Deepki n’a pas racheté Camion parce qu’ils adorent les startups londonaises. Ils ont racheté 350 millions de décisions d’électrification pré-entraînées sur des actifs immobiliers réels, quelque chose qu’aucune équipe R&D interne ne peut produire en 18 mois.

Bloomberg ne rachète pas Canoe pour faire joli dans son catalogue. Il achète 1,5 million de documents privés structurés par mois, une infrastructure de données sur les marchés privés qu’il lui aurait fallu cinq ans à construire seul.

De là à se dire que la route la plus rapide vers un exit serait de bâtir une IA sectorielle, et devenir la “brique” marquante & manquante d’un grand groupe…

Peu importe comment vous lirez les actualités de la semaine, il est certain que l’IA est LA star M&A du moment.

Bonne lecture, et bonnes vacances. Je zappe la newsletter de lundi prochain pour profiter de mon séjour Hollandais. Je vous retrouve le 17 août !

Kévin.

💰 M&A Pulse, les signaux clés de la semaine

Bloomberg rachète Canoe Intelligence : la privatisation des marchés privés commence.

Bloomberg met la main sur la principale infrastructure de données alternatives institutionnelles, soit plus de 1,5 million de documents traités par mois, 500 clients gérant 11 000 milliards de dollars d’actifs sous service, et une technologie d’automatisation IA des flux post-investissement. Bloomberg a déjà gagné les marchés publics avec le Terminal, il applique maintenant la même stratégie d’infrastructure de données aux marchés privés, qui restent fragmentés et opaques. Canoe est la brique qui permet de faire le lien entre GP et LP à l’échelle. [Lien]

Qualcomm finalise l’acquisition de Modular : la guerre des plateformes IA se joue au niveau du compilateur.

Modular, créé par Chris Lattner (ex-Apple, ex-Google Brain), avait développé Mojo et MAX, des outils permettant de déployer des workloads IA sur n’importe quelle architecture matérielle. Qualcomm ne rachète pas un outil supplémentaire dans son catalogue, il acquiert une couche logicielle capable de faire tourner de l’IA générative et agentique indifféremment sur CPU, GPU, NPU ou silicium custom. C’est un mouvement de plateforme : celui qui contrôle la couche d’abstraction logicielle contrôle l’accès au marché des développeurs IA, quelle que soit la puce utilisée. [Lien]

Deepki rachète Camion : l’IA agentique entre dans l’immobilier par la porte de la transition énergétique.

Deepki (65M€ d’ARR, 600 clients institutionnels) intègre Camion, startup londonienne fondée en 2023 spécialisée dans l’IA agentique appliquée aux décisions d’électrification pour portefeuilles immobiliers. C’est le quatrième rachat de Deepki depuis 2022, chacun venant ajouter une couche de données ou de traitement qu’ils ne produisent pas en interne. Le point structurant : Camion n’a pas été rachetée pour son équipe ou son chiffre d’affaires (inexistant à ce stade), mais pour ses modèles entraînés sur des décisions réelles d’optimisation énergétique. Ce type d’acquisition, une brique IA sectorielle intégrée dans une plateforme verticale établie, va devenir la norme dans les trois prochaines années. [Lien]

Legend valorisé 72M€ à 10M€ de CA : ce que ce multiple dit vraiment sur les médias à forte incarnation.

Guillaume Pley cède environ 25% de Legend à FG Bros (family office de la famille Frère) pour 17M€, faisant ressortir une valorisation de 72M€ sur un média générant 10M€ de CA et 3,82M€ de résultat net en 2025. Le multiple de revenus (7x) est élevé pour un pure player média, et il s’explique presque entièrement par deux actifs immatériels : l’audience captive (3,7M abonnés YouTube, 8M écoutes mensuelles) et la marque personnelle de Pley. L’information structurante pour le secteur : des groupes audiovisuels français ont regardé le dossier et ont reculé devant le risque de dépendance à une personnalité. FG Bros a fait le pari inverse. Ce deal confirme que les médias à incarnation forte se vendent mieux à des family offices qu’à des industriels, parce que les industriels ont trop peur du risque clé-homme. [Lien]

Sedo mis en vente par IONOS : le plus grand marketplace de noms de domaine européen cherche un acquéreur.

IONOS, le groupe d’hébergement coté (ex-1&1), a confirmé vouloir céder Sedo, qui liste plus de 22 millions de noms de domaine à la vente et opère une activité de parking parallèle. La vente intervient dans un contexte difficile : Google a retiré les domaines parkés de son réseau Search Partner, réduisant mécaniquement les revenus de parking de toute la filière. Ce qui va se décider avec cet acquéreur : les conditions tarifaires du plus grand marché secondaire de domaines en Europe, à côté d’Afternic (GoDaddy). Si un acteur stratégique rachète Sedo pour consolider le marché sur le modèle Uniregistry ou Dan.com (absorbé dans Afternic), les propriétaires de portfolios de domaines vont devoir repenser leur stratégie de distribution rapidement. [Lien]

Les autres deals à retenir

• I-Run rachète Trakks (8M€ de CA) pour ouvrir la Belgique francophone. Un mois après son entrée dans le capital de LFPI, le e-commerçant toulousain de running (150M€ de CA, 80% en ligne) boucle un premier build-up international avec le distributeur belge Trakks, fondateur conservé minoritaire avec clause de rachat à 100% dans deux ans. Logique de test marché avant déploiement plus large sur le Benelux. [Lien]

• RWS rachète Acolad (1 200 salariés, 22 pays) pour créer un acteur majeur de la localisation IA en Europe. RWS, coté sur AIM et positionné sur l’IA culturelle et la localisation entreprise, intègre Acolad (fondé en 1995, bâti sur une douzaine d’acquisitions), renforçant massivement sa présence européenne dans les secteurs réglementés et le secteur public. Closing prévu T1 2027. [Lien]

• Legrand Care rachète Axel Health (10M€ d’ARR) pour accélérer son pivot SaaS santé. La division santé connectée du groupe Legrand (CAC 40) intègre l’éditeur finlandais de logiciels de gestion des flux de patients, troisième acquisition logicielle en deux ans après Enovation et Performation. Stratégie claire : transformer un modèle hardware en plateforme à revenus récurrents. [Lien]

• Objectway (Cinven) rachète Slib (25M€ de CA) et s’implante en France sur les marchés de capitaux post-trade. Deuxième build-up de l’éditeur italien depuis son LBO avec Cinven à l’été 2025, Slib apporte une expertise post-marché (compensation, règlement-livraison, gestion des risques) que les partenaires bancaires BNP Paribas et Natixis ne pouvaient plus financer seuls. [Lien]

• 9Altitudes (Waterland) rachète Technomade pour consolider son maillage CRM Microsoft en France. L’intégrateur belge (140M€ de CA, 800 salariés) accélère en France après le carve-out Dimood de 2025, profitant du resserrement de l’écosystème partenaires Microsoft qui fragilise les acteurs locaux de taille modeste. [Lien]

• Skyloud (14 ETP, spécialiste AWS) rejoint Inherent (Keensight) pour renforcer son pôle cloud éditeurs SaaS. Le lyonnais accompagne Pennylane, Indy, Mon Petit Placement entre autres. La cible est modeste en taille mais stratégique : Inherent acquiert une expertise AWS reconnue et une clientèle quasi-exclusivement composée d’éditeurs SaaS, ce qui colle parfaitement à sa stratégie de montée en gamme. [Lien]

• La FIFA envisageait de céder 20% de ses droits commerciaux (valorisation estimée à 20Mds$) dans une entité dédiée. Infantino voulait structurer une société commerciale regroupant les droits TV, sponsoring et billetterie des Coupes du monde, avec JP Morgan comme conseil et un premier investisseur cerné (Thrive Eternal, lié à la famille Kushner/Trump). Rejet massif de l’UEFA et de plusieurs fédérations européennes. Projet abandonné, mais si vous vouliez savoir comment ça se serait goupiller… [Lien]

🔥 Deal Pulse, les nouvelles opportunités sur Dotmarket

33 % de croissance annuelle pour ce SaaS dédié au marché du tatouage

Une opportunité adaptée à un repreneur à l’aise avec l’acquisition, les partenariats ou l’animation de communauté. La plateforme combine marketplace et logiciel métier, avec plus de 30 000 utilisateurs inscrits et 3 000 tatoueurs référencés. Le produit est déjà construit : l’enjeu est désormais d’activer davantage la base existante et d’accélérer la monétisation.

Prix estimé : entre 88 000 € et 93 000 € HT – [Voir l’annonce]

123 K€ de profit annuel pour cet e-commerce capillaire B2B/B2C

Un fonds de commerce idéal pour un acteur de la beauté, du bien-être ou de la coiffure souhaitant absorber une activité établie depuis dix ans. Son positionnement de niche sur les produits capillaires brésiliens, son modèle hybride e-commerce, marketplace et ventes aux salons, ainsi que son équipe en place offrent une base immédiatement exploitable. Un vrai potentiel existe sur l’optimisation des marges, du SEO et du canal B2B.

Prix estimé : entre 160 000 € et 170 000 € HT – [Voir l’annonce]

95 K€ de CA annuel pour cette DNVB de filtration de l’eau

Une marque rentable destinée à un e-commerçant intermédiaire souhaitant reprendre un produit éprouvé sur un marché evergreen lié au voyage, à la santé et à l’écologie. Son réseau de plusieurs centaines d’affiliés, sa présence sur Amazon et sa base de près de 8 000 emails constituent de solides leviers pour développer l’international, le B2B et l’acquisition payante.

Prix estimé : entre 25 000 € et 30 000 € HT – [Voir l’annonce]

OFF MARKET — 6 boutiques e-commerce : lingerie, bijoux, cosmétiques.

Un groupe cède confidentiellement six boutiques positionnées sur les bijoux féminins, la lingerie et les cosmétiques pour hommes, avec des chiffres d’affaires compris entre 70 K€ et 1,2 M€. Les actifs disposent de bases SEO solides et présentent encore un potentiel important via les Ads et les marketplaces.

Ces opportunités ne seront pas publiées sur Dotmarket. Elles s’adressent en priorité à des e-commerçants, marques ou groupes souhaitant accélérer par croissance externe sur ces verticales. Cessions d’ici à la rentrée souhaitées. Conditions de transmission flexibles.

👉 Pour recevoir les premières informations et signer le NDA avant une éventuelle introduction auprès du groupe cédant : kevin@dotmarket.eu.

🎙️ Dotmarket passe chez IBOU

J’ai eu le plaisir d’être reçu par Sylvain Peyronnet et Grégory Pairin dans les bureaux / le studio d’IBOU, le moteur de recherche conversationnel français. Projet notamment soutenu par Xavier Niel.

L’occasion d’échanger sur le présent … et le futur de la revente d’actifs digitaux !

A dans 2 semaines !

PS : nos équipes restent mobilisées durant tout l’été, pas de fermeture prévue, mais attendez-vous cependant à des délais légèrement plus longs de réponses sur certaines périodes en fonction des vacances. Merci pour votre compréhension !

Ce confort-là, il s’est érodé bien avant AI Overview. YMYL (Your Money or Your Life, aussi baptisée Medic Update) a commencé à laminer les sites de conseil financier et santé vers 2018. Le zéro-clic grignote les clics informationnels depuis 2019 (68 % des recherches Google aux États-Unis se terminent sans aucun clic, selon les données Similarweb de Rand Fishkin, et ce n’est pas l’IA qui a tout causé). Les featured snippets ont cannibalisé les positions 1 avant même que ChatGPT n’existe. Et je ne parle pas de la progression incessante des publicités…

AI Overview, c’est simplement la dernière brique d’un mouvement structurel : Google se transforme progressivement en moteur de réponse, pas de redirection. Et depuis le 22 juillet 2026, la France n’est plus à l’abri derrière ses contentieux juridiques.

Concrètement, pour un repreneur qui regarde un business aujourd’hui, la question n’est plus “est-ce que ce site est bien positionné sur Google ?” mais “est-ce que ce site serait cité comme source dans un AI Overview sur ses requêtes stratégiques ?” Ce n’est pas la même question, et ça ne s’évalue pas avec les mêmes outils.

Ce que j’observe depuis quelques mois : les business mono-canal SEO voient leur valorisation se comprimer, même quand les chiffres actuels sont bons, parce que les acheteurs sérieux anticipent l’érosion. Et ils ont raison de le faire…

La suite de l’actualité e-M&A est juste en-dessous.

Bonne lecture.

Kévin.

💰 M&A Pulse, les signaux clés de la semaine

Garmin rachète TrainingPeaks et TrainHeroic pour verrouiller l’écosystème entraînement.

Garmin acquiert les deux plateformes de coaching digital de Peaksware Holdings (120 salariés, montant non communiqué) pour compléter son hardware par une couche logicielle coaching. La logique magique : une montre Garmin sans abonnement coaching reste un périphérique substituable, une montre Garmin connectée à un coach certifié TrainingPeaks devient un écosystème difficile à quitter. C’est exactement le type d’acquisition où la valeur ne réside pas dans les flux actuels des plateformes, mais dans le taux de rétention qu’elles vont générer sur le parc matériel existant. [Lien]

Dassault Systèmes rachète ArisGlobal pour 2 milliards de dollars : la plus grosse mise de son histoire (ou presque) sur la santé IA.

Dassault Systèmes débourse 1,8 milliard en cash plus 200 millions d’earn-out pour s’offrir un éditeur américain dont les logiciels équipent la moitié des 50 plus grands laboratoires pharmaceutiques mondiaux. Une acquisition de position plus que de croissance : ArisGlobal opère sur la pharmacovigilance, la conformité réglementaire et le développement de médicaments, des processus où l’erreur coûte des milliards et où les barrières à la sortie sont quasiment absolues. En intégrant cette brique, Dassault se rend incontournable sur des workflows critiques que les labos ne migreront jamais facilement. [Lien]

Les autres deals à retenir

• Karos rachète BlaBlaCar Daily (valorisation post-money Karos supérieure à 50 M€) : consolidation du covoiturage domicile-travail français. Les deux leaders du segment fusionnent pour atteindre un million de covoiturages mensuels sur une même application et viser une position européenne face à des concurrents scandinaves et ibériques déjà établis. [Lien]

• RAISE Summit, Paris Blockchain Week et MACHINA Summit rejoignent Hyve Group (montant non communiqué). Trois événements crypto et tech nés d’une conviction de fondateur cèdent leur opérationnel à un spécialiste des conférences mondiales. [Lien]

• Unique Heritage Media rachète le pôle jeunesse des Éditions Faton pour 33 000 euros à la barre du tribunal de commerce de Dijon. Arkéo Junior, Le Petit Léonard, Archéologia, Virgule et Cosinus changent de mains sans les salariés. Un cas d’école sur la valeur des marques, fichiers clients et archives d’un éditeur en liquidation versus la valeur de son exploitation courante. [Lien]

• Simunix (data intelligence, York) rejoint Banyan Software selon un modèle “buy, grow and hold-for-life”. Plus de 100 sociétés désormais dans le portefeuille Banyan, un fondateur qui voulait un propriétaire permanent pour ses 28 ans de construction. [Lien]

• MedPal AI acquiert eMARx (CA 740 K£, bénéfice 110 K£) pour 470 K£ et complète son Health OS. MedPal achète la couche logicielle qui manquait à son intégration verticale, de la prescription NHS jusqu’à l’administration au lit du patient. [Lien]

• iWe (SaaS assurance, 4 M€ d’ARR) cédé à Upliift à 3 à 5 fois son ARR. Un multiple sain pour un logiciel modulaire B2B dans l’assurance, avec une logique de cross-selling géographique via Codeoscopic en Espagne comme argument décisif face à dix offres d’industriels internationaux. [Lien]

• Artefact (conseil IA, 220 M€ de revenus en 2025, cap 300 M€ en 2026) continue son build-up avec Agilytic (Belgique). Quatrième acquisition depuis le LBO bis avec Cinven, rythme cible de six acquisitions par an, objectif 800 M€ en 2030. Le groupe illustre parfaitement la consolidation verticale IA-conseil en Europe. [Lien]

• Capital Banking Solutions rachète Synapse (regtech, 8 M€ de revenus, valorisation supérieure à 20 M€) pour constituer un ensemble à 54 M€ et 430 salariés. Premier build-up depuis le LBO avec Amethis, financement refinancé autour de 30 M€ à trois fois l’Ebitda. La conformité réglementaire bancaire comme vecteur d’extension de plateforme, avec un portefeuille clients (BoursoBank, Revolut, Crédit Agricole, BPCE) qui dit l’essentiel sur la qualité des revenus récurrents. [Lien]

• Yuri & Neil rachète Hanalytics (data marketing, clients : BlaBlaCar, Sanofi, Sephora, Bouygues Telecom). L’agence valorisée autour de 30 M€ lors de son MBO avec EMZ Partners en 2023 complète son offre SEO-SEA-social par une brique data structurée, sans remise de fonds du fonds. Un rapprochement industriel classique dans la consolidation des agences digitales françaises. [Lien]

• Datasolution rachète Altimax (agence web Haute-Savoie, 2 M€ de CA, 10 salariés repris) pour 20 000 euros à la barre du tribunal de commerce d’Annecy. Dix-neuvième acquisition du groupe, absorption dans le pôle Jetpulp. [Lien]

• Welogin (SaaS tourisme et culture, 1,6 M€ de CA, Tours) rejoint Comet Software (Alpera Partners). L’éditeur intègre un groupe passé de 30 à 60 M€ de revenus récurrents en quelques mois, qui vient de sécuriser une ligne de crédit de 80 M€ pour accélérer. Un vertical SaaS niche (offices de tourisme, musées, châteaux) avec 200 offices et 400 points de vente clients, valorisé dans un processus organisé par Atlantic Finance sur huit mois. [Lien]

🔥 Deal Pulse, les nouvelles opportunités sur Dotmarket

211 000 visiteurs/mois pour ce média gastronomie ultra-rentable

Une opportunité idéale pour un éditeur de sites ou un spécialiste SEO souhaitant reprendre un média à très forte audience, généré sans publicité. Avec une marge proche de 90 %, une base de 10 000 abonnés et plusieurs leviers de monétisation encore peu exploités (affiliation, contenus sponsorisés, Pinterest), le potentiel de création de valeur reste important.

Prix estimé : entre 27 000 € et 32 000 € HT – [Voir l’annonce]

Une activité de tourisme à Paris déjà pilotée par une équipe autonome

Cette société séduira un acteur du tourisme, des loisirs ou de l’événementiel souhaitant reprendre une activité opérationnelle avec une marque reconnue, un responsable en place et une clientèle diversifiée (B2C, B2B, scolaires). Les principaux leviers de croissance résident désormais dans la relance commerciale et le développement des partenariats.

Prix estimé : entre 120 000 € et 125 000 € HT – [Voir l’annonce]

Un actif RSE clé en main combinant média, formation et conseil

Une opportunité stratégique pour un organisme de formation, un cabinet RSE ou un acteur RH souhaitant intégrer rapidement une offre complète sans repartir de zéro. Certification Qualiopi, plateforme e-learning, média spécialisé, base B2B et catalogue de formations : autant d’actifs immédiatement exploitables pour accélérer son développement.

Prix estimé : entre 155 000 € et 165 000 € HT – [Voir l’annonce]

Un site d’affiliation SEO rentable à relancer dans le secteur Jeux concours & Echantillons produits

Destiné à un profil maîtrisant le SEO ou la génération de leads, ce site bénéficie d’une structure de coûts très légère, d’une activité peu chronophage et d’une base de près de 20 000 contacts. La baisse récente du trafic est déjà intégrée dans la valorisation et ouvre une vraie opportunité pour un repreneur capable de relancer la croissance.

Prix estimé : entre 25 000 € et 30 000 € HT – [Voir l’annonce]

👀 Deal Offmarket de la semaine - Recherche d’intérêt avant mise en vente

Nous accompagnons actuellement un entrepreneur qui envisage la cession d’un groupe unique sur le marché, combinant trois plateformes de mise en relation et un organisme de formation certifié dédié aux professionnels du secteur de l’architecture.

Quelques chiffres : 1,7M de CA (en croissance), EBE supérieur à 200K, immobilier pouvant être loué ou repris.

Avant d’ouvrir officiellement le processus de cession, nous souhaitons identifier les acquéreurs susceptibles d’y voir une réelle logique stratégique.

👉 Si vous êtes actif dans les secteurs de la formation professionnelle, des marketplaces B2B, des services aux architectes, de la PropTech ou de la construction, répondez directement à cet email. Nous organiserons un échange confidentiel avec les profils les plus pertinents.

A la semaine prochaine !

PS : nos équipes restent mobilisées durant tout l’été, pas de fermeture prévue, mais attendez-vous cependant à des délais légèrement plus longs de réponses sur certaines périodes en fonction des vacances. Merci pour votre compréhension !

Sur le papier, le chiffre paraît presque déraisonnable : Eurazeo était entré en 2021 sur une valorisation estimée autour de 700 millions d’euros. Et 5 ans plus tard, le fonds cherche donc à quasiment tripler la valeur de l’entreprise !

Mais les valorisations hors normes naissent rarement de chiffres ordinaires.

Deux années consécutives de croissance supérieure à 50 %, une marque devenue presque culturelle, une audience massive, une distribution parfaitement équilibrée entre boutiques physiques et e-commerce (data 2024) et une capacité à vendre du produit, du contenu, de l’expertise et de la confiance.

Aroma-Zone ne sera donc clairement pas valorisée uniquement sur son EBITDA.

Elle sera valorisée sur tout ce qu’un acquéreur mettrait dix ans à reconstruire : la marque, la communauté, la donnée client, la puissance organique, la répétition d’achat, le réseau de distribution et la place occupée dans l’esprit des consommateurs...

C’est souvent là que naît la « survalorisation », non pas quand une entreprise ressemble légèrement mieux que ses concurrentes, mais quand ses données détonnent tellement du marché qu’elle devient difficilement comparable.

Reste une question à laquelle personne n’a la réponse : les performances d’Aroma-Zone sont-elles suffisamment exceptionnelles pour justifier 2 milliards d’euros… ou Eurazeo teste-t-il simplement jusqu’où le marché est prêt à payer la rareté ?

💰 M&A Pulse, les signaux clés de la semaine

Aroma-Zone cherche un repreneur à 2 milliards d’euros, Eurazeo cherche à multiplier sa mise par trois.

Eurazeo a mis Aroma-Zone en vente avec une valorisation cible de 2 milliards d’euros, soit près de trois fois la valeur d’entrée de 2021 (414 millions d’euros pour une valo estimée à 700 millions). Portée par deux années consécutives de croissance supérieure à 50 % et un modèle hybride équilibré (50 % boutiques, 50 % en ligne), l’enseigne vauclusienne attire les fonds de PE européens, mais le niveau de prix a déjà refroidi plusieurs candidats, laissant trois fonds encore en lice. [Lien]

Dassault Systèmes en négociation pour racheter ArisGlobal à 2 milliards de dollars.

Le numéro un français du logiciel industriel pourrait franchir un cap majeur dans les sciences de la vie en acquérant ArisGlobal, éditeur américain de logiciels dédiés aux essais cliniques. L’opération serait financée alors que l’action Dassault a perdu 43 % en un an, ce qui donne au deal une double lecture : diversification stratégique vers un segment moins cyclique, et signal envoyé aux marchés sur la capacité du groupe à relancer sa croissance par acquisitions. Le vendeur est Nordic Capital, fonds suédois cherchant à sortir de la position. Rien n’est signé. [Lien]

Les autres deals à retenir

• Overlord rachète Le Monde informatique à 70 000 euros (contre 12 millions de CA), troisième acquisition judiciaire de Gaspard de Monclin en quelques mois, consolidation agressive des médias économiques B2B français à la barre des tribunaux, avec un modèle qui parie sur la marque et l’audience plutôt que sur les équipes (21 salariés repris sur 116). [Lien]

• Lionsgate (Hunger Games, John Wick) envisage une cession à 3,8 milliards de dollars, avec Bolloré et Banijay sur les rangs, signal d’un appétit français persistant pour les catalogues de franchises hollywoodiennes, notamment pour renforcer Studiocanal. [Lien]

• Wing (18 millions d’euros de CA, SaaS logistique e-commerce) rejoint Fortidia (1,4 milliard d’euros de revenus), build-up logistique e-commerce européen porté par BC Partners, sortie des investisseurs historiques, les fondateurs conservent une minorité avec clause de rachat à 100 % d’ici trois ans, modèle rentable à 15-20 % d’EBITDA dans un secteur à marges comprimées. [Lien]

• Crédit Agricole rachète la totalité de Cawl (ancienne JV avec Worldline), reprise de contrôle d’une fintech de paiement e-commerce de 45 salariés, dans le cadre du recentrage stratégique de Worldline amorcé en 2025 (cession déjà réalisée de la branche applis à Magellan Partners pour 410 millions d’euros). [Lien]

• NINJIO acquiert SafeStack, intégration d’une plateforme de formation au code sécurisé dans une suite de gestion du risque humain en cybersécurité, consolidation verticale d’un segment qui monte en puissance dans les budgets IT des entreprises. [Lien]

• Instacart acquiert Arpalus, technologie de computer vision pour l’inventaire en temps réel dans les épiceries, acquisition d’une brique IA qui améliore directement le taux de satisfaction des commandes dans un contexte où l’exactitude de l’inventaire est le principal point de friction du grocery e-commerce. [Lien]

• Truecaller acquiert TextPlus pour 15 millions de dollars, 45 % de CAGR en trois ans. L’application suédoise d’identification d’appelants rachète TextPlus, plateforme de VoIP et de numéros virtuels basée à Los Angeles, forte de 1,5 million d’utilisateurs actifs mensuels et de 5,2 millions de dollars de revenus nets ajustés sur 12 mois. [Lien]

🔥 Deal Pulse, les nouvelles opportunités sur Dotmarket

Brique RSE B2B : média + e-learning + certification Qualiopi + 9 000 abonnés, 208K€ de CA annuel

Ce dossier n’est pas un simple site de contenu RSE, c’est un actif d’adossement structuré : certification Qualiopi déjà obtenue (valeur temps et coût non négligeables), plateforme LMS propriétaire avec 4 modules SCORM déployés, média avec 25 000 visites mensuelles et 9 000 abonnés, base de 800 prospects B2B et 38 clients en 2025 dont 30 % de récurrence. Pour un organisme de formation, un cabinet conseil RSE ou un acteur RH déjà structuré, l’alternative serait de reconstruire tout cela depuis zéro en 18 à 24 mois. L’acquéreur idéal n’est pas un opérateur solo mais une structure capable d’industrialiser la commercialisation et de déléguer la production. EBE retraité : 67 981 €, déficit fiscal reportable de 570K€ à confirmer.

Valorisation : entre 155 000 € et 165 000 € HT, [Voir l’annonce]

Média contenu “box cadeaux” : 83 % de marge, 19 600 visiteurs/mois, 200 partenaires B2B actifs

Un des profils de rentabilité les plus propres du marché des médias affinitaires : 2 905 € de profit mensuel pour moins de 600 € de charges, soit 83 % de marge nette après retraitement de la rédaction. Le modèle repose sur un réseau de 200 partenaires commerciaux (marques et box par abonnement) qui génèrent des revenus via CPC, affiliation, abonnements et ventes unitaires, avec une croissance de 68 % entre 2024 et 2025 malgré une baisse de trafic hors saison forte. La saisonnalité est réelle (pic fort sur les derniers mois de l’année) mais la rentabilité hors période haute reste positive. Pour un e-commerçant dans l’univers du cadeau ou un acteur SEO cherchant un actif à forte ancienneté avec un réseau déjà constitué, le ticket d’entrée entre 75 000 et 80 000 € est cohérent avec les flux.

Valorisation : entre 75 000 € et 80 000 € HT, [Voir l’annonce]

[OFF MARKET] 6 boutiques e-commerce : bijoux, lingerie, cosmétiques homme , Budget 30K€ à 900K€ hors stock.

Opportunité hors plateforme pour acheteurs déjà actifs en e-commerce. Six fonds de commerce dans des verticales mode et beauté, avec un SEO établi représentant plus de 50 % de l’audience. Marques solides, processus de filtrage strict avec NDA et pitch. Le deal doit se réaliser dans l’été, l’acquéreur doit pouvoir absorber plusieurs milliers de commandes par an et financer cash.

Pour être sur les rangs : contactez-moi directement sur kevin@dotmarket.eu.

A la semaine prochaine !

PS : nos équipes restent mobilisées durant tout l’été, pas de fermeture prévue, mais attendez-vous cependant à des délais légèrement plus longs de réponses sur certaines périodes en fonction des vacances. Merci pour votre compréhension !

Et si on a évidemment passé pas mal de temps sur le sujet de la lecture d’un bilan “physique vs digital”, et à explorer les angles mort de la reprise numérique, nous sommes tout de même arrivé à une conclusion qui rencontre un parfait timing vues les actualités de la semaine…

La complémentarité évidente entre le digital et le physique.

Ce n’est pas pour rien que depuis plusieurs mois, j’ai décidé d’aller à la rencontre de nos partenaires, prospects et clients avec Dotmarket IRL. Et ce n’est pas anodin que rien que cette semaine :

• Télégramme rachète un hôtel 4 étoiles à Saint-Malo entre autres pour des événements,

• Unify Group (qui réunit Reworld Media, entre autres) s’offre des salons physiques pour “rapprocher média et présentiel”,

• Banijay Gaming, opérateur digital, acquiert JOA et ses 33 casinos terrestres (en prévision d’un loi n’autorisant que les groupes avec des casinos physiques à avoir un casino en ligne ??).

Trois secteurs différents, mais une seule conviction commune : le digital pur ne suffit plus, ou plutôt, il se renforce quand il touche quelque chose de physique, un lieu, une expérience, une présence réelle.

Le reste de l’actualité en résumé est juste en dessous.

Kévin.

💰 M&A Pulse, les signaux clés de la semaine

Banijay rachète JOA et change les règles du jeu du casino en ligne français.

Banijay Gaming s’engage à acquérir JOA, 2e opérateur de casinos physiques en France, auprès de Blackstone et Kings Park Capital, pour un montant non encore communiqué. JOA représente 33 casinos, 430 millions d’euros de CA brut en 2025 et 4,6 millions de visiteurs annuels. La logique affichée est omnicanale, associer la puissance digitale de Betclic à un réseau physique national. Mais le vrai sujet est réglementaire : en devenant actionnaire d’un opérateur terrestre majeur, Banijay se place en première ligne du débat sur la légalisation du casino en ligne, un marché actuellement fermé en France et aujourd’hui capté par des opérateurs illégaux. [Lien]

Unify Group rachète SPAS Organisation pour créer des passerelles entre ses médias et ses salons physiques.

Un groupe qui possède Reworld Media et des actifs digitaux significatifs décide d’acheter une vingtaine de salons physiques bien-être, avec Natexpo ou Marjolaine en tête de liste. CA cible : 9 millions d’euros. La logique est ici aussi passionnante : les audiences digitales d’Unify deviennent le carburant des événements physiques, et les salons génèrent de la donnée et de la communauté que les médias seuls ne savent pas créer. C’est du cross-canal au sens littéral, et c’est là que se construisent les marques durables selon moi. [Lien]

Groupe Télégramme rachète l’hôtel Le Grand Bé à Saint-Malo (montant non communiqué) .

Légèrement moins “évident”, mais un groupe de médias et d’événementiel qui intègre un actif hôtelier 4 étoiles pour accélérer son offre de tourisme d’affaires et de séminaires, dans un lieu où son rôle d’organisateur de la route du Rhum ouvre beaucoup de portes et de besoins, ça éveille des réflexions ! [Lien]

Les autres deals à retenir

• Criteo ciblé par Vista Equity et Quinti Capital dans une OPA non sollicitée à plus d’1 milliard d’euros. Le prix offert serait 50 % au-dessus du cours récent ! Criteo génère 1,66 milliard d’euros de CA et 130 millions de résultat net, et vient de devenir le premier partenaire adtech de ChatGPT dans son projet pilote publicitaire. C’est probablement cette dernière brique qui a déclenché l’appétit américain : quand une société devient une porte d’entrée sur la publicité IA, elle cesse d’être une adtech traditionnelle. [Lien]

• Forbes France continue de chercher un repreneur après le retrait de licence de Dominique Busso. Un trio d’entrepreneures issues d’Iliad, Prisma Media et LinkedIn serait en discussion avec la maison mère américaine, ainsi que le groupe Influencia. Forbes US exigerait environ 10 % du CA avec un minimum garanti. [Lien]

• HomeExchange, leader mondial de l’échange de maisons, s’apprête à boucler son premier LBO. Trois fonds au moins seraient sur les rangs pour accompagner Emmanuel Arnaud et Charles-Edouard Girard. Le timing est intéressant : une plateforme communautaire à fort ancrage international, sur un marché de l’hébergement alternatif qui a prouvé sa résilience, entre enfin dans une logique de structuration financière. [Lien]

• Aosom rachète la marque Alinéa et ses droits d’exploitation : un pure player e-commerce spécialisé dans l’ameublement reprend une marque à forte notoriété grand public, pari sur la valeur immatérielle d’une enseigne qui a marqué plusieurs générations même si son modèle opérationnel était à bout de souffle. [Lien]

• ReCom rejoint MV Group : 12 ans, 50 collaborateurs, spécialiste de l’externalisation commerciale BtoB, qui s’adosse à un groupe pour passer à la vitesse supérieure sans changer de métier ni de direction. [Lien]

• Constellation Software (via Volaris Group) rachète Ivès, éditeur grenoblois de logiciels de communication pour sourds et malentendants, plus de 10 millions d’euros de CA, 100 personnes : le consolidateur canadien continue méthodiquement son expansion sur des verticales SaaS spécialisées en France, après Eloquant l’an dernier. [Lien]

• Elements (SaaS Atlassian, 15-20M€ de CA,) rejoint l’allemand Elevatic pour co-construire un leader européen des applications marketplace Atlassian : consolidation logique dans un écosystème en phase de structuration rapide autour d’une dizaine de grands partenaires. [Lien]

• Monext (filiale Arkéa, 100M€ de CA) rachète Alcinéo, fintech provençale spécialisée dans les logiciels de paiement embarqués, 400K€ de résultat net en 2024 : acquisition d’une brique technologique rare pour couvrir l’ensemble de la chaîne de valeur du paiement électronique. [Lien]

• Rocapine rachète les actifs d’Unchaind (500K+ téléchargements, plus d’1M$ ARR) quelques semaines après sa levée de 8,5M€ : un éditeur d’apps de bien-être qui consolide ses propres co-développements pour accélérer sur la verticale des addictions comportementales, avec une extension vers l’alcool et la cigarette prévue. [Lien]

• Wing (SaaS logistique e-commerce, 18M€ de CA, 15-20% d’Ebitda) rejoint l’italien Fortidia (1,4Md€ de revenus, BC Partners) via un deal à 60-70% avec clause de rachat total sous trois ans : rentabilité rare dans un secteur à marges comprimées, et adossement à un groupe qui maîtrise déjà l’écosystème e-commerce européen. [Lien]

A la semaine prochaine !

PS : nos équipes restent mobilisées durant tout l’été, pas de fermeture prévue, mais attendez-vous cependant à des délais légèrement plus longs de réponses sur certaines périodes en fonction des vacances. Merci pour votre compréhension !

Ce glissement est fondamental parce qu’il change radicalement ce qu’on valorise et pourquoi. Et les deals de la semaine vont vous aider à cerner ce que je veux dire…

Schneider Electric vient de payer 3,1 milliards de dollars pour Cognite, soit 18 fois les revenus, un multiple ahurissant. Mais Schneider ne paie pas pour 150 millions de revenus, ils paient pour ne pas perdre deux ans à reconstruire une couche de contextualisation industrielle que Cognite a mis une décennie à constituer. À cette échelle, deux ans de retard sur un déploiement IA dans l’industrie lourde peut valoir beaucoup plus que 3 milliards.

EasyVista achète Konverso parce qu’il lui manquait une brique conversationnelle. Nexpublica rachète Wikit parce qu’il veut accélérer massivement l’IA dans le secteur public. Datadog absorbe Adaptive ML pour personnaliser ses modèles à partir des interactions utilisateurs. Trois deals différents, une seule logique : personne ne construit from scratch quand il peut acheter le déploiement accéléré...

Ce que ça dit pour notre marché, en France, sur des tickets de 100K€ à 5M€ : les SaaS verticaux qui ont construit des couches d’automatisation réelles sur leurs workflows vont voir leurs multiples décoller dans les 18 prochains mois. Pas parce qu’ils font de l’IA pour le marketing, mais parce qu’ils représentent exactement ce que les consolidateurs cherchent : une brique qui leur évite de perdre du temps.

Le reste de l’actu e-M&A est à lire en dessous.

Kévin.

💰 M&A Pulse, les signaux clés de la semaine

• Qonto rachète Acasi (750K€) et attaque Pennylane sur son coeur de métier. Après le rachat de Regate en 2024 pour la pré-comptabilité, et malgré ses “promesses” de ne pas attaquer en frontal son réseau de partenaires, Qonto absorbe un cabinet d’expertise comptable certifié en redressement judiciaire pour 750K€ et devient lui-même prestataire comptable pour les indépendants et TPE. Pennylane avait challengé Qonto sur le compte pro, Qonto répond en attaquant la comptabilité. Et les 10 000 cabinets partenaires de Qonto observent, et la question de leur positionnement futur commence à se poser très concrètement… [Lien]

• Bending Spoons entre en bourse à 18 milliards de dollars (+40% le jour du listing) et accélère ses acquisitions. Le consolidateur milanais (Evernote, Vimeo, WeTransfer, Eventbrite) profite de la liquidité de son IPO Nasdaq pour continuer à racheter des marques internet aimées mais fragilisées, en les transformant par l’IA. [Lien]

Les autres deals à retenir :

• Schneider Electric paie 18x les revenus pour ne pas perdre deux ans sur l’IA industrielle. Schneider rachète le norvégien Cognite pour 3,1 milliards de dollars, soit 18 fois ses 150 millions de revenus 2025. La cible fournit une couche de contextualisation et d’analyse des données industrielles par l’IA. L’acquéreur l’intègre à Aveva (jumeaux numériques) et OSIsoft (collecte de data) pour construire une plateforme unifiée d’exploitation de la donnée industrielle. [Lien]

• Datadog absorbe Adaptive ML (montant confidentiel), une pépite française basée aux US. La solution française de personnalisation des modèles IA par analyse des interactions utilisateurs rejoint le géant coté au Nasdaq (3,43 Md€ de CA). Sortie de Motier Ventures, Iris, Index Ventures et Iconiq Capital. Tarification à partir de 100K€/an, une clientèle incluant AT&T et SK Telecom. [Lien]

• EasyVista (90M€ de revenus) rachète Konverso pour combler sa brique conversationnelle IA. L’éditeur de gestion de services IT sous LBO Eurazeo/Cathay acquiert la solution no-code de déploiement d’agents IA conversationnels (1 à 2M€ de CA, 12 personnes, clients grands comptes dont Veolia). Le deal est né d’un partenariat commercial initié l’été dernier, transformé en acquisition quatre mois après. Modèle classique : tester avant d’acheter, acheter quand la preuve d’intégration est faite. [Lien]

• Nexpublica rachète Wikit (2M€ de CA) pour accélérer massivement l’IA agentique dans le secteur public. L’éditeur de solutions pour collectivités (Bain Capital, 160M€ de revenus) acquiert la plateforme no-code lyonnaise de création d’assistants IA, utilisée par 150 collectivités dont 30 départements et 5 régions. Les fondateurs prennent la tête du pôle IA de l’acquéreur. Deuxième acquisition en neuf mois, d’autres annoncées. [Lien]

• Orisha triple ses acquisitions sur le S1 2026 (Follow, Soneka, une troisième non dévoilée), 5 à 10M€ d’ARR chacune. L’éditeur vertical sous Francisco Partners et TA Associates accélère vers 400M€ de CA en 2026, ciblant des SaaS de 50 personnes et moins dont les options de financement de croissance ont disparu face à la pression IA et cloud. Objectif : 8 acquisitions sur l’année, soit une tous les six semaines. [Lien]

• Nexar et Nauto fusionnent pour créer la plateforme d’infrastructure “Physical AI” indépendante. 300 millions de miles réels capturés par mois, plus de 10 milliards de miles historiques, présence dans 50 pays. Les conditions financières ne sont pas communiquées. [Lien]

• Authentic Brands Group (36 milliards de retail annuel) acquiert les droits Care Bears. La franchise née en 1982 représente plus de 12 milliards de ventes cumulées, présente dans 190 pays. ABG n’achète pas de la nostalgie, il acquiert une IP multigénérationnelle avec une base de licences active (500 partenaires) et un pipeline contenu, dans une logique identique à son traitement d’Elvis Presley ou de Muhammad Ali. [Lien]

• Paack (125M€ de CA) et sa filiale française (49M€) rejoignent Ceva Logistics (CMA CGM). Le dernier kilomètre e-commerce espagnol absorbe par le bras logistique de l’armateur français, déjà propriétaire de Colis Privé. Sortie d’InfraVia Growth après 50M€ investis sur quatre ans. La rentabilité atteinte en Espagne depuis 18 mois a déclenché l’approche acquéreur. Signal à retenir : les acteurs logistiques e-commerce qui ont survécu à la phase de compression post-2022 et atteint la profitabilité deviennent des cibles prioritaires pour les consolidateurs. [Lien]

🔥 Deal Pulse, les nouvelles opportunités sur Dotmarket

💡 4K€ de profit mensuel pour cette marque de luminaires design automatisée

Une boutique idéale pour un(e) e-commerçant(e) souhaitant reprendre une activité déjà rentable, sans gestion de stock, avec un panier moyen élevé et une présence sur plusieurs marchés européens. Son fort niveau d’automatisation et sa base de près de 20 000 contacts email offrent de solides leviers pour accélérer la croissance. Maîtrise de Google Ads requise pour opérer la boutique.

Prix estimé : entre 61 000 € et 66 000 € HT – [Voir l’annonce]

💡 3,2K € de profit mensuel pour cet e-commerce B2B de néons LED sur mesure

Un dossier pensé pour un entrepreneur, une agence de communication ou un acteur de la signalétique souhaitant ajouter une activité rentable à forte valeur ajoutée. Le modèle fonctionne sans stock, sans salarié, avec une clientèle principalement B2B et un important potentiel de développement commercial et SEO.

Prix estimé : entre 60 000 € et 65 000 € HT – [Voir l’annonce]

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A la semaine prochaine !

En 2025, l’ARR était à 88 millions d’euros. Au moment du closing annoncé, il dépasse 200 millions. Quatre ans d’existence, une série B à 50 millions de dollars en octobre dernier, et une sortie qui rapporte à elle seule plus que la taille du fonds Elaia Delta, investisseur historique depuis le premier tour. Balaise !

Ce qui m’intéresse dans ce deal, ce n’est pas le multiple, même s’il est évidement spectaculaire, c’est la logique d’acquisition, que j’adore décrypter.

Parce que Walmart n’achète pas “juste” une régie publicitaire., ils achètent une infrastructure d’achat programmatique sur la télévision connectée, au moment précis où le streaming dépasse 45% de l’audience télévisuelle aux États-Unis et progresse trois fois plus vite que le marché publicitaire global.

La reprise de Vibe complètele rachat de Vizio finalisé fin 2024, qui lui donnait accès à plusieurs millions de téléviseurs et à leurs données d’audience. Avec Vibe, Walmart contrôle désormais l’ensemble de la chaîne : l’écran, les données d’audience, la technologie d’achat, et la capacité de mesurer l’impact des campagnes sur les ventes en caisse. Et ça, c’est une boucle fermée que très peu d’acteurs mondiaux peuvent construire.

Pour un repreneur ou un investisseur, ce deal nous rappelle quelque chose de stratégique : les actifs qui gagnent en valorisation ne sont pas forcément ceux qui génèrent le plus de revenus aujourd’hui, mais ceux qui permettent à un acteur dominant de fermer une boucle que ses concurrents ne pourront pas reproduire.

Et pour ça, en plus de dire bravo au cédants; il faut dire bravo à Walmart.

Le reste de l’actualité e-M&A est juste en dessous.

Kévin.

💰 M&A Pulse, les signaux clés de la semaine

Le deal de la semaine

[Vu plus haut] Walmart rachète Vibe pour 1,4 Md$ et ferme sa boucle publicitaire TV. En moins de six mois après une série B à 50 M$, l’adtech française Vibe rejoint Walmart Connect pour 1,4 milliard de dollars. [Lien]

Les autres deals à retenir

• OVH Cloud acquiert Gladia pour renforcer son Lab IA avec une couche vocale. L’API de transcription audio en temps réel dans 100+ langues, soutenue par Sequoia et XAnge, rejoint OVH après Dragon LLM racheté en mars : OVH construit méthodiquement une pile IA souveraine, brique par brique, en internalisant ce qu’il ne pouvait pas développer aussi vite en interne. [Lien]

• MoEngage rachète Aampe pour intégrer un agent IA par utilisateur dans sa plateforme d’engagement client B2C. L’acquisition apporte un moteur de personnalisation autonome (canal, fréquence, contenu) à l’échelle de centaines de millions d’utilisateurs simultanément : signal clair que la personnalisation segment par segment est en train d’être remplacée par des architectures agentiques individuelles dans le SaaS marketing. [Lien]

• CMA Media veut céder les neuf chaînes locales BFM pour générer 20 M€ d’économies. La publicité locale a migré vers les plateformes numériques, le modèle des TV locales linéaires ne tient plus sans investissements collectivités : CMA recentre sur le streaming (RMC+), le sport et les créateurs de contenu, une recomposition accélérée du paysage média français qui crée mécaniquement des opportunités de reprise sur des actifs à reconstruire. [Lien]

• Tehtris repris à la barre par son actionnaire historique Jolt Capital (10,2 M€ de CA, 14 M€ de passif). Levée de 51 M€ entre 2020 et 2022, mur de dette, 43 suppressions de postes : l’éditeur de cybersécurité paie une ambition produit trop large face à un marché qui ne suivait pas le rythme. Jolt reprend la propriété intellectuelle, une soixantaine de salariés et l’ensemble des contrats clients , un cas d’école sur les risques d’une croissance financée sans alignement marché-produit. [Lien]

• Pharmedigroup rachète ses propres parts aux investisseurs pour 2,7 M€, soit 10× son CA de départ. Le fondateur reprend le contrôle total d’un groupe à 100 M€ de CA en services numériques pour pharmaciens, après neuf ans et deux tours de table à 2,4 M€ cumulés : la thèse marketplace s’est moins développée que prévu, mais les filiales études et régie publicitaire ont plus que compensé , démonstration que la trajectoire compte autant que le modèle initial dans l’évaluation d’un actif. [Lien]

• Hightouch propose 1,2 Md$ à Publicis pour racheter l’activité onboarding de LiveRamp. La startup CDP composable à 100 M$ d’ARR, valorisée 2,75 Md$, questionne publiquement la neutralité d’une infrastructure identité client détenue par une holding d’agences : le vrai sujet n’est pas le deal en lui-même, mais la guerre des standards de données qui s’ouvre dans l’écosystème publicitaire. [Lien]

• CAI Software acquiert PlanetTogether pour compléter sa suite ERP/MES avec une couche APS. Build-up vertical dans le logiciel manufacturing : PlanetTogether apporte la planification de production et l’optimisation capacitaire, CAI apporte la distribution et les 15+ verticales industrielles. Consolidation classique mais efficace sur un marché où la fragmentation des outils reste le problème numéro un des PMI. [Lien]

• Ohme (CRM SaaS pour associations, 2,63 M€ de CA) rejoint HelloAsso après carve-out. La brique logicielle se sépare de l’activité agence avant cession, Amundi Finance et Solidarité sort, le management réinvestit : acquisition de complémentarité sur un marché associatif en consolidation accélérée, où la pression sur les subventions publiques pousse les acteurs à mutualiser. [Lien]

• Excalibur ERP repris en MBO sponsorless par cinq cadres pour 1,5 M€ (CA 1,2 M€, EBITDA 22%). La fille du fondateur prend la présidence avec 26,5% du capital : transmission interne d’un ERP industriel de niche en Alsace, multiple raisonnable, structure légère, profil de deal que nous voyons régulièrement sur Dotmarket sur le segment 1 à 3 M€ de valorisation. [Lien]

🔥 Deal Pulse : les nouvelles opportunités sur Dotmarket

Agence de voyages d’aventure en petits groupes , 444K€ CA, 111K€ EBE, 43K abonnés Instagram.

Marque lifestyle construite sur 7 ans autour des voyageurs solos francophones. Groupes limités à 10-12 participants, accompagnement terrain inclus, destinations Asie-Amérique Latine-Afrique. 62% de marge brute, carnet de commandes 2026 en hausse de +61% sur la même période 2025. Une communauté active, un bouche-à-oreille documenté, et des leviers quasi intacts : SEO, TikTok, YouTube, B2B agences partenaires. L’acquéreur idéal est un opérateur marketing digital à l’aise avec la composante terrain, ou une agence voyage souhaitant intégrer une offre aventure clé en main avec marque déjà établie.

Valorisation : 560 000€ à 580 000€, [Voir l’annonce]

E-commerce de compléments alimentaires , 21 ans d’ancienneté, 100% SEO organique

152K€ de CA annuel, 28 850€ d’EBE, 36% de taux de réachat sur 6 mois. Domaine créé en 2005, catalogue assaini, zéro dépense publicitaire significative. Les nouveaux produits se référencent naturellement grâce à l’autorité accumulée en deux décennies, ce qui constitue un avantage concurrentiel difficile à reproduire à court terme. Trois leviers pratiquement intacts : Ads, réseaux sociaux, marque blanche. Stock de 30K€ à négocier séparément. Profil idéal : e-commerçant confirmé ou opérateur bien-être cherchant une base SEO établie pour accélérer sa présence en ligne.

Valorisation : 65 000€ à 70 000€, [Voir l’annonce]

Site de lead gen viager , SEO 87%, 1 207€ de profit mensuel, 3 sites inclus

Lot de 3 sites spécialisés viager en activité depuis 2018, sur une niche quasi inexistante en ligne à l’époque. Outils de simulation propriétaires, 35% du CA en abonnements récurrents, base de 2 909 emails qualifiés. La baisse de trafic récente est directement liée à l’arrêt des publications et non à une perte structurelle de positionnement. Profil idéal : professionnel de l’immobilier, agent avec carte T, notaire ou CGP souhaitant activer un levier de génération de leads qualifiés sur un marché qui va structurellement croître avec le vieillissement de la population.

Valorisation : 25 000€ à 28 000€, [Voir l’annonce]

BAISSE DE PRIX - sur le Pack de 2 sites SEO Fintech , 4 440€ de profit mensuel, 95% d’autoliquidation TVA, moins de 5h/semaine.

Deux annuaires comparatifs de néobanques (versions FR et EN), lancés en 2020, avec une audience internationale de plus de 24 000 visiteurs mensuels combinés et une rentabilité remarquable : 93% de marge nette sur un CA mensuel de 4 747€. Le modèle est quasi-passif (hébergement à 7€/mois, quelques heures de maintenance hebdomadaire) et repose sur des programmes d’affiliation dans la fintech, un secteur structurellement porteur. Points d’attention à intégrer dans votre analyse : dépendance à un programme d’affiliation principal (90% du CA) et une tendance trafic baissière sur les derniers mois. Un contrat de visibilité à 30 000€ a déjà été signé pour 2026, ce qui sécurise une partie des revenus dès la reprise. L’acquéreur idéal est un éditeur SEO expérimenté ou un groupe média finance qui sait diversifier une base d’affiliation et reconstruire du trafic sur une niche concurrentielle.

Valorisation : 120 000€ à 130 000€ HT, [Voir l’annonce]

A la semaine prochaine !

Je ne vous apprends rien en vous disant qu’American Express n’est pas une entreprise de restauration. Et ce n’est pas non plus un agrégateur de réservations…

Alors pourquoi payer 610 millions (un multiple très élevé) pour reprendre un site de réservation de restaurants ?

C’est là que ça devient intéressant… Car American Express, c’est une machine à capter l’attention des foyers à revenus élevés, et à convertir cette attention en dépenses récurrentes sur carte.

Le problème avec les compagnies aériennes et les hôtels, c’est que le contact est rare : quatre vols par an en moyenne pour un Platinum, quelques nuits d’hôtel. La restauration, elle, crée du contact plusieurs fois par semaine.

Resy en 2019, Tock en 2024, TheFork en 2026 : ces 3 acquisitions répondent au déroulement progressif d’une seule et même thèse. Chaque brique ajoute une couche de fidélité, et surtout une couche de données comportementales sur les habitudes de consommation des clients premium.

Quand Amex possède la plateforme de réservation, le logiciel de gestion de salle, le programme de fidélité restaurant et la carte avec laquelle vous payez l’addition, la relation client n’est plus partiellement capturée, elle est entièrement verrouillée !

Ce que j’observe depuis longtemps dans les deals digitaux, à notre échelle et à la leur, c’est que les meilleures acquisitions ne s’achètent pas sur leurs flux actuels. Elles s’achètent sur la barrière qu’elles créent pour les dix ans suivants.

TheFork à 610 millions d’euros, c’est cher pour 24 millions d’EBITDA annuel. C’est beaucoup, BEAUCOUP moins cher quand vous raisonnez en points de contact captifs sur 50 000 restaurants européens…

La suite de l’actualité e-M&A de la semaine est juste en dessous. Bonne lecture et à la semaine prochaine.

Kévin.

💰 M&A Pulse, les signaux clés de la semaine

TheFork change de main pour 610 M€ : Amex finalise sa stratégie de capture de l’attention premium en Europe. TripAdvisor cède TheFork à American Express dans une transaction de 610 M€ en numéraire, après un processus piloté par Goldman Sachs. TheFork génère 202 M€ de CA annuel (au T1 2026) et 24,4 M€ d’EBITDA, avec 50 000 restaurants partenaires dans 11 pays européens. C’est le troisième deal restauration d’Amex après Resy (2019) et Tock (2024). Analyse plus poussée ci-dessus. [Lien]

C’est fait ! SpaceX rachète Cursor pour 60 Md$. C’était annoncé, l’option de le faire existait, la giga IPO a enterriné le deal. Valorisation doublée en sept mois pour Cursor, et signal que les actifs IA à fort usage réel s’arrachent à des multiples déconnectés des fondamentaux classiques. [Lien]

[Partenariat] TakeMyShop : reprenez une boutique, et confiez sa gestion à la 1ere conciergerie e-commerce !

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Les autres deals à retenir

• Fox rachète Roku pour 22 Md$ : les Murdoch font le pari de contrôler le tuyau pour diffuser leur contenu, Roku c’est 100 millions de foyers connectés et 4,7 Md$ de revenus publicitaires, Fox récupère la distribution que Disney lui a prise en 2019. [Lien]

• PKM tente de racheter Rakuten France pour ressusciter PriceMinister, 50 M€ de CA pour 10 à 15 M€ de pertes d’exploitation, pari sur la nostalgie de marque et le retour au C2C face à Vinted et Amazon, dénouement attendu dans les prochaines semaines. [Lien]

• LBG Media (LADBible) rachète Uncovered pour 26,8 M£ : acquisition du numéro un TikTok partner en Europe, 10,2 M£ de CA en 2025, croissance attendue à +50% en 2026, consolidation du marché social-first avec un multiple d’environ 10x EBITDA sur option. [Lien]

• Respire lève auprès de Capza à 170 M€ de valorisation, plus de 50 M€ de CA attendus en 2026, la DNVB cosmétique française continue sa trajectoire et offre de belles plus-values à ses investisseurs historiques Bpifrance et Raise Ventures. [Lien]

• Toptal acquiert QO Collective pour consolider son offre de consulting haut de gamme, intégration d’un réseau de consultants issus des top business schools, stratégie de montée en gamme sur la prestation intellectuelle à distance. [Lien]

• Colibri Group rachète Audirie pour accélérer sur la formation professionnelle par simulation IA, déploiement prévu au-delà du secteur santé, brique d’apprentissage conversationnel qui renforce la plateforme EdTech du groupe. [Lien]

🔥 Deal Pulse, les nouvelles opportunités sur Dotmarket

BAISSE DE PRIX - sur le Pack de 2 sites SEO Fintech , 4 440€ de profit mensuel, 95% d’autoliquidation TVA, moins de 5h/semaine.

Deux annuaires comparatifs de néobanques (versions FR et EN), lancés en 2020, avec une audience internationale de plus de 24 000 visiteurs mensuels combinés et une rentabilité remarquable : 93% de marge nette sur un CA mensuel de 4 747€. Le modèle est quasi-passif (hébergement à 7€/mois, quelques heures de maintenance hebdomadaire) et repose sur des programmes d’affiliation dans la fintech, un secteur structurellement porteur. Points d’attention à intégrer dans votre analyse : dépendance à un programme d’affiliation principal (90% du CA) et une tendance trafic baissière sur les derniers mois. Un contrat de visibilité à 30 000€ a déjà été signé pour 2026, ce qui sécurise une partie des revenus dès la reprise. L’acquéreur idéal est un éditeur SEO expérimenté ou un groupe média finance qui sait diversifier une base d’affiliation et reconstruire du trafic sur une niche concurrentielle.

Valorisation : 120 000€ à 130 000€ HT, [Voir l’annonce]

NEW - Une marque qui fait rebondir le sport… sans faire râler les voisins

Lancée en 2023, cette DNVB a créé un produit simple mais redoutablement efficace : des ballons de basket et de football silencieux pour jouer en intérieur. Déjà plus de 23 000 clients, une croissance continue (100k€ → 412k€ de CA en 3 ans) et une position de leader européen sur sa niche. Avec une logistique 100 % externalisée et très peu d’acquisition payante, le potentiel d’accélération est encore largement devant elle.

Valorisation : 330 000 € à 350 000 € HT [Voir l’annonce]

📆 [FAQ Ecom/Drop], session live questions/réponses avec Stéphanie Lopez

Mercredi 24 juin à 12h30 !

Si vous êtes acheteur en train d’évaluer un business e-commerce ou dropshipping, ou si vous avez repris une activité récemment et que vous avez des questions opérationnelles en suspens, c’est le format le plus direct disponible sur Dotmarket.

Stéphanie Lopez répond en live pendant 1h30 à vos problématiques concrètes : de l’achat à la gestion !

Format libre, échanges interactifs, cas concrets bienvenus.
RDV directement en ligne sur Google meet : https://meet.google.com/axy-xzsm-kqj

Et cette semaine a beau être un peu plus calme, il n’empêche que quelques belles opérations sont venues remplir ma veille sectorielle : OVHCloud, Géomesure ou encore Youstock se sont renforcés. Et des informations sont sorties sur le deal CMA CGM <> Brut, deal closé l’an dernier.

Je vous laisse découvrir tout ça. Bonne lecture, et à vendredi pour celles & ceux qui seront au RDV de Dotmarket IRL #2 !

Kévin.

💰 M&A Pulse, les signaux clés de la semaine

[Ancien deal, nouvelle data] CMA CGM aurait payé 200M€ pour Brut. Ceci afin d’acquérir le solde du capital de Brut, sur une valorisation totale de 246,65 millions d’euros, soit environ 5,5x le chiffre d’affaires attendu de 44,2M€ en 2025. Le média vidéo affichait pour la première fois un EBITDA positif (1M€), après des années de restructuration et la fermeture de ses bureaux américains. Ce n’est évidemment plus pas un deal sur les flux, mais un deal sur l’accès à une audience jeune que ni La Provence ni RMC ne peuvent toucher seuls, et sur la capacité à peser dans les rendez-vous politiques et sportifs de la prochaine décennie (Coupe du Monde, présidentielle 2027). [Lien]

[Partenariat] TakeMyShop — l’e-commerce vraiment passif

TakeMyShop, c’est la gestion locative appliquée aux boutiques e-commerce.

Vous possédez (ou achetez) un shop rentable mais ne voulez pas gérer l’opérationnel ? On prend le relais : gestion quotidienne, support, commande, continuité, performance.

• Votre rôle : propriétaire de l’actif.

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Résultat : un e-commerce stable et valorisable. Un shop qui fonctionne sans dépendre de votre présence, et qui génère des revenus. Bref : un actif, pas un job.

👉 Envie d’en savoir plus ? Prenez rendez-vous avec Magalie, fondatrice de Take My Shop : https://calendly.com/magalie-takemyshop/30min.

Les autres deals à retenir

• Akeneo rachète PricingHub qui apporte 30 clients (Fnac, Leroy Merlin, Decathlon) et 35 personnes, Elaia et Plug and Play France sortent. [Lien]

• OVHcloud entre en négociations exclusives pour racheter Gladia, spécialiste de la transcription vocale multilingue. Troisième acquisition IA d’OVHcloud après Dragon LLM et Seald : la brique voix-vers-texte en 100+ langues complète une stack qui vise clairement l’IA agentique souveraine. [Lien]

• Paramount Skydance rachète Warner Bros Discovery. Feu vert du DOJ américain pour 111 milliards de dollars. [Lien]

• Xplor Technologies acquiert Bitlancer, spécialiste de la paie automatisée par IA pour les studios de fitness. Mouvement classique de verticalisation SaaS : intégrer la paie directement dans la plateforme opérationnelle pour augmenter le coût de sortie et étendre l’ARPU. [Lien]

• Fresho acquiert Nation Wilcox, éditeur ERP pour grossistes alimentaires britanniques. Un nouveau géant à 2 milliards de livres sterling annuels de revenus. [Lien]

• Geomesure rachète Testoon (moins de 5M€) et approche les 30M€ de revenus pro forma. Le distributeur montpelliérain de solutions pour géomètres-experts continue son build-up méthodique : après Georeva, ZWCad, Positics et Topo+, c’est la cinquième acquisition. [Lien]

• YouStock acquiert Bedel, plus ancienne société française de garde-meuble fondée en 1866, pour moins de 10M€. Le niçois vise 15 à 20M€ de revenus cette année et ambitionne de tripler de taille d’ici cinq ans. Bedel apporte 10M€ de CA, 20 000 m² de stockage et une clientèle B2B spécialisée (hôpitaux, bibliothèques, hôtellerie) que YouStock ne servait pas. [Lien]

🔥 Deal Pulse : les opportunités sur Dotmarket

🏀 Une marque qui fait rebondir le sport… sans faire râler les voisins

Lancée en 2023, cette DNVB a créé un produit simple mais redoutablement efficace : des ballons de basket et de football silencieux pour jouer en intérieur. Déjà plus de 23 000 clients, une croissance continue (100k€ → 412k€ de CA en 3 ans) et une position de leader européen sur sa niche. Avec une logistique 100 % externalisée et très peu d’acquisition payante, le potentiel d’accélération est encore largement devant elle.

Valorisation : 330 000 € à 350 000 € HT [Voir l’annonce]

👵 Un business de génération de leads seniors prêt pour sa seconde vie

Derrière ce média spécialisé dans le maintien à domicile se cache un modèle rentable, simple à opérer et encore largement sous-exploité. Depuis sa mise en vente, plusieurs optimisations ont permis d’améliorer la rentabilité d’environ 15 %, renforçant encore l’intérêt du dossier pour des profils capables d’automatiser, digitaliser ou internaliser la génération de leads. Un actif particulièrement pertinent pour un opérateur lead gen, un expert SEO ou un entrepreneur souhaitant transformer un modèle encore très manuel en véritable machine d’acquisition.

Valorisation : 50 000 € à 55 000 € HT - [Voir l’annonce]

💡 Dropshipping luminaires : un actif rentable porté à 65 % par le SEO désormais plus accessible

Cette boutique Shopify spécialisée dans les luminaires design combine plusieurs ingrédients rarement réunis sur une valorisation aussi accessible : 15 000 visiteurs mensuels, 65 % de trafic SEO, une marge commerciale proche de 78 % et un modèle dropshipping sans contrainte logistique. Depuis sa mise en vente, le prix a été revu à la baisse, créant une fenêtre intéressante pour un e-commerçant, une agence performance ou un profil SEO capable de réactiver les leviers d’acquisition (Google Shopping, CRM, CRO) et de capitaliser sur une base déjà rentable.

Valorisation : 22 000 € à 25 000 € HT - [Voir l’annonce]

📆 On se voit vendredi ?

Ca y est : Dotmarket IRL #2 aura lieu cette semaine. Cela fait une 15aine de jours que l’événement est complet, et je me réjouis de cette nouvelle occasion de recevoir des prospect(e)s, des client(e)s et des partenaires le temps d’une belle soirée.

Soirée qui sera encore plus riche que la 1ere puisque j’ai cette fois le plaisir de pouvoir compter sur le soutien du Cabinet d’Avocats We Rise et de La Fabrique du Reprenariat, et d’accueillir 3 speakers géniaux qui partageront leur expérience de la reprise : Karin Warin, Nicolas Marsaud et Karim Fadlallah.

Pour celles et ceux qui ont réservé leur place : je vous dit donc à vendredi 19h !

Un choix qui s’inscrit naturellement dans la dynamique que je construis depuis plusieurs années : structurer, professionnaliser et faire grandir l’écosystème de la transmission d’entreprises digitales en France.

Cette ambition prend vie à travers nos événements Dotmarket IRL (pour le moment sur Paris, bientôt partout en France), mais aussi grâce au travail de fond mené chaque jour avec les apporteurs d’affaires, banques, investisseurs, conseils M&A et acteurs de l’accompagnement entrepreneurial.

Ma conviction est toute simple : un marché mature a besoin d’un écosystème fort, connecté et capable de partager les bonnes pratiques.

Le timing est d’ailleurs particulièrement intéressant puisque la French Tech lance actuellement la plus grande étude jamais réalisée en France sur les exits de startups et scale-ups. Une initiative essentielle pour mieux comprendre les mécanismes de création de valeur, les facteurs de succès des opérations et les enjeux rencontrés par les entrepreneurs, investisseurs et acquéreurs.

Chez Dotmarket, nous sommes convaincus que la transmission n’est pas la fin d’une aventure entrepreneuriale, mais souvent le début de la suivante. Et nous comptons bien continuer à jouer un rôle central pour faire émerger un marché toujours plus transparent, efficace et ambitieux.

Bonne lecture, et à très vite.

Kévin.

💰 M&A Pulse, les signaux clés de la semaine

Aircall franchit le cap de la croissance externe et achète l’IA agentique qu’elle ne pouvait pas construire seule. Rentable depuis un an et au-delà de 200M€ d’ARR, Aircall réalise ses deux premières acquisitions en rachetant Vogent (agents vocaux IA, américain) et Piper AI (analyse conversationnelle multicanale, espagnol). La logique est claire : Aircall possédait l’infrastructure téléphonique et la base de 23 000 clients, il lui manquait la couche qui transforme les interactions en signaux CRM automatisés et qui prend en charge une partie des appels entrants sans intervention humaine. Ce que les deux acquisitions font ensemble, aucune équipe produit interne ne peut le délivrer au même rythme face à une fenêtre de marché qui se ferme vite. [Lien]

CMA Media finalise l’acquisition de RMC Sport auprès d’Altice. Deux ans après avoir repris BFMTV et la radio RMC, CMA-CGM continue d’assembler méthodiquement un pôle médias national. Le mouvement confirme que l’armateur ne fait pas du média par intérêt éditorial, mais pour contrôler des audiences et des canaux de distribution à grande échelle. [Lien]

Ornikar rachète En Voiture Simone et capte plus de 10% du marché français des auto-écoles. L’opération fusionne les deux principaux acteurs digitaux du secteur, dépasse le million d’élèves accompagnés par an et prolonge la stratégie d’Ornikar vers un parcours mobilité complet, du code à l’assurance. Un cas d’école de consolidation verticale dans un marché historiquement fragmenté. [Lien]

Cegedim Santé acquiert Médoucine (50 000 réservations/mois, 2,3M de RDV facilités depuis 2016). L’éditeur de Maiia rachète la plateforme de référence des médecines douces en France. La logique : intégrer les pratiques complémentaires dans le parcours de soins numérique sans fusionner les marques, un pari sur la complémentarité des audiences plutôt que sur la mutualisation technique. [Lien]

👀 [PARTENARIAT] Et si posséder un e-commerce devenait aussi passif que posséder un appartement ?

Pendant longtemps, acheter un business digital signifiait une chose : reprendre un deuxième métier… Service client, logistique, fournisseurs, SEO, publicité, bugs Shopify à 22h.

Résultat ? Beaucoup d’investisseurs adorent l’idée de posséder un e-commerce rentable. Mais beaucoup moins l’idée de le gérer.

Et si cette équation était en train de changer ?

C’est précisément la thèse portée par TakeMyShop, un partenaire de plus en plus clé de l’écosystème Dotmarket.

Leur vision est simple : vous restez propriétaire du business, ils gèrent l’opérationnel.

Un peu comme une agence immobilière gère un bien locatif : support client, opérations, SEO, acquisition... L’objectif n’est plus seulement d’acheter un business. C’est de posséder un actif capable de fonctionner sans monopoliser votre temps.

Cette approche ouvre de nouvelles perspectives pour les investisseurs qui :

• souhaitent diversifier leur patrimoine dans le digital ;

• disposent de peu de temps ;

• n’ont pas forcément les compétences opérationnelles pour gérer une boutique au quotidien.

Chez Dotmarket, nous voyons de plus en plus de profils qui souhaitent investir dans le digital sans nécessairement devenir opérateurs. Cette solution répond précisément à cette problématique.

👉 Vous souhaitez comprendre comment fonctionne ce modèle ? Prenez RDV avec Magalie pour échanger sur votre projet de reprise et les options disponibles : https://calendly.com/magalie-takemyshop/30min

Les autres deals à retenir

• Nodalview rachète Cocoon-Immo et constitue la première suite marketing complète pour les agences immobilières européennes. La proptech belge (22 000 clients, 30 pays) ajoute la gestion de la présence en ligne et des réseaux sociaux à son offre de production visuelle. 70 collaborateurs, 7 000 clients agrégés. Troisième acquisition de Nodalview, et la plus stratégique sur le papier. [Lien]

• Orange, Bouygues et Free rachètent SFR à Altice pour plus de 20 milliards d’euros, un deal inédit en Europe. [Lien]

• Positive (ex-Sarbacane, 70M€ de CA) rachète Iconosquare (5M€ d’ARR, 3 000 clients dans 60 pays). Le groupe lillois ferme la dernière case manquante de sa suite omnicanale en intégrant un canal d’activation social. Douzième acquisition en six ans. [Lien]

• Unify Group (ex-Reworld Media, Marmiton, Doctissimo, Science et Vie) acquiert plusieurs écoles du Collège de Paris. Un groupe media qui achète des écoles de commerce post-bac, c’est contre-intuitif en surface. En creusant, c’est une thèse de diversification vers la formation professionnelle et l’enseignement supérieur, avec des synergies d’audience évidentes sur des marques comme Doctissimo ou Psychologies. [Lien]

• Kaiko rachète Amberdata (valorisée 330M$ en 2022) en échange de titres et devient un acteur mondial des données crypto. Deuxième acquisition de Kaiko en dix jours après Cometh. La transaction en equity dilue la valeur passée d’Amberdata mais consolide un leadership mondial sur les données blockchain à faible impact trésorerie. [Lien]

• Innovorder (11,5M€ de CA, SaaS restauration) lève 20M€ auprès du family office UL Invest à une valorisation de 40 à 50M€. Le ticket rachète la quasi-totalité des fonds historiques (Alto Invest, FJ Labs, Kreaxi) et ouvre la voie à un build-up en France et en Europe. L’entreprise, rentable depuis 2024 après deux ans de pertes, compte 2 500 clients dont Sodexo et Elior. [Lien]

• CHR Group acquiert Rmoni et Andy (IoT alimentaire et HACCP) avec le soutien de PSG Equity. Le leader européen de la sécurité alimentaire numérique couvre désormais la chaîne complète : de la surveillance température en temps réel jusqu’à la gestion opérationnelle multi-sites. 185 000 utilisateurs, 28 000 sites, 50 pays. [Lien]

• Webnet (18,5M€ de CA) rachète Datapy (5M€ de CA, 500K€ de résultat net) pour intégrer l’ingénierie de la donnée. Troisième build-up en trois ans pour l’agence web parisienne soutenue par Socadif. Acquisition d’une brique data absente du catalogue historique, avec 10 grands comptes dans l’énergie, la finance et les télécoms. [Lien]

• Asys rachète m-work (2M€ d’ARR, SaaS gestion des espaces de travail) dans le cadre de son build-up post-LBO Capza. La start-up rentable d’une dizaine de salariés trouve une sortie propre pour ses investisseurs américains (Third Kind, SV Angels). Asys vise 25M€ de CA consolidé cette année et 20M€ d’ARR. [Lien]

• Atari acquiert Hipster Whale (Crossy Road, 8,28M$ de revenus, 4,63M$ d’Ebitda) pour 29,3M$ avec earnout de 10M$. Multiple d’acquisition d’environ 3,5x le CA pour un studio mobile profitable avec une IP iconique. Un deal rare dans le jeu vidéo mobile : des fondamentaux solides, une marque identifiable, et un acquéreur coté en besoin de croissance externe rapide. [Lien]

• Juniper Group (Constellation Software) acquiert Deem auprès de Travelport, plateforme SaaS de gestion des voyages d’affaires. Constellation continue son approche habituelle : acheter des logiciels verticaux rentables, les opérer indépendamment, ne jamais les revendre. L’acquisition de Deem renforce le pôle travel tech de Juniper et sa présence sur le marché américain des entreprises. [Lien]

• BTG Consulting acquiert MVLOnline.co.uk, site spécialisé dans les liquidations de sociétés solvables au Royaume-Uni. Un rachat de niche mais instructif : un cabinet d’advisory traditionnel achète un actif digital générant du lead entrant qualifié sur une requête à forte intention. C’est exactement la logique d’acquisition de canal que l’on observe de plus en plus chez les cabinets professionnels qui n’ont pas voulu construire leur présence digitale de zéro. [Lien]

• Marss (anti-drone, Monaco) racheté par l’australien EOS pour jusqu’à 131M€ (36M$ initial + earnout de 100M€). La société développant des systèmes de commandement et d’IA anti-drone réalise plus de 50M€ de revenus. Un deal défense qui illustre l’appétit croissant des acteurs anglo-saxons pour les technologies européennes de souveraineté. [Lien]

• Calico France rachète GedZilla (logiciel GED) à la barre du tribunal de commerce de Strasbourg pour 350K€. Un actif logiciel sorti d’une procédure collective, racheté par un acquéreur spécialisé dans la reprise d’éditeurs en difficulté. Calico boucle sa deuxième acquisition depuis janvier 2025 et confirme sa thèse : acheter des briques logicielles sous-valorisées pour les faire franchir un palier. [Lien]

👏 Dotmarket IRL #2 : SOLD OUT !

Cette newsletter se termine, mais les échanges continuent très bientôt.

Notre prochain événement Dotmarket IRL affiche complet et je tiens à remercier chaleureusement tous les participant(e)s qui s’y retrouveront, ainsi que nos sponsors qui rendent ça possible : le cabinet d’avocats We Rise et La Fabrique du Reprenariat.

J’ai hâte de retrouver nos clients, partenaires, investisseurs, acquéreurs et futurs cédants pour partager expériences, opportunités et perspectives de marché lors de cette soirée.

Et pour celles & ceux qui n’ont pas pu obtenir leur place cette fois-ci, pas d’inquiétude : nous préparons déjà la prochaine édition prévue en septembre. Plus d’informations très prochainement !

Un repreneur construit sur l’immobilier et plusieurs actifs physiques acquiert Le Partenaire, média BtoB de génération de leads en assurance et en immo. Un multi-entrepreneur reprend Oracle Atwood, référence sur la voyance et les énergies, dans le cadre d’un build up digital.

Deux profils différents, une logique commune : des opérateurs aguerris qui savent gérer des actifs, des équipes, de la trésorerie, et qui décident de déployer cette capacité sur des business digitaux rentables plutôt que de rester cantonnés à leurs secteurs d’origine.

Ce mouvement est structurel, pas conjoncturel. L’immobilier a éduqué toute une génération d’investisseurs à la logique de rendement, de levier et de gestion d’actifs. Quand ces mêmes profils découvrent qu’un média BtoB de leads ou une plateforme de niche peut générer des marges que l’immo ne permet plus sans prendre des risques de taille, la décision se prend assez vite.

Ce que cela signifie concrètement pour le marché : la base d’acheteurs qualifiés s’élargit, mais les profils sont différents. Ces repreneurs ne cherchent pas à “travailler dans le digital”, ils cherchent à gérer un portefeuille d’actifs. Le business doit être compréhensible, la gestion délégable, et le rendement visible. Ce sont exactement les critères sur lesquels nous travaillons nos dossiers.

C’est une bonne nouvelle pour les vendeurs. C’en est une aussi pour les acheteurs qui se positionnent tôt sur cette vague, parce que la compétition sur les bons dossiers va s’intensifier.

Kévin.

💰 M&A Pulse, les signaux clés de la semaine

Overlord s’attaque à un nouveau marché en se positionnant sur la reprise à la barre du Monde Informatique. Gaspard de Monclin, déjà repreneur du Revenu et du Nouvel Économiste à la barre du tribunal, dépose une offre à 5K euros en fonds propres sur It Groupe, propriétaire du Monde Informatique, CIO, Distributique et plusieurs marques événementielles. Le groupe affichait 8,2 M€ de CA en 2024 avec une rentabilité opérationnelle limitée, malgré un LBO en 2022 et 420 clients tech actifs (Capgemini, Microsoft, SAP, Palo Alto…). Son rival Ficade, à 28 M€ de CA et 12 opérations de croissance externe depuis 2011, répond avec une offre à 4 euros. Ce qui se joue ici, c’est moins la valeur intrinsèque du groupe que l’accès à une base d’annonceurs tech premium et à des marques éditoriales à fort positionnement B2B, précisément le type d’actif difficile à reconstituer par croissance organique. Les offres incluent aussi un maintien relatif des équipes en place. [Lien]

Universal Music rejette l’offre de Pershing Square, et le signal est plus intéressant que le refus. Bill Ackman proposait 22 dollars par action ou une combinaison titres/cash via un véhicule coté, tout en restant actionnaire minoritaire sous les 30%. Le conseil d’UMG a décliné, officiellement pour des raisons de structure et d’incertitude autour de la participation Bolloré (18%). En réalité, Ackman visait à redynamiser un cours en recul depuis un an, ce qui signale une sous-valorisation perçue sur l’un des actifs de droits musicaux les plus défensifs du marché. Un refus de CA qui dit beaucoup sur la confiance de la direction dans sa propre trajectoire, ou sur la volonté de garder la main. [Lien]

Livestorm acquiert Qlip AI et bascule dans l’ère des contenus automatisés. Pour ses 10 ans, Livestorm s’offre la startup parisienne Qlip AI, spécialisée dans le traitement vidéo par IA, afin de lancer “Livestorm AI Studio” : transformation automatique des replays de webinars en clips courts, résumés et contenus prêts à publier. Montant non communiqué. Ce qui est notable ici, c’est moins la technologie que le timing : Livestorm s’appuie sur une base de 3 000 clients marketing déjà captifs pour monétiser une brique IA sans reconstruire de go-to-market. C’est l’acquisition comme raccourci vers la rétention et l’upsell, pas comme pari sur un nouveau marché. [Lien]

Carbonfact rachète son principal concurrent Vaayu pour 5 à 10 M€ et devient leader incontesté de l’ACV mode. L’éditeur français de mesure d’empreinte carbone textile absorbe son homologue allemand en difficulté, financé à hauteur de 11,5 M€ en 2022 et jamais rentable, pour un montant intégralement cash. Résultat : 300 clients dont 80 issus de Vaayu, un objectif de 8 à 10 M€ d’ARR fin 2026, et une position de monopole de fait sur l’ACV vêtements à l’échelle mondiale. C’est un cas d’école de consolidation de marché par absorption d’un concurrent en difficulté : Carbonfact n’a pas acheté de la croissance, il a acheté l’élimination d’une menace concurrentielle et l’accélération de sa domination sectorielle. [Lien]

JobGet rachète RippleMatch, sa sixième acquisition, pour consolider la verticale recrutement sous IA. Avec 100 millions de candidats en base, JobGet ajoute la plateforme early-career de RippleMatch pour couvrir l’intégralité du spectre horaire et entrée de carrière. La logique est celle d’un roll-up de la fragmentation RH : chaque acquisition ajoute de la data, du réseau employeur et des workflows, ce qui renforce l’attractivité de la plateforme pour les suivantes. C’est exactement le modèle de consolidation de marché fragmenté que l’on observe sur les SaaS verticaux en Europe, avec quelques cycles de retard. [Lien]

Les autres deals à retenir

• Ouest-France cède Hit West et Océane FM au groupe 1981 : désendettement stratégique d’un groupe presse régional qui recentre ses ressources sur ses marques cœur, pendant que le groupe 1981 construit méthodiquement un maillage territorial FM. [Lien]

• Alpac Capital acquiert Adria News Network auprès d’United Group : le propriétaire d’Euronews récupère un réseau de médias d’information Balkans (N1, Nova S, Vijesti) avec 16 millions d’audience et une indépendance éditoriale contractuellement garantie. La logique : constituer un bloc média européen indépendant dans une zone à enjeux géopolitiques forts. [Lien]

• Sociabble (15 M€ de CA, +50% hors France) rejoint l’américain Poppulo (100 M$ de revenus), avec sortie d’Ardian Growth : consolidation du SaaS communication interne à l’échelle mondiale, signal que les acteurs européens de niche à fort taux d’internationalisation deviennent des cibles naturelles pour les grandes plateformes US. [Lien]

• Iabako (ERP TPE, Station F) cédé à Henrri/Rivalis : acquisition d’une brique produit manquante pour couvrir les besoins opérationnels complets des TPE françaises, les fondateurs restent en poste pour écrire la suite. [Lien]

• Trapstar (streetwear londonien, 100 M£ cumulé depuis 2005) en administration, Frasers Group et Footasylum aux aguets : le modèle drop-exclusivité est robuste en termes de marque mais fragile en trésorerie, un effondrement de 40 M£ à 17,7 M£ de CA en deux ans illustre que la rareté perçue ne suffit pas à compenser les problèmes de BFR. [Lien]

• EVOQ Group fusionne Red View Ventures et SaleSurf Growth sous la marque Brightshift Commerce : consolidation d’agences Amazon dans un contexte de pression tarifaire sur le marketplace, la logique de collectif d’agences spécialisées continue de démontrer sa supériorité sur le modèle holding classique pour les acheteurs de services e-commerce. [Lien]

• Autorigin rachète PitStop (IA vérification historique véhicules VO, Londres) pour s’ouvrir au marché britannique et intégrer une brique IA : acquisition gré à gré entre deux acteurs du même secteur, preuve que les consolidations les plus rapides se font souvent en dehors des processus formels. [Lien]

• Trustteam (Belgique, 170 M€ de CA) rachète Data-Sup (7 M€ CA, 20 salariés, Metz) : build-up continental sur les ESN et l’hébergement cloud souverain, l’acquéreur flamand construit méthodiquement sa couverture Grand Est après Nancy et maintenant Metz. [Lien]

🔥 Deal Pulse, de nouvelles opportunités sur Dotmarket

DEAL #1 - Plateforme de remittance mobile, 492 K€ de CA mensuel, 55 K€ de profit, 10 ans d’historique sur les corridors Afrique-Europe.

Application mobile rentable depuis 2015, 600+ opérateurs au catalogue, 10 000+ clients mensuels, livraison des recharges en 3 secondes et taux de fraude entre 0,5 et 0,8%. Structure ultra lean, quatre prestataires historiques et une agence marketing externe, le dirigeant ne consacre que 30h par semaine au pilotage. Note de 4,6/5 sur l’App Store avec plus de 3K avis cumulés, ce qui constitue une preuve sociale rare à acheter. Cible idéale pour un acteur fintech voulant s’offrir une base utilisateurs déjà éprouvée, ou un opérateur capable d’ouvrir de nouveaux corridors (États-Unis, CCG) et de monétiser en marque blanche.

Sous mandat Dotmarket Advisory - OFFRE OUVERTE - [Voir l’annonce]

DEAL #2 - SaaS gratuit de facturation et devis, leader SEO depuis 2010, positionné sur la réforme facturation 2026-2027.

Plateforme historique en ligne depuis 15 ans avec un positionnement SEO qu’aucun acteur récent ne peut rattraper sur les requêtes facturation et devis. 21 000+ leads qualifiés en base, 3 600+ utilisateurs inscrits, 2 200 nouveaux leads par mois et 27 000 documents générés mensuellement. Coût de maintenance dérisoire à 1 000 €/mois. Partenariat déjà signé avec Seqino (Crédit Mutuel) pour devenir Prestataire de Facturation Électronique en 2026, compatibilité Factur-X et UBL prête. Deux thèses d’achat évidentes, soit transformer l’outil gratuit en SaaS payant avec abonnement et fonctionnalités premium, soit l’utiliser comme machine à leads pour une fintech, néobanque ou solution comptable existante. La fenêtre se ferme avec la réforme.

Sous mandat Dotmarket Advisory - OFFRE OUVERTE - [Voir l’annonce]

DEAL #3 - Média mariage print et digital, 11 ans d’ancienneté, 154 956 € de CA 2025 et 45 811 € d’EBE retraité.

Le seul acteur français positionné simultanément en kiosque national (15 000 exemplaires deux fois par an) et en digital avec une autorité SEO réelle, 6 500 visites mensuelles à 80% organiques et plus d’un million d’impressions sociales par mois. Base email de 2 000 contacts opt-in jamais monétisée, affiliation jamais activée, BtoB jamais structuré, autant de leviers immédiats pour un opérateur digital. Point de transparence à intégrer, la société est en plan de redressement judiciaire avec 96 500 € à rembourser sur 9 ans à taux zéro, échéances honorées et activité validée comme rentable par le tribunal.

Valorisation : entre 180K € et 200K € HT (hors dette plan RJ déductible) - [Voir l’annonce]

DEAL #4 - Écosystème e-commerce LED, 5 sites + 40 domaines, 15 ans d’ancienneté, baisse de prix et closing vendredi.

Position dominante sur la niche luminaire LED et flexible avec une barrière à l’entrée que l’argent ne permet plus de construire aujourd’hui, jusqu’à 17 ans d’ancienneté sur certains domaines. Catalogue le plus profond du marché, ERP Dolibarr centralisé qui synchronise stocks et commandes sur les 5 boutiques, marge produit de 69%, note 9,5/10 sur Avis Garantis. 75% du trafic en organique, dépendance publicitaire quasi-nulle. Surtout, une base de 50 000 clients qualifiés RGPD jamais activée en emailing, levier de CA immédiat sans coût d’acquisition. Gros travail de relance à prévoir dans les premiers mois. Deux offres déjà reçues après la baisse de prix, fenêtre courte.

Valorisation attendue, idéalement sans financement : 135K stock inclus [Voir l’annonce]

DEAL #5 - Business d’affiliation sneakers et univers geek, 8 095 € de CA mensuel, 5 553 € de profit, baisse de prix à 85-90 K€.

Trois sites d’affiliation (deux sneakers, un geek), communauté Discord active, compte X de 29 000 abonnés, application mobile d’alertes développée en interne (NodeJS, MongoDB, monitors propriétaires). Monétisation diversifiée sur AWIN, Webgains, CJ Affiliate et Amazon, pas de dépendance à une plateforme unique. Le moteur commercial réel, c’est la communauté Discord, les sites servent au SEO et à la captation. À reprendre par un opérateur prêt à remettre les sites à niveau et réactiver le compte X dont le reach actuel est dégradé mais l’audience intacte. Trésorerie de 5 000 € incluse, zéro dette.

Valorisation revue à la baisse : 85-90 K€, [Voir l’annonce]

📆 Coaching de la semaine - [Tech] Post-reprise, feuille de route CTO sur 100 jours.

Ce mercredi 3 juin à 12h30, 1h pour structurer concrètement les 100 premiers jours techniques après un closing avec notre partenaire Benjamin Azan (Studio Connecté).

Audit initial de la stack, mise en place du monitoring 24/7, priorisation des chantiers critiques et organisation des ressources techniques limitées.

La séance qu’on aurait tou(te)s voulu suivre avant notre première reprise, parce que sécuriser le chiffre d’affaires en place vaut toujours mieux que de partir tête baissée sur les évolutions produit !

Accès direct : https://meet.google.com/jxc-efgp-mjx.

La semaine dernière, dans Dotmarket Exit (notre édition dédiée aux cédants), je revenais sur un message reçu d’un vendeur sorti déçu de Flippa, avec cette phrase qui m’a marqué : “l’accompagnement était quasi inexistant et les approches très peu qualifiées.”

Du côté vendeur, c’est un sujet structurel important que de sortir de la croyance que “plus de messages = plus de chances de ventre mieux”. Mais du côté acheteur, c’est exactement le même problème, vu depuis l’autre rive.

Combien d’entre vous suivent en parallèle 8 ou 10 dossiers à un instant T, en se disant qu’il faut “ratisser large pour ne rien rater” ?

Je comprends la logique, mais elle est mauvaise (sauf dans de très rares cas), parce qu’elle conduit mécaniquement à envoyer des messages génériques, à mal préparer vos approches, à diluer votre attention, et au final à vous dire trois mois plus tard “j’ai perdu mon temps sur ce dossier”.

Vous êtes exactement dans la position du vendeur qui revenant de chez Flippa qui répète son histoire 100 fois aux mauvaises personnes, sauf que vous, vous êtes celui ou celle qui pose mal les questions.

Je préfère, et de loin, que vous envoyiez un seul message à la bonne personne sur le bon dossier, plutôt que dix messages tièdes qui ne mèneront nulle part.

C’est aussi pour ça que depuis quelques semaines, pour débloquer certains dossiers sur Dotmarket, nous poussons désormais à prendre un rendez-vous avec l’équipe avant l’accès complet. L’idée n’est pas de filtrer pour filtrer, mais de comprendre votre projet, de qualifier votre logique d’acquisition, et de vous orienter vers ce qui correspond réellement à ce que vous cherchez (ce qui, au passage, vous fait gagner des semaines).

Cette logique va continuer de se renforcer dans les semaines à venir, avec plusieurs nouveautés que nous préparons pour mieux vous connaître et mieux vous servir. En attendant, mon agenda est (ré)ouvert si vous voulez parler reprise et de votre projet, le lien est disponible dans votre espace membre depuis votre page Offre.

Kévin.

💰 M&A Pulse, les signaux clés de la semaine

Authentic Brands rachète Lee avec une stratégie bien précise. Authentic Brands signe le rachat de Lee auprès de Kontoor Brands, une marque de denim générant environ 1,5 Md$ de ventes annuelles dans 73 pays, dont près de 40% hors Amérique du Nord. Le plan d’Authentic est limpide : convertir Lee en modèle de licence en s’appuyant sur son réseau de 1 700 partenaires et son moteur de storytelling. C’est exactement la thèse Authentic depuis Reebok ou Champion, à savoir séparer la marque (l’actif rare) de l’opération industrielle (la commodité), pour ne capitaliser que sur la valeur immatérielle. [Lien]

Indy rachète Mon-Autoentreprise.fr : la réforme PDP accélère brutalement la consolidation SaaS française. Indy, qui sert 300 000 indépendants et avait levé 30 M€ en 2023, met la main sur Mon-Autoentreprise.fr et ses 10 000 clients auto-entrepreneurs, plus AEcademy (organisme Qualiopi/CPF). Le vrai déclencheur du deal ici n’est même pas la croissance, c’est la réforme de la facturation électronique de septembre, qui oblige à choisir entre devenir Plateforme de Dématérialisation Partenaire ou s’adosser. Mon-Autoentreprise.fr n’avait pas les moyens de financer l’agrément, donc vendre devenait la seule issue rationnelle. Pour les acheteurs présents sur le marché SaaS B2B francophone, c’est un signal clair : les fenêtres d’acquisition liées aux contraintes réglementaires sont parmi les plus intéressantes en termes de timing et de pouvoir de négociation. [Lien]

Mistral rachète Emmi AI : la guerre des modèles se déplace vers la verticalisation. Deuxième acquisition de Mistral en trois mois, après Koyeb en février, avec cette fois l’autrichien Emmi AI, spécialisé dans la simulation industrielle en temps réel (dynamique des fluides, transferts thermiques, jumeaux numériques). Le rachat est rémunéré majoritairement en actions Mistral, et Serena Capital sort avec un TRI à trois chiffres sur un investissement réalisé un an plus tôt. Le signal est important : les leaders LLM ne se contentent plus de courir derrière OpenAI sur le langage généraliste, ils achètent des verticales industrielles à forte barrière scientifique. C’est exactement la stratégie qui a fait Palantir, et c’est probablement le seul chemin pour un acteur européen qui ne peut pas gagner la guerre du compute pur. [Lien]

Les autres deals à retenir

• Winvia Entertainment rachète Rev Comps (£11,8M cash sur 3 versements), plateforme de prize draw UK générant £80M de revenus pour £2,1M de profit avant impôts, classique build-up de consolidation où l’acquéreur migre la cible sur sa propre stack technique pour gagner en marge. [Lien]

• LVMH ferme purement et simplement Pour l’Éco, racheté à Scor en 2024, signal clair que les groupes médias post-rachat ne traînent plus à arbitrer, on ferme dès qu’un titre sort des “vaisseaux amiraux”, logique de portefeuille brutale qui change l’équation pour les cédants media. [Lien]

• Dynamo Software rachète InvestHub (Capital Cloud), SaaS français servant 30 sociétés de gestion dont Eurazeo, Astorg, Bpifrance, opération orchestrée par Largillière Finance via un process compétitif, l’américain s’offre une porte d’entrée européenne et InvestHub évite la levée. [Lien]

• Kaiko rachète Cometh, sortie positive pour White Star, Serena et les VC californiens, l’acquéreur internalise une techno qu’il exploitait déjà depuis 18 mois (le scénario M&A le plus efficace : client devient acquéreur), et bénéficie au passage de la licence MiCA. [Lien]

• Sonar rachète Gitar, consolidation rapide du marché de la code review IA, le leader de la vérification de code (75% du Fortune 100) absorbe un acteur AI-natif avant qu’il ne devienne menaçant, mouvement classique de defensive M&A dans l’IA agentique. [Lien]

• Zoovu rachète XGEN AI, soutenu par FTV Capital, fusion de deux plateformes AI-natives de product discovery e-commerce (clients Valentino, Ferragamo, Microsoft), illustration du mouvement de fond : la stack e-commerce passe de 5-7 vendeurs disconnectés à un seul moteur unifié. [Lien]

🔥 Deal Pulse, les nouvelles opportunités présentées sur Dotmarket

SaaS marketplace vidéos personnalisées de célébrités, 9 222€ CA mensuel, 2 405€ profit mensuel, 200+ talents actifs, 46% de trafic SEO organique. Plateforme française unique sur son marché, créée en 2020, avec un modèle de commission de 25-33% sur les vidéos personnalisées commandées par les fans (anniversaires, événements, messages privés). Catalogue de 200+ célébrités actives (acteurs, chanteurs, sportifs, influenceurs), site propriétaire + application mobile, base email de 50 000 contacts, 30 000 visiteurs mensuels. Activité 100% digitale, zéro stock, zéro logistique, gérable en quelques heures par semaine.

La vraie valeur ici n’est pas le P&L actuel, c’est la barrière à l’entrée : reconstituer un réseau de 200 célébrités françaises depuis zéro est un travail de 3-4 ans, et un acquéreur disposant d’une force de frappe en acquisition payante ou en partenariats influenceurs peut probablement doubler le run-rate en 12 mois. Idéal pour un opérateur entertainment, une agence d’influence, ou un multi-entrepreneur cherchant un actif différenciant à fort effet réseau.

Valorisation : 115 000€ à 120 000€ HT, baisse de prix récente. [Voir l’annonce]

Média féminin en ligne historique, 20 ans d’ancienneté, 915€ CA mensuel, 884€ profit mensuel, monétisation 100% articles sponsorisés. Site média féminin créé en 2006 positionné sur beauté, mode, coiffure, DIY, recettes et loisirs créatifs, avec un fonds éditorial de 2 300+ articles, 48 000 membres inscrits, 35 000 emails en base. Monétisation simple via articles sponsorisés (45 vendus en 2025 à 244€ HT moyen), structure de coûts ultra-légère (31€/mois de frais), profil de backlinks qualitatif incluant des médias reconnus.

Ce n’est pas un actif de croissance, mais un actif de socle : un domaine ancien avec autorité SEO, idéal pour un éditeur de sites, une agence SEO ou un acteur du netlinking qui sait exactement quoi faire d’un domaine de 20 ans positionné sur une thématique pérenne. Levier de relance évident côté Pinterest/Instagram et réactivation newsletter, mais c’est surtout le socle SEO qui justifie l’opération.

Valorisation : 20 000€ à 22 000€ HT. [Voir l’annonce]

📆 Coaching de la semaine

Coaching e-commerce & DTC : Fidélisation et rentabilité client, avec Stéphanie Lopez (Pôle Ecom). 1h30 de coaching dense pour aller au-delà de l’acquisition et travailler le vrai sujet qui fait basculer la valorisation d’un e-commerce, à savoir la rentabilité par client. Au programme : structuration du branding pour soutenir le réachat, stratégies concrètes de fidélisation, communication post-achat qui convertit, construction d’une communauté qui devient un actif, et leviers pour augmenter la lifetime value sans cramer la marge.

Si vous regardez actuellement des dossiers e-commerce sur Dotmarket, cette session vous donnera exactement la grille de lecture pour identifier les business où il reste de la valeur à créer côté CRM versus ceux où le plafond est déjà atteint. Places limitées.

[Accès direct mercredi, 12h30 →]

Un message de Théau - ancien propriétaire de Samsara, et qui vient de racheter le jobboard PmeBT(.)com - cette semaine m’a d’ailleurs rappelé quelque chose que j’oublie régulièrement, moi le premier : le défocus est un ennemi redoutable pour tout(e) entrepreneur(e).

Et il n’impacte pas toujours d’un seul coup, plutôt par accumulation : un projet de trop, une acquisition opportuniste, une ligne de revenus “complémentaire” qui bouffe du temps sans bouger les chiffres qui comptent.

Ce qui me frappe cette semaine, c’est de voir LVMH - qui préfère accumuler que vendre historiquement - céder Marc Jacobs pour 1 milliard de dollars, vouloir revendre Sciences & Avenir et La Recherche quelques mois à peine après les avoir rachetés, et se préparer à se séparer d’OpinionWay, acheté il y a quatre ans à peine. Trois cessions distinctes, un seul message : la nouvelle direction a regardé le portefeuille et décidé de ne garder que ce qui est central à la thèse de valeur.

Si on parlait de n’importe qui d’autre, on pourrait voir ça comme de la dispersion mal assumée… Mais je crois qu’on peut surtout y lire une leçon utile : même les groupes avec 80 milliards de chiffre d’affaires se retrouvent à devoir couper des actifs qu’ils avaient pourtant achetés avec une logique solide, parce que le monde a changé, la stratégie a évolué, ou simplement parce qu’un nouveau dirigeant a posé la question honnête : est-ce que cet actif appartient vraiment à notre core ?

C’est la question que je me pose régulièrement sur Dotmarket quand je réfléchis à de nouveaux projets. Et je vous suggère de vous la poser aussi avant chaque acquisition…

Kévin.

💰 M&A Pulse, les signaux clés de la semaine

• Publicis dépense 2,17 milliards de dollars pour acheter ce qui manque à ses agents IA. Publicis rachète LiveRamp, une adtech américaine qui connecte les données propriétaires des annonceurs aux plateformes publicitaires, présente dans 14 pays, 25 000 éditeurs connectés et 810 millions de dollars de revenus. La logique est claire : Publicis s’est construit une armature IA avec Sapient, Epsilon et Marcel, mais sans couche data fiable, les agents IA tournent à vide. LiveRamp comble exactement ce manque, en apportant les fondations data que 93 % des entreprises n’ont pas selon Arthur Sadoun. Le deal est aussi défensif : avec Omnicom devenu numéro un après sa fusion avec IPG, Publicis ne peut pas laisser la data gap se creuser davantage. [Lien]

• Vu en intro : LVMH vend ce qui ne sert plus le récit luxe, et le fait trois fois d’affilée. Marc Jacobs part chez WHP Global pour 1 milliard de dollars, Sciences & Avenir et La Recherche sont déjà en cours de cession, et OpinionWay pourrait suivre. [Lien Marc Jacobs] , [Lien Sciences & Avenir] , [Lien OpinionWay].

• BuzzFeed racheté à prix bradé, après avoir tout raté depuis 2021. Byron Allen acquiert une part majoritaire de BuzzFeed pour une fraction de sa valorisation d’antan. L’entreprise était sous la menace d’une exclusion du Nasdaq, son cours ayant touché 0,70 dollar. Entrée en bourse en 2021 via SPAC, BuzzFeed illustre parfaitement le triptyque qui tue les médias numériques : dépendance au reach des plateformes sociales, coûts fixes mal ajustés, virage IA précipité sans modèle de revenus solide derrière. Ce rachat à prix cassé est autant une opportunité pour Allen qu’un avertissement sur ce que vaut un média sans moat défendable. [Lien]

Les autres deals marquants de la semaine :

• Superprof rachète son rival italien, le ferme, et garde les utilisateurs. La 19e acquisition en 13 ans, 60 millions d’euros de CA en 2025 et une méthode assumée : on intègre les profils, on redirige le trafic, et on supprime la structure locale. Sans jamais lever de fonds. [Lien]

• Alexandre Yazdi (Voodoo) prend le contrôle de DC Company, Konbini et Le Gorafi inclus. Un fondateur de jeux mobiles à 778 millions de dollars de CA qui parie sur les médias digitaux français, avec une ambition affichée : construire le leader indépendant des médias numériques, d’abord en France, puis aux États-Unis. [Lien]

• Navymedia Sport rachète Vélo101 (250 000 visiteurs uniques/mois). Et poursuit ainsi son build up de média sportifs ultra spécialisés après plusieurs opérations marquantes ces dernières années. [Lien]

• Sony rachète Cinemersive Labs, une équipe de 10 personnes pour sa technologie 3D volumétrique. Acqui-hire classique dans le secteur gaming : ce que Sony achète, c’est un pipeline breveté de reconstruction 3D depuis des sources 2D, et surtout une équipe portée par un chercheur dont les travaux cumulent 62 000 citations. [Lien]

Et en très bref :

• Jiji (classifieds africains) rachète Bikroy, le leader bangladais. [Lien]

• Getaround cède ses activités européennes (Drivy inclus) à GoMore pour sauver ce qui reste. [Lien]

• UFOFLEET rachète FleetMaster à Cox Automotive pour doubler sa présence sur le marché des flottes. [Lien]

• Sensor Tower rachète AppMagic pour servir les studios indépendants. [Lien]

• Sinay acquiert MariTrace (tracking maritime) pour compléter sa verticale données maritimes. [Lien]

• eBay rejette publiquement l’offre de rachat de GameStop. [Lien]

🔥 Deal Pulse : les nouvelles opportunités sur Dotmarket

Agence Google Ads e-commerce , 329K€ CA annuel, 129K€ de profit retraité, modèle récurrent. Une agence structurée autour de contrats mensuels (abonnement fixe + variable sur budgets gérés), une cinquantaine de comptes actifs, une équipe offshore déjà en place et une acquisition outbound qui fonctionne. Le profil idéal n’est pas un gestionnaire passif, c’est quelqu’un qui reprend le closing commercial ou sécurise rapidement un closer dédié. Le reste, la livraison, le reporting, le suivi client, tourne déjà. La rentabilité est réelle, la structuration aussi. Ce qui reste à construire, c’est la rétention et la réduction de la dépendance au dirigeant sortant.

Valorisation : entre 440 000 € et 470 000 € HT - [Voir l’annonce]

Boutique dropshipping niche bébé , 4 019€ CA/mois, 2 177€ de profit, 62% de marge brute. Un site Shopify de trois ans, positionné sur une micro-niche à forte demande stable (Google Trends sur cinq ans), avec un SEO sain, des automatisations en place et un service client semi-automatisé. Déjà repris une fois sur Dotmarket en octobre 2025, le CA est passé de 2 500 à 4 000 euros par mois depuis. Les campagnes Ads affichent un ROAS de 6,6x sur les six derniers mois, Meta reste entièrement à activer. Pour un multi-entrepreneur ou un profil acquisition digitale qui veut un actif rentable à gérer en quelques heures par semaine, c’est précisément le type de brique qui se valorise bien à l’échelle.

Valorisation : entre 42 000 € et 45 000 € HT - [Voir l’annonce]

📆 Alerte [COACHING TECH] - Transition technique : récupérer toutes les clés

C’est l’une des phases les plus sous-estimées d’une reprise, et l’une des plus dangereuses si elle est bâclée. Benjamin Azan (Studio Connecté) anime ce mercredi 20 Mai à 12h30, une session de 1h entièrement dédiée à la sécurisation technique lors d’une reprise : hébergement, noms de domaine, API, paiements, outils SaaS, licences.

L’objectif est simple, ne jamais se retrouver dépendant du cédant pour accéder à sa propre infrastructure après le closing. Si vous êtes en phase de due diligence ou que vous avez signé un LOI, cette session mérite une place dans votre agenda avant le jour J. [Accéder au coaching]

C’est la question qu’on me pose le plus souvent en ce moment, et je comprends pourquoi. Flippa est littéralement envahi de sites générés sous Claude, GPT et consorts. Acquire.com a même créé une catégorie dédiée aux “AI-built businesses” pour tenter de clarifier ce qui entre dans leur catalogue. TrustMRR suit la même trajectoire.

Le réflexe naturel, quand on voit ça, c’est de se dire que le marché va se dégrader, que n’importe qui va pouvoir monter un business en 48 heures et le revendre comme si c’était une vraie activité. Et ce n’est pas totalement faux, d’ailleurs, c’est exactement ce qui est en train de se passer sur ces plateformes.

Sauf que chez Dotmarket, on ne liste pas n’importe quoi, et c’est précisément pour ça que ce sujet ne nous inquiète pas une seconde. Notre règle est simple : aucun business de moins de 2 ans d’ancienneté.

Ce n’est pas une règle arbitraire, c’est un filtre très simple au final de qualité qui a été pensé bien avant que l’IA générative devienne accessible à tous. Et son effet de bord est assez efficace : il est structurellement impossible qu’un site “full IA” au sens d’un projet monté en 2024 avec ChatGPT passe aujourd’hui notre seuil d’éligibilité.

Dans 12 à 18 mois, certains de ces business créés avec l’aide de l’IA auront peut-être 2 ans. Mais à ce stade, ils ne seront plus “des sites IA”, ils seront des business réels, avec une audience, des revenus récurrents, une base clients et un historique de trafic. Ce qui compte, c’est ce qu’ils auront prouvé dans la durée, pas les outils qui ont servi à les construire.

L’IA ne change rien quand on ne liste pas tout et n’importe quoi.

Kévin.

💰 M&A Pulse, les signaux clés de la semaine

• OnlyFans lève 535 M$ à 3,15 Md$ de valorisation : la plateforme adulte joue la carte fintech. Architect Capital prend 16 % du capital dans ce qui ressemble davantage à un repositionnement stratégique qu’à une simple levée de fonds. OnlyFans revendique 25 Md$ de paiements traités depuis 2016 pour ses créateurs, une infrastructure de monétisation rare et une audience globale d’une ampleur difficile à répliquer. L’angle n’est pas le contenu, c’est le réseau de paiement et la capacité à servir des créateurs que les banques traditionnelles refusent d’accompagner. Architect apporte son expertise financière pour construire une offre de services aux créateurs, positionnant OnlyFans moins comme un réseau social que comme une plateforme de services financiers embarqués. La vraie question : est-ce que la marque “OnlyFans” est une force ou un plafond de verre pour s’adresser à des marques mainstream ? [Lien]

• Doctolib rachète Medicus (UK) pour entrer dans le NHS. Extension géographique vers un marché de 400 millions de rendez-vous/an, avec une cible déjà certifiée par le système de santé britannique : la barrière réglementaire était le vrai actif à acheter. [Lien]

• LegalPlace rachète Legalstart (levée de 70 M€ en parallèle, groupe à 100 M€ de CA). Consolidation frontale entre les deux leaders de l’immatriculation en ligne en France, 3 ans de négociation pour aboutir : le marché fragmenté des legaltech B2B PME se structure enfin autour d’un acteur dominant. [Lien]

• Batch acquiert Moonfish AI via carve-out (technologie + IP, sans les salariés ni la base clients). Première acquisition en 11 ans pour l’éditeur CRM à 18 M€ d’ARR : internaliser une IA prédictive déjà intégrée à sa plateforme, c’est sécuriser une brique technologique différenciante avant que la concurrence s’en empare. [Lien]

Les autres deals à retenir :

• Monsieur Tshirt rachète les actifs de Cadeaux.com à Interflora (quelques millions d’euros, URL + marque + base clients). L’acquéreur assume délibérément une baisse de CA à court terme pour retravailler le catalogue autour de sa proposition de personnalisation : un pari sur la marge, pas sur le volume. [Lien]

• Econocom cède Synertrade à un consortium privé. Un SaaS achats franco-allemand sorti par la porte après une cyberattaque qui a détruit 37 M€ de valeur en 2025 : rappel brutal que la résilience technique d’un logiciel fait partie de sa valorisation, pas uniquement ses revenus. [Lien]

• Rakuten France cherche un repreneur, faute de quoi fermeture au T3 2026. Moins 33 % de clients, moins 42 % de trafic en dix ans face à Amazon : l’histoire d’une marketplace qui n’a pas su créer de barrière suffisante sur un marché où l’acteur dominant aspire tout le volume disponible. [Lien]

• Aether rachète October (ex-Lendix) pour son agrément AMF et ses 100 M€ d’encours. L’actif réel ici n’est pas la technologie ni même les clients, c’est l’agrément réglementaire, de plus en plus difficile à obtenir, qui ouvre une ligne de services à forte valeur dans la gestion de véhicules financiers. [Lien]

• DelightRoom rachète Noji (4 M$ d’ARR, 6 M d’utilisateurs, app flashcards bootstrappée). Le studio coréen derrière Alarmy (110 M de téléchargements) applique son playbook d’acquisition d’apps rentables via DelightHub : acquisition d’un asset organique avec 20 % des revenus en web direct, un profil de monétisation sain que les acquéreurs stratégiques payent désormais à prime. [Lien]

• Public rachète Treasury App et intègre son co-fondateur. Une acquisition d’acqui-hire autant que d’actif : la communauté d’investisseurs éduqués de Treasury (40 000 membres, 100 M$ investis) rejoint la plateforme de courtage IA, avec Elias Rothblatt qui prend un rôle opérationnel. [Lien]

• WorkCompCollege rachète AMAGuides.com, Impairment.com et Brigham AMA Training Systems. Consolidation de niche dans la formation spécialisée en indemnisation du travail : acquisition d’actifs IP et domaines à fort positionnement SEO dans une verticale réglementée, modèle que l’on voit se multiplier dans l’edtech B2B verticale. [Lien]

• BTLV change de mains après 14 ans. Le fondateur cède ce média hors norme à une nouvelle équipe tout en annonçant poursuivre son rôle au sein de la nouvelle équipe. [Lien]

🔥 Deal Pulse : une baisse de prix marquée, pour changer de cap

E-commerce LED, 5 sites, 40+ domaines, 15 ans de SEO , 135K€ stock inclus

Cinq boutiques complémentaires dans la niche LED, plus de 40 domaines stratégiques acquis sur 15 ans, une base clients établie et un stock valorisé 20 à 30K€ désormais inclus dans le prix après ajustement. Ce business n’a jamais activé Google Ads, Meta Ads, ni de séquence d’automation : la croissance SEO est entièrement organique, ce qui signifie que l’empreinte digitale existante a été construite sans budget acquisition. Pour un repreneur qui maîtrise le paid, l’email marketing ou le développement B2B, le potentiel de progression est documenté et immédiat. Les propriétaires ouvrent un bar. Les offres sont attendues avant le 18 mai.

Valorisation revue : 135 000 € (stock inclus) - [Voir l’annonce]

📆 Alerte coaching de la semaine

[Coaching SEO] Challenger sa stratégie d’acquisition organique.

Comme chaque mois, je vous retrouve avec Dan Bernier, fondateur de l’agence Inéolab, pour 1h d’échange autour de vos problématiques et analyses SEO. Que vous soyez en phase de reprise (et donc d’audit) ou juste après une acquisition avec des interrogations sur les stratégies SEO / GEO à suivre : RDV mercredi 12h30 directement ici !

Pour celles et ceux qui n’ont pas suivi l’affaire, RELX poursuivait Doctrine pour des questions de droits sur des données juridiques, et c’est finalement RELX qui récupère la totale.

J’ai vu exactement le même mécanisme se produire récemment sur un deal dans le secteur CRM. La société en vente faisait l’objet d’une poursuite active par un acteur du même secteur. Le problème n’était pas la santé du business en lui-même, c’était le risque légal qui planait sur toute la documentation.

Résultat : chaque acheteur externe a fui, parce qu’acquérir un passif judiciaire sans en connaître l’issue, c’est acquérir une variable inconnue dans votre prix de revient réel. Le seul deal possible était finalement le rachat par la société poursuivante elle-même, qui avait une vision parfaite du risque, parce que c’est elle qui l’avait créé.

De là à en faire une stratégie délibérée, le pas n’est pas énorme. Poursuivre une cible convoitée pour la rendre inachetable par la concurrence, asphyxier sa valorisation en faisant planer un risque légal incontrôlable, puis se positionner comme le seul acquéreur capable d’absorber ce risque parce qu’il le maîtrise ou le contrôle, c’est un arbitrage qui mérite d’être regardé en face. Légalement discutable selon les cas, stratégiquement redoutable dans tous les cas.

Quand vous investiguez un deal et qu’un litige apparaît dans la data room, la première question n’est pas “quelle est l’issue probable ?”. C’est “qui a intérêt à ce que ce litige existe ?”

Kévin.

💰 M&A Pulse, les signaux clés de la semaine

Comme annoncé plus haut, Doctrine sur le point d’être rachetée par RELX : rivalité transformée en rapprochement stratégique. La legaltech française Doctrine entre en négociations exclusives avec le groupe britannique RELX (maison mère de LexisNexis) pour une valorisation de plusieurs centaines de millions d’euros. Trois ans après l’entrée de Summit Partners (120 M€ pour 70 %), la société affiche 50-60 M€ d’ARR et une croissance >50 %. Ce rapprochement illustre la consolidation accélérée du marché de l’IA juridique, où les synergies data et produits deviennent clés, malgré un historique contentieux entre les deux acteurs. [Lien]

MyNotary reprend son indépendance et mise sur l’IA pour accélérer. Neuf ans après l’entrée d’Open CNP (CNP Assurances), MyNotary revient majoritairement aux mains de ses dirigeants. Sacha Boyer et Sébastien Saletes détiennent désormais plus de 80 % du capital, via un rachat financé par dette bancaire (CIC et Crédit Agricole). L’éditeur lyonnais, rentable, génère près de 3 M€ de revenus et compte 25 000 utilisateurs. Prochaine étape : expansion européenne et intégration de l’IA pour soutenir la croissance. [Lien]

Static Media met la main sur Engadget et renforce son empire tech. Le groupe américain Static Media acquiert Engadget auprès de Yahoo, consolidant ainsi sa présence dans la verticale tech. Avec plus de 220 millions de visites mensuelles sur son portefeuille, l’opération s’inscrit dans une stratégie de build-up éditorial, aux côtés de marques comme SlashGear ou Jalopnik. Static Media prévoit de conserver l’équipe en place et d’investir dans le développement du média, notamment sur les tests produits et la couverture événementielle. [Lien]

Les autres deals à retenir

• ClearCourse rachète Kurve & Pointone pour étendre son portefeuille hospitality tech. [Lien]

• Pékin bloque le rachat de Manus par Meta. [Lien]

• Investing.com acquiert Stonki pour accélérer son virage IA agentique. [Lien]

• Spring Health absorbe Alma pour bâtir une plateforme mondiale de santé mentale continue. [Lien]

• PointsKash internalise sa brique stratégique de rewards avec Keating Software [Lien]

• La startup anti-gaspillage PimpUp est reprise à la barre par Quasimodo. [Lien]

🔥 Deal Pulse, 3 nouvelles opportunités sur Dotmarket

Portefeuille de 4 sites de contenu SEO monétisés en affiliation sur la niche dating/adulte, avec trafic organique dominant et structure éditoriale existante. Quatre sites créés en 2019 sur la niche rencontre, monétisés en affiliation, publicité display et vente de liens. Le modèle est passif dans sa structure, la niche est résiliente et peu corrélée aux cycles économiques, et le profil acquéreur idéal est quelqu’un qui gère déjà un portefeuille de sites contenus et peut absorber ces actifs sans friction opérationnelle. À 794€ de profit mensuel pour une valorisation entre 21 000 et 23 000€, le multiple est dans le bas de la fourchette marché, ce qui laisse de la marge pour optimiser la monétisation existante.

Valorisation : entre 21 000€ et 23 000€ HT - [Voir l’annonce]

Site bricolage/outillage – 38K visites/mois – modèle partenariats actif & 13 ans d’ancienneté. Un actif de contenu avec 13 ans d’historique, c’est une autorité de domaine construite sur la durée que vous ne pouvez pas répliquer en partant de zéro, quoi qu’en disent ceux qui vous vendent des raccourcis SEO ! Le site génère 38 416 visites mensuelles et 3 444€ de profit via affiliation et publicité, sur un secteur bricolage/outillage dont la demande organique est structurellement stable. La valorisation entre 85 000 et 95 000€ est cohérente avec les multiples habituels de ce type d’actif, et le potentiel de croissance par activation des partenariats marques est clairement sous-exploité.

Valorisation : entre 85 000€ et 95 000€ HT - [Voir l’annonce]

Agence éditoriale premium – 171K€ profit annuel – funnel d’acquisition structuré. Ce qui distingue immédiatement cette opportunité, c’est la combinaison d’un profit annuel de 171 000€ sur un business créé en 2021 et d’un funnel d’acquisition documenté. Une agence éditoriale avec un funnel structuré, c’est un modèle reproductible, pas juste un carnet d’adresses personnel, ce qui change radicalement le profil de risque à la reprise. À 14 301€ de profit mensuel pour une valorisation entre 490 000 et 520 000€, le multiple reflète la qualité de la structure et la récurrence de l’activité. L’acquéreur idéal cherche un business de services B2B avec des marges saines et une base client récurrente, sans dépendance technique complexe.

Valorisation : entre 490 000€ et 520 000€ HT - [Voir l’annonce]

📆 Coaching de la semaine

[COACHING ECOM/DROP] Acquisition de trafic pour boutiques e-commerce
Mercredi 06 Mai · 12h30 · En ligne · Places limitées

Stéphanie Lopez, notre partenaire spécialiste e-Commerce & Dropshipping anime une session de 1h30 dédiée à l’acquisition de trafic pour les boutiques en ligne. Panorama complet des canaux disponibles, méthode de sélection des leviers selon votre profil et votre boutique, arbitrage entre paid, organique et hybrides….

Si vous êtes en phase d’analyse d’un actif e-commerce ou que vous venez de finaliser un deal, c’est le bon timing pour valider votre stratégie trafic avec quelqu’un qui connaît le marché des transmissions.

[Accès réservé aux membres, en direct depuis votre agenda]

Il y a quelques jours, Serge Papin animait une réunion à Bercy autour de l’avenir de la transmission d’entreprises en France. Le chantier est réel, les chiffres donnent le vertige : 500 000 entreprises à transmettre dans les années à venir (chiffre fourni par la police évidemment, dans les fais, personne ne sait…), un taux d’échec de transmission qui reste structurellement élevé, et une mécanique de mise en relation cédants-repreneurs qui, soyons honnêtes, n’a pas beaucoup évolué depuis dix ans.

L’annonce phare de cette réunion : un “Tinder de la reprise”. Une app pour matcher des cédants et des repreneurs. L’idée est séduisante à énoncer, mais elle l’est un peu moins à analyser.

Fusacq, Alvo, le portail de la BPI, CessionPME, tous ont promis peu ou prou la même chose à leur lancement : simplifier la mise en relation, désiloter les acteurs, fluidifier les transmissions. Résultat, chacun a trouvé sa place, aucun ne domine ou n’a vraiment révolutionné les choses.

Alors pourquoi un Tinder ferait-il mieux ? Mon opinion honnête, c’est que le matching sur photo et quelques critères fonctionne quand la décision d’engagement est faible et réversible.

Acheter une entreprise, c’est exactement l’inverse. Le problème de la transmission ne se situe pas dans la mise en relation initiale, il se situe dans ce qui suit : la qualification des deux parties, la transparence des données financières, la sécurisation juridique, et surtout l’accompagnement humain à chaque étape où une transaction failli.

Une app résout le haut du tunnel, mais personne ne parle du reste.

Et pendant ce temps, personne à Bercy ne semble avoir évoqué les centaines, peut-être les milliers de transmissions de business digitaux qui se concluent chaque année en France.

Le e-commerce, le SaaS, les médias numériques pèsent des milliards sur le marché français, et aucun dispositif public ne les adresse spécifiquement. Parmi les centaines de cabinets, indépendants, avocats, syndicats, organismes de formation naviguant dans le secteur de la reprise, Dotmarket n’était pas invité à cette réunion, ce qui dit probablement quelque chose sur l’angle mort de cette réflexion.

Bref, il reste du boulot, à tous les niveaux !

Kévin.

💰 M&A Pulse , les signaux clés de la semaine

Warner Bros. Discovery validé par les actionnaires pour la fusion avec Paramount/Skydance pour 110 milliards de dollars. L’audiovisuel traditionnel consolide à grande vitesse parce que les plateformes seules ne suffisent plus à absorber les coûts de contenu. Ce deal crée un mastodonte qui peut théoriquement tenir face à Netflix et Amazon, mais la vraie question que personne ne pose franchement est de savoir si deux géants fragilisés additionneront leurs forces ou leurs problèmes structurels. [Lien]

Banijay acquiert les droits de la production YouTube de Squeezie. Un géant de la production audiovisuelle rachète des droits issus de YouTube, ce qui aurait semblé incongru il y a cinq ans et qui devient une évidence en 2026. Squeezie représente une audience massive, captive, et une marque personnelle qui génère plus d’engagement que beaucoup de formats TV prime time. Banijay ne rachète pas du contenu, il rachète une communauté et une capacité de distribution que les canaux traditionnels ne savent plus produire seuls. [Lien]

SpaceX prêt à racheter Cursor pour 60Md$… ou 10Md$ pour leurs travaux communs. Le géant spatial aurait proposé un deal hybride à la startup Cursor : soit une acquisition complète valorisée à 60 milliards de dollars, soit un paiement de 10 milliards pour capitaliser uniquement sur leurs développements communs en IA. Concrètement, dans 1 an, soit Cursor a encaissé 10 milliards, soit ils sont rachetés 60 milliards ! Cette approche atypique illustre la bataille stratégique autour des actifs technologiques critiques, notamment dans l’IA embarquée. [Lien]

Solocal (?!?) met la main sur Artur’In pour accélérer sa mue en “AI Company”.
Solocal a signé un accord en vue d’acquérir Artur’In, plateforme IA de community management dédiée aux TPE-PME, pour enrichir sa gamme Connect. Fondée en 2016, Artur’In revendique environ 8 M€ de chiffre d’affaires 2025 et 3 000 clients, notamment dans l’immobilier, le droit, l’assurance et la comptabilité. Une acquisition financée sur trésorerie disponible, qui doit aider Solocal à industrialiser des solutions de présence digitale automatisées et dopées à l’IA. [Lien]

Ce que montrent les deals de cette semaine : que ce soit à 60 milliards ou à quelques millions, les deals les mieux valorisés partagent une caractéristique commune : l’actif acquis crée une dépendance, une audience captive, un accès technique ou une position de distribution. Le reste se négocie sur ses flux…

Dotmarket Advisory recrute : rejoignez l’aventure M&A Digital

Dotmarket ouvre un nouveau poste stratégique pour accompagner sa croissance sur le marché du M&A digital. L’opportunité : rejoindre une équipe au cœur des acquisitions de business en ligne, avec une exposition directe aux deals, aux entrepreneurs et aux investisseurs. Un rôle clé pour celles et ceux qui veulent évoluer dans un écosystème en pleine structuration et à fort potentiel. Lien de l’annonce.

Les autres deals à retenir

• Advent International cherche à revendre Mangopay à prix d’or. [Lien]

• LumApps intègre une acquisition bordelaise. [Lien]

• Bending Spoons prépare une IPO US à 20 Md$ pour capitaliser sur sa stratégie d’acquisitions. [Lien]

• Sorted acquiert Huboo pour construire une plateforme logistique e-commerce propulsée par l’IA. [Lien]

• Instacart rachète Instaleap et accélère son intégration en Amérique latine [Lien]

• Fixated LLC finalise l’acquisition de Studio71 US auprès de ProSiebenSat.1. [Lien]

🔥 Deal Pulse, 1 nouvelle opportunité sur Dotmarket cette semaine

Site d’affiliation high-tech domestique, niche robots aspirateurs, 16 000 visiteurs/mois. Business créé en juin 2023, monétisé intégralement en affiliation sur une niche à forte intention d’achat. 16 481 visiteurs mensuels, 1 599 euros de profit net par mois, infrastructure légère et contenu evergreen. Le profil idéal pour un acquéreur qui maîtrise le SEO et cherche un actif à optimiser sans complexité opérationnelle, avec une niche défendable et une audience qualifiée.

Valorisation : entre 37 000 et 40 000 euros HT. [Voir l’annonce]

📆 Coaching et événements

6 mai à 12h30 , [COACHING ECOM/DROP] Acquisition de trafic

Stéphanie Lopez anime une session de 90 minutes consacrée à l’acquisition de trafic pour les boutiques e-commerce et les projets drop. Le programme est concret : panorama des canaux disponibles, méthode de sélection des leviers selon votre profil et votre boutique, et arbitrage entre paid, organique et approches hybrides. C’est le type de session où vous repartez avec un vrai cadre de décision opérationnel !
[Lien d’accès direct à sauvegarder]

19 juin à 19h , Dotmarket IRL Paris #2, entrée gratuite, Paris 17e

La 2eme rencontre Dotmarket en présentiel se tiendra à la Fabrique du Reprenariat dans quelques semaines. Avec à nouveau un format volontairement dense : table ronde avec trois repreneurs, trois approches concrètes de la reprise et trois lectures différentes du même marché. Des gens qui ont fait des deals et qui en parlent sans filtre. Si vous êtes en phase d’acquisition active ou que vous préparez votre premier deal, c’est le format le plus utile que vous trouverez sur Paris ce soir-là.
Gratuit, sur inscription. [S’inscrire]

Il y a deux façons de lire une acquisition. La première : estimer si le prix payé est raisonnable au regard des flux. La seconde, plus intéressante, est de se demander ce que l’acheteur verrouille réellement, parce que ce n’est pas toujours la même chose que ce qu’il achète.

Cette semaine, trois deals l’illustrent mieux que n’importe quelle théorie. Allbirds vend ses chaussures pour racheter de l’IA, PerfectStay continue sa consolidation hôtelière espagnole, et Meta tente de s’offrir Manus pendant que la Chine fait tout pour l’en empêcher. Des secteurs différents, une logique commune : les acteurs dominants cherchent à acheter ce qui leur permettra de bloquer quelque chose, une technologie, une position géographique, ou un accès à un marché.

C’est ce prisme que j’applique systématiquement quand j’analyse un deal, qu’il s’agisse d’une acquisition à 10 millions ou d’un SaaS à 300 000 euros. La question centrale n’est pas uniquement “est-ce rentable aujourd’hui ?” mais “est-ce que cette brique crée une barrière, et pour qui ?”.

Quand la réponse est oui, la valorisation peut s’envoler bien au-delà des multiples habituels. Quand la réponse est non, le deal se négocie sur ses flux, point final, et la concurrence reste entière.

Garder ça en tête quand vous lisez le Deal Pulse cette semaine, notamment le SaaS PropTech à 1,5M€ : l’acquisition automatisée et la croissance à +82% ne sont pas que des chiffres flatteurs, ils disent quelque chose sur la barrière que ce logiciel commence à construire.

Kévin.

💰 M&A Pulse — Les signaux clés de la semaine

Allbirds cède son activité chaussures et pivote vers l’IA. Allbirds vend ce qui l’a rendu célèbre pour se réinventer comme entreprise IA, un pari sur la marque plus que sur le produit. Le vrai sujet : l’actif vendu (les chaussures) était une commodité, l’actif conservé (la notoriété, la data client, la relation consommateur) est ce sur quoi ils vont construire une offre technologique. C’est un cas rare de désintégration volontaire d’un modèle physique au profit d’une thèse de valeur immatérielle, avec toutes les incertitudes que ça suppose. [Lien]

PerfectStay prolonge son séjour espagnol (montant non communiqué). La consolidation hôtelière B2B continue méthodiquement en Europe du Sud. PerfectStay ne rachète pas des hôtels, il rachète du volume de gestion et des positions locales qui deviennent des barrières à l’entrée pour les concurrents. Chaque acquisition espagnole renforce sa capacité à négocier avec les OTAs et rend sa plateforme plus difficile à déloger — c’est exactement le type de build-up où chaque brique vaut plus que la suivante. [Lien]

Meta tente de racheter Manus, la Chine bloque la manœuvre. Le dossier Manus est probablement le cas le plus instructif de la semaine. Meta ne cherche pas à acheter un outil IA de plus, il cherche à acquérir une capacité d’action autonome sur des workflows complexes, ce qui représente une brique stratégique dans la guerre des agents IA. La réaction de Pékin est symétrique : empêcher qu’une technologie développée sur son territoire devienne un avantage compétitif américain. Quand un État interfère dans un deal M&A, c’est presque toujours le signal que l’actif en question crée effectivement un verrou. [Lien]

Ce que montrent les deals de cette semaine : les acquisitions les plus défendues (par des États, par des concurrents, par des prix élevés) sont presque toujours des verrous, pas des flux. La valorisation suit la barrière, pas l’inverse.

Les autres deals à retenir

• Isagri rachète Abelio pour constituer une plateforme agronomique mondiale, consolidation verticale dans l’agritech française, acquisition d’une brique data et conseil que le groupe ne possédait pas en interne. [Lien]

• Artur’In rejoint un nouvel ensemble, le spécialiste du marketing digital local change de mains, signal d’appétit persistant pour les SaaS à distribution agence sur le marché français. [Lien]

• Fusion SFR / consolidation télécoms européenne, le deal SFR catalyse un espoir de consolidation continentale, avec une logique de mutualisation d’infrastructure qui fait écho à ce qu’on observe sur les SaaS B2B verticaux. [Lien]

• Talan rachète Enalean (GitLab français), intégration d’un outil DevOps open-source dans un groupe de services numériques, acquisition d’une brique de souveraineté logicielle. [Lien]

• Recyclivre réalise son premier MBO : le repreneur est interne, signal de maturité d’un actif e-commerce de niche qui génère suffisamment de cash pour autofinancer sa transmission. [Lien]

• Sanas acquiert Tomato.ai pour pousser la conversion voix en temps réel dans les plateformes carriers, acquisition d’une brique de traitement du signal qui renforce une offre de speech AI déjà déployée chez de grands opérateurs. [Lien]

• Startek et CCI Global fusionnent pour créer un leader mondial du BPO augmenté par l’IA, consolidation dans les centres de contact, pari sur l’IA comme différenciateur face à la commoditisation du service. [Lien]

🔥 Deal Pulse : nouvelles opportunités sur Dotmarket

PropTech SaaS rentable, EBE 400K€, croissance +82%, acquisition client automatisée

Un logiciel vertical sur l’immobilier, créé en 2024, qui génère déjà 33 065€ de profit mensuel avec une infrastructure d’acquisition quasi autonome. Ce type de profil est rare : la combinaison d’une croissance à deux chiffres récente et d’un EBE solide signifie que le business n’est pas en phase de traction incertaine, il a déjà passé le cap de la preuve. Pour un acquéreur avec une appétence pour les SaaS B2B verticaux ou une présence existante dans l’immobilier, c’est une brique de distribution et de revenus récurrents immédiatement opérationnelle. Le mandat Dotmarket Advisory garantit un niveau d’audit et d’accompagnement renforcé sur ce dossier.

Valorisation : entre 1 500 000€ et 1 550 000€ — [Voir l’annonce]

DNVB cadeau écologique, 8 662€ de CA mensuel, concept papier ensemencé, ticket d’entrée accessible

Une marque e-commerce créée en 2018 autour du cadeau écologique, avec un positionnement produit différenciant (papier ensemencé) et une audience de près de 8 000 visiteurs mensuels organiques. Le profit de 2 095€ mensuel est modeste, mais le vrai intérêt de ce dossier est ailleurs : pour un acquéreur déjà positionné sur l’écologie, le lifestyle ou le cadeau d’entreprise, cette marque est une brique de contenu et de notoriété niche qu’on ne construit pas en quelques mois. Ticket d’entrée sous 50K€.

Valorisation : entre 42 500€ et 47 500€ — [Voir l’annonce]

Média affiliation high-tech, 25 ans d’ancienneté, revenus diversifiés (affiliation, abonnement, liens)

Un média créé en décembre 2000, ce qui en fait l’un des actifs les plus anciens que nous listons. 25 ans d’historique de domaine, c’est une autorité SEO structurelle que Google valorise différemment d’un site récent, et que vous ne pouvez pas recréer from scratch quel que soit votre budget de création de contenu. Les revenus sont diversifiés (affiliation, abonnement, vente de liens) ce qui réduit la dépendance algorithmique. Pour un acquéreur cherchant une base d’autorité dans le secteur high-tech, c’est un actif de fond de portefeuille avec une valeur patrimoniale que les chiffres de court terme ne reflètent pas entièrement.

Valorisation : entre 36 000€ et 40 000€ — [Voir l’annonce]

📆 Alerte coaching de cette semaine

[COACHING ECOM/DROP] Sourcing & structuration du catalogue
Mercredi 22 avril 2026 · 12h30 · En ligne · Places limitées

Si votre catalogue e-commerce est en train de ressembler à un entrepôt de bonnes intentions plutôt qu’à une offre cohérente et rentable, ce coaching est fait pour vous.

Stéphanie Lopez, dirigeante de Pole-Ecom, anime 1h30 de travail concret sur le sourcing produit et la structuration du catalogue : comment choisir les bons produits et les bons fournisseurs, comment construire une offre lisible pour l’acheteur final, comment identifier les références qui plombent vos marges sans contribuer à votre chiffre d’affaires.

Places limitées, pour rejoindre directement le live Mercredi ça se passe ici : [Accéder à la session]

Cette stratégie n’est pas nouvelle, j’en ai souvent parlé dans cette newsletter ces dernières années, mais avec 3 opérations (ou possibles opérations) très rapprochées, il devient difficile de ne pas le “voir”.

Le rachat de Starter Story par HubSpot a ouvert la voie. Une base de contenus, une audience d’entrepreneurs qualifiés, et surtout un canal direct vers une cible cœur.

Dans la foulée, l’intérêt de LinkedIn pour beehiiv va dans le même sens : capter l’infrastructure qui permet de créer et surtout de monétiser des newsletters, donc maîtriser la relation directe avec l’audience.

Et plus récemment, le move d’OpenAI qui met la main sur un podcast à un prix jugé très élevé par le marché confirme cette logique : acheter un média, ce n’est plus acheter du contenu, c’est acheter une attention déjà captée.

Derrière ces opérations, une même vision : acheter une audience pour mieux la comprendre… ou mieux lui vendre un produit ou service.

Et c’est logique si on y réfléchit un peu, parce qu’aujourd’hui, créer une audience n’a jamais été aussi accessible (regardez le buzz créé par L’île de la Skibidi Tentafruit et l’audience rassemblée en quelques jours…). Mais la garder engagée dans le temps est devenu le vrai défi.

Résultat : les audiences fidèles, captives et activables deviennent des actifs stratégiques. Et leur acquisition, un raccourci puissant pour accélérer sa distribution.

Kévin.

💰 M&A Pulse - Les signaux clés de la semaine

Les 3 opérations les plus marquantes

• Silae accélère dans la Legaltech avec le rachat de Kanoon. Le leader français du SIRH, soutenu par Silver Lake, met la main sur Kanoon, solution de génération de documents juridiques RH développée par LegalPlace et utilisée par plus de 11 000 entreprises. Cette opération permet à Silae, déjà fort de 7,6 millions de bulletins de paie mensuels via 6 000 partenaires, d’intégrer une brique juridique clé à son offre. Le groupe poursuit ainsi sa stratégie d’élargissement au-delà de la paie, avec le lancement attendu de “mySilae Contrats” dès juin 2026 pour unifier gestion RH et droit du travail au sein d’une même plateforme. [Lien]

• LinkedIn s’intéresserait à beehiiv et confirme la montée en puissance des newsletters. Selon plusieurs signaux du marché, LinkedIn envisagerait le rachat de beehiiv, plateforme de création de newsletters en forte croissance. Une opération qui illustre un basculement stratégique : l’email devient un canal clé d’acquisition et de monétisation, perçu comme un levier direct pour réduire le CAC. Dans un contexte où des acteurs comme HubSpot ou OpenAI multiplient aussi les incursions dans le media, cette potentielle acquisition confirme que les audiences qualifiées et engagées deviennent des actifs stratégiques majeurs. [Lien]

• Samsara AM accélère dans le HR Tech avec l’acquisition de PMEBTP.
  Conseillé par Arche Corporate Finance, Samsara AM met la main sur PMEBTP, jobboard spécialisé dans le BTP disposant d’une CVthèque de plus de 120 000 profils et d’un réseau de diffusion de 30+ sites partenaires. Reprise en 2022 et structurée depuis par Rodolphe Allard et Matthieu Verrecchia, la plateforme affiche un modèle plus récurrent et performant. Il s’agit de la 3ᵉ acquisition pour Samsara AM, qui prévoit désormais une refonte complète du produit et une extension de l’offre métier. [Lien]

Ce que montrent les deals de cette semaine :

Si l’on devait résumer les tendances en quelques lignes…

• Le marché bascule clairement vers des logiques d’intégration verticale. Silae en est l’exemple parfait : ajouter une brique legaltech à son cœur RH pour capter plus de valeur par client et verrouiller l’usage. Même dynamique côté HR Tech avec Samsara, qui structure un actif avant de l’étendre.

• Deuxième signal fort : l’audience devient un actif stratégique. J’en parlais en intro et la semaine passée. L’intérêt de LinkedIn pour beehiiv confirme que les newsletters ne sont plus un simple canal, mais un véritable moteur de distribution et de monétisation. Le media n’est plus un “plus”, c’est un moat.

• Enfin, la majorité des deals restent des opérations d’optimisation et de scaling, pas de transformation. On rachète des bases solides (cash-flow, data, audience), puis on projette des leviers d’accélération (produit, distribution, international). Autrement dit : les acheteurs paient le présent… et optimisent le futur.

[PARTENAIRE] Lucrazia — fermeture des positions vendredi

Lucrazia finalise cette semaine l'allocation des tickets sur son véhicule e-commerce. Dernière semaine d'accès aux conditions préférentielles réservées aux membres du Cercle.

Les acquisitions de la poche rendement sont réalisées exclusivement via Dotmarket — ce que vous lisez ici, c’est aussi ce qui entre dans le portefeuille. Passé vendredi, les positions restantes seront proposées hors Cercle, sans condition préférentielle.

Rejoindre le Cercle Investisseurs Lucrazia: ici

Les autres deals à retenir

• MWM renforce sa galaxie d’apps photo avec l’acquisition de Picnic [Lien]

• Bill Ackman lance une offensive à 55 Md€ sur Universal Music Group. [Lien]

• Makila AI met la main sur Bonanza pour renforcer son offre data RH. [Lien]

• Après Sellsy, TeamSystem enchaîne avec le rachat d’ACD en France. [Lien]

• Dimo Maint réalise son premier build-up post-LBO avec l’acquisition de Camileia. [Lien]

• TriNet met la main sur Cocoon pour renforcer sa brique gestion des congés. [Lien]

• PlayVS rachète LeagueSpot pour accélérer son expansion internationale dans l’esport éducatif. [Lien]

🔥 Deal Pulse : nouvelles annonces disponibles

DNVB produits capillaires – 2 499€ de profit mensuel, branding établi et potentiel d’expansion. E-commerce lancé en 2023 générant ~9K€ de CA mensuel avec près de 9 400 visiteurs, reposant sur la vente de produits physiques et une marque déjà installée. Positionné sur un marché porteur, le business offre des relais de croissance via SEO, influence et paid acquisition. Idéal pour un opérateur e-commerce ou une marque souhaitant accélérer sur la verticale beauté.

Valorisation : 36-40K€ HT - [Voir l’annonce].

E-commerce objets publicitaires B2B – 3 356€ de profit mensuel, 14 ans d’ancienneté. Boutique spécialisée dans les goodies et objets publicitaires avec 95% de clientèle B2B, reposant sur une acquisition organique et une activité récurrente. Un actif stable avec historique long, adapté à un repreneur souhaitant scaler via ads ou élargissement catalogue.

Valorisation : 155-165K€ HT - [Voir l’annonce].

DISPONIBLE DEMAIN - Média affiliation high-tech – revenus diversifiés, forte autorité SEO – dispo demain. Comparateur tech historique combinant base de données produits et contenus éditoriaux (guides, tests), avec une monétisation mixte (affiliation, abonnements, liens). Un actif peu opéré avec potentiel de relance SEO et contenu. Idéal pour un éditeur ou un profil SEO en quête d’un site à fort historique.

Valorisation : 36-40K€ HT

Accéder à tous les deals en vente

📆 Les RDV à ne pas manquer :

• [Coaching SEO] Construire une stratégie d’acquisition rentable dès l’achat.
  Vous regardez un business et vous vous dites “je pourrai le scaler en SEO”… mais comment, concrètement ? Avec Dan Bernier (Ineolab), apprenez à évaluer une stratégie d’acquisition organique comme un acheteur : identifier ce qui est réellement exploitable, ce qui est risqué, et ce qui peut devenir un levier de croissance. Une session pour mieux acheter, mieux projeter et éviter les angles morts. [Accès agenda]

• Dotmarket IRL #2 : choisir le bon deal, grâce à la bonne stratégie.
  Le 30 avril à Paris, plongez dans la tête de repreneurs expérimentés. Comment ils arbitrent entre plusieurs opportunités ? Pourquoi certains deals “évidents” sont écartés ? Quels signaux font vraiment la différence ? Un format intimiste pour comprendre comment construire une vraie stratégie d’acquisition, au-delà du simple coup de cœur.
  [Réserver ma place]

Et pour commencer, cette semaine, un sujet revient partout : le gouvernement veut faire de la transmission d’entreprise une “grande cause économique nationale”.

En ligne de mire : 500 000 entreprises à reprendre dans les 10 prochaines années, selon le ministère de l’Économie. Un chiffre massif et largement commenté qui a ravi de plaisir tout le Linkedin Game !

Mais ce chiffre est trompeur.

• 500 000 entreprises à céder ne veut pas dire 500 000 opportunités

• Et surtout, tous les deals n’arrivent pas sur le marché.

Ce que ce sujet révèle vraiment, c’est un déséquilibre profond : une vague massive de vendeurs qui pour beaucoup ne savant pas où, comment, et même parfois qu’ils peuvent vendre, et de l’autre côté, trop peu d’acheteurs réellement structurés.

Et c’est là que le sujet est mal posé selon moi.

Chaque année, les chiffres changent. Il y a 2 ans on lisait partout 700 000. Depuis quelques semaines, les vendeurs de formations sont sur 370 000. Et là, le gouvernement sort du chapeau 500 000.

En soit, peu importe… La réalité reste la même, ce qui manque, ce ne sont pas les entreprises à reprendre. Et c’est très bien que ce sujet devienne une “priorité”. Reste désormais à faire le plus dur : éduquer, et réunir les acteurs de la reprise, pour qu’ils collaborent !

Car la vraie réussite s’opère plus facilement quand tout le monde veut vraiment la même chose.

Kévin.

💰 M&A Pulse - Les signaux clés de la semaine

Les 3 opérations les plus marquantes

• OpenAI s’offre TBPN pour influencer le débat sur l’IA.

  OpenAI rachète un média stratégique (70k viewers / épisode, 5M$ revenus) pour peser sur la narration autour de l’IA. Aucun montant communiqué, mais une logique claire : contrôler l’influence, pas seulement la technologie. Un move qui brouille les frontières entre média, distribution et produit. [Lien]

• Vente-unique.com rachète Habitat pour 11 M€ et monte en gamme
  Après une phase de licence, Vente-unique.com internalise Habitat (10 M€ de CA) pour structurer une offre complète du mass au premium. Une stratégie classique mais efficace : capter plus de marge via la marque. [Lien]

• Cafeyn devient leader européen avec le rachat de Readly (hors Scandinavie)
  Présent dans 15 pays avec 2,5M d’utilisateurs, Cafeyn atteint une taille critique après plusieurs acquisitions (Blendle, SFR Presse…). Une consolidation agressive pour dominer un marché fragmenté. [Lien]

Ce que montrent les deals de cette semaine :

Le marché n’est plus opportuniste, il est devenu structuré, méthodique, presque industriel. Trois dynamiques dominent cette semaine (et globalement depuis plusieurs mois) :

• Le build-up permanent : Xefi, GO! Formations, zvoove… enchaînent les acquisitions pour densifier leur position. Ce ne sont plus des opportunités, ce sont des systèmes.

• L’intégration stratégique de l’IA : SpendHQ, Trimble… n’achètent pas des boîtes, mais des briques critiques pour automatiser l’exécution.

• La captation de valeur via la marque ou l’audience : Vente-unique, OpenAI, Wacoal… achètent du positionnement, pas juste du chiffre.

[PARTENAIRE] Lucrazia — le véhicule est ouvert, membres du Cercle en priorité.

Lucrazia ouvre officiellement les positions de son véhicule d’investissement e-commerce.

Les membres du Cercle ont été notifiés en avant-première. Les lecteurs Dotmarket peuvent encore rejoindre le Cercle cette semaine pour accéder aux conditions d’entrée préférentielles.

Rejoindre le Cercle Investisseurs Lucrazia: ici

Les autres deals à retenir

• Blue Soft rachète Wemoov (6 M€) et renforce son ancrage régional. [Lien]

• Xefi poursuit son build-up territorial avec Synergy Print (2,5 M€). [Lien]

• GO! Formations enchaîne un 7e build-up avec Quali-Forme (>1 M€). [Lien]

• WTWH Media rachète HealthLeaders et consolide les médias B2B santé. [Lien]

• SpendHQ acquiert Sligo AI pour automatiser les fonctions achats. [Lien]

• Trimble intègre Document Crunch pour injecter l’IA dans la construction. [Lien]

• Wacoal rachète Glamorise pour accélérer en DTC et inclusivité. [Lien]

• zvoove renforce son SaaS cleaning avec KleanApp. [Lien]

🔥 Deal Pulse : les nouvelles opportunités disponibles sur Dotmarket

Distribution automobile – volume 5M€, activité structurée avec logistique 1350 m².
Une société solide dans la distribution automobile, générant plus de 10K€ de profit mensuel avec un volume d’activité de 5M€. Modèle structuré avec infrastructure logistique conséquente (1350 m²) et monétisation via produits physiques. Idéal pour un acteur du secteur souhaitant scaler rapidement ou intégrer une brique opérationnelle clé.

Valorisation : offre ouverte - [Voir l’annonce].

🌐 Dotmarket Exit : ce que les vendeurs ne comprennent pas (et que les acheteurs exploitent)

Les vendeurs pensent qu’un business optimisé se vend mieux.

C’est faux. Les meilleurs acheteurs recherchent souvent l’inverse : un business améliorable, avec du levier immédiat.

Pourquoi ? Simplement parce que la valeur ne se lit pas dans l’existant, mais dans le potentiel. Vous n’achetez pas ce que c’est, vous achetez ce que vous pouvez en faire.

(La suite ci-dessous)

Dotmarket Exit

Pourquoi un business imparfait peut mieux se vendre que le vôtre

Imaginez : vous mettez votre business en vente, et la même semaine, un autre business très similaire apparaît sur le marché…

Read more

4 months ago · 1 like · Kévin de Dotmarket

📆 Alerte coaching de la semaine + 2 RDV en physique à venir ce mois-ci :

RDV coaching de cette semaine : 1h30 de session ouverte avec Stéphanie Lopez (Pôle Ecom) pour répondre à toutes vos questions : problématiques concrètes, cas clients, blocages business ou optimisations à activer. Un format interactif pour repartir avec des réponses directement actionnables.

👉 Accès direct : https://meet.google.com/ubs-kace-gsp

📅 Les 2 autres temps forts du mois :

• Dotmarket IRL : la 2eme édition de Dotmarket IRL aura lieu le Jeudi 30 avril ! Avec cette fois un format table ronde où j’aurai le plaisir de recevoir 3 repreneurs, et une 50aine de personnes (acheteurs, vendeurs, partenaires) pour échanger sur les challenges et la réalité de la reprise. Annonce officielle et lien de réservation à venir dans les jours qui viennent !

• Soirée de lancement du Side Business Club : j'ai démarré sur Internet avec ... un side business. Et c'est la raison #1 de ma participation à ce premier event Side Business Club ! L'idée d'Anna Lou Bardon et Toscane Porteu de La Morandiere est très simple : éduquer et encourager toute une génération à se lancer, à oser, à créer. Alors je suis très heureux d’intervenir lors de leur lancement : Le 29 avril – Le Wagon. Avec 2 autres speakers pour une jolie table ronde où nous partagerons nos parcours, nos expériences, et nos réponses aux questions de l'audience. Le lien d'inscription est juste ici : https://luma.com/wormt0iv.

  

L’occasion de réunir une petite cinquantaine d’acteurs évoluant dans l’écosystème M&A, de rencontrer “hors écran” certains clients / partenaires de longue dates, et de partager ma vision et mon ambition pour Dotmarket.

Une soirée que je n’oublierai pas de si tôt, qui fut riche en échanges, en renforcement de synergies, et en bons moments de rigolade aussi. Le tout dans un lieu riche en symbolique : La Fabrique du Reprenariat, qui incarne parfaitement ma vision de collaboration sur ce secteur.

Lors des prochaines occasions, nous ouvrirons Dotmarket IRL plus largement à nos clients, vendeurs / acheteurs, tout en gardant quelques places à nos partenaires. La prochaine date est déjà prévue pour le jeudi 30 avril, sur Paris.

Je partagerai sous peu le lien d’inscription pour réserver votre place, et je me réjouis de vous y croiser !

En attendant, voici l’actualité marquante du M&A digital qu’il ne fallait pas manquer. Bonne lecture, et à la semaine prochaine.

Kévin.

💰 M&A Pulse - Les 11 actualités marquantes à retenir cette semaine sur le digital

• Overlord Media renforce son audience média avec Le Nouvel Économiste.
  Le groupe fondé par Gaspard de Monclin poursuit sa stratégie de consolidation en rachetant Le Nouvel Économiste, après l’acquisition de Le Revenu en 2025. L’opération inclut la reprise de 21 salariés et vise à bâtir un pôle éditorial combinant expertise patrimoniale et analyse macro. Overlord mise sur un modèle 100 % indépendant pour se différencier de groupes comme LVMH ou CMA CGM, tout en accélérant fortement sur le digital (newsletters premium, vidéo). [Lien]

• Déjà évoqué l’an dernier, le sujet se précise : 60 Millions de consommateurs en quête de repreneur sur fond de liquidation. L’État français lance la cession du mensuel 60 Millions de consommateurs, dans le cadre de la liquidation de Institut national de la consommation. Un délai initial de 3 mois est fixé pour trouver un acquéreur privé, avec continuité d’activité assurée par un liquidateur. En jeu : la survie du titre et de ses 60 salariés, alors que la fermeture pourrait entraîner un coût estimé entre 8 et 11 M€ pour l’État. [Lien]

• Corgi met la main sur Corgi.com : le nom de domaine qui valait (presque) plus que l’assurance. La startup Corgi Insurance s’offre le très convoité domaine Corgi.com pour renforcer sa marque et centraliser son écosystème produit. Déjà financée à hauteur de 108 M$, la société poursuit la construction d’un assureur full-stack dopé à l’IA, automatisant underwriting et distribution. Une opération branding en apparence… mais stratégique : dans le digital, posséder le bon nom de domaine, c’est parfois déjà gagner la bataille. [Lien]

[PARTENAIRE] Lucrazia : voici exactement comment le véhicule est structuré

Lucrazia opère depuis plusieurs années des portefeuilles de sites e-commerce ultra-nichés, créés et gérés en interne. Le véhicule qui s’ouvre repose sur une allocation duale, construite pour adresser deux objectifs distincts et complémentaires.

• Poche 1 : Stabilité & rendement - 50% de l’allocation : acquisition de sites existants, en exploitation, avec historique de revenus vérifiable. Cash-flow immédiat, distribué en dividendes. Les acquisitions sont réalisées exclusivement via Dotmarket, garantissant des actifs pré-qualifiés et des données financières vérifiées. Rendement cible : 15 à 20% annualisés

• Poche 2 - Appréciation du capital - 50% de l’allocation : création de nouveaux sites sur des niches identifiées, développés sur un horizon de 5 ans. Valorisation et cession à maturité. Objectif : ×1,5 sur le capital investi à horizon de cession

Ce n’est pas un fonds. Pas de frais de gestion opaques, pas de carried interest. C’est une structure opérationnelle, co-investie, pilotée par une équipe dont c’est le métier quotidien, et qui a du capital propre dans la structure.

» Les conditions d’accès complètes et le ticket d’entrée seront communiqués lundi prochain aux membres du Cercle. Mais si vous souhaitez déjà en savoir plus, rejoignez dès aujourd’hui le Cercle Investisseurs Lucrazia: ici.

PS : Nicolas, le fondateur de Lucrazia, faisait partie des invités au premier événement Dotmarket IRL, et sera régulièrement présent pour les prochaines dates !

La suite des actualités qu’il ne fallait pas louper :

• MySize muscle sa plateforme IA avec l’acquisition ciblée d’EyeFitU. Le groupe fashion-tech MySize Inc., via sa filiale Naiz Fit, signe une LOI pour acquérir certains actifs de EyeFitU AG. L’opération (non finalisée) inclut technologie, algorithmes et base clients générant ~440K$ d’ARR, avec un objectif clair : enrichir son moteur de recommandation de tailles et accélérer son expansion internationale. [Lien]

• Antenna met la main sur La Repubblica et rebat les cartes des médias italiens.
  Le groupe grec Antenna Group acquiert 100 % de GEDI Gruppo Editoriale auprès de Exor, récupérant notamment La Repubblica et HuffPost Italia (montant non communiqué). Le deal marque la sortie de John Elkann du paysage média italien, tout en ouvrant une nouvelle phase d’investissements pour renforcer l’audience et l’indépendance éditoriale du groupe. En parallèle, GEDI prépare la cession de La Stampa, illustrant une recomposition majeure du secteur en Italie. [Lien]

• Accesso crée un géant de l’analytics loisirs avec le rachat de Dexibit. Le groupe accesso Technology Group acquiert Dexibit (montant non communiqué) pour lancer “accesso Intelligence”, une couche unifiée de data et d’IA couvrant billetterie, retail et opérations. Cette acquisition stratégique permet d’agréger plus de 100 sources de données et d’offrir une analyse décisionnelle en temps réel aux opérateurs de sites culturels et de loisirs. [Lien]

• OVHcloud accélère dans l’IA avec le rachat de Dragon LLM. Le cloud français OVHcloud met la main sur Dragon LLM (montant non communiqué) pour lancer son “AI Lab” et enrichir son offre de services basés sur les modèles de langage. Fondée par Octave Klaba, la société renforce ainsi son positionnement d’alternative européenne face aux géants américains, avec un focus sur la souveraineté technologique et les clients entreprises/institutions. [Lien]

• Zendesk boucle le rachat de Forethought et passe à l’ère des agents IA autonomes. Le leader du service client Zendesk finalise l’acquisition de Forethought (montant non communiqué) pour intégrer des agents IA auto-apprenants directement dans sa plateforme. Objectif : automatiser les interactions sur tous les canaux (chat, email, voix) et améliorer en continu les performances grâce à des modèles capables d’apprendre de chaque échange. [Lien]

• ReserveBar et AccelPay fusionnent pour créer un leader du e-commerce dans l’alcool. La marketplace premium ReserveBar et le spécialiste des paiements AccelPay annoncent une fusion stratégique pour unifier marketplace, paiements et technologie e-commerce. L’opération vise à simplifier un marché ultra-régulé et fragmenté, en connectant demande consommateur et distribution sans friction. [Lien]

• Norac Foods s’offre La Brigade de Véro pour accélérer dans le food digital. Le groupe agroalimentaire Norac Foods prend 80 % de La Brigade de Véro, une scale-up rentable générant 23,3 M€ de CA (+42 %) et ~10 % d’Ebitda. L’opération permet la sortie des business angels et vise à combiner savoir-faire industriel et expertise digitale pour ouvrir de nouveaux canaux de distribution. Dans un secteur en consolidation, Norac mise sur le D2C alimentaire et les abonnements pour renforcer sa stratégie e-commerce. [Lien]

• Eureka Education accélère son build-up et devient une plateforme européenne.
  En LBO avec Naxicap Partners, Eureka Education réalise deux acquisitions structurantes avec Albali et Knovia Group (valorisations non communiquées). Ces opérations ajoutent ~100 M€ de revenus et portent le nouvel ensemble à ~300 M€ de chiffre d’affaires. Piloté par Patrick Destang, le groupe se positionne comme une plateforme européenne sur les métiers en tension, tout en diversifiant son exposition géographique et réglementaire.

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🔥 Deal Pulse : les nouvelles opportunités disponibles sur Dotmarket

Découvrez nos derniers fonds de commerce et sociétés digitales en vente en exclusivité sur Dotmarket :

Distribution automobile – volume 5M€, activité structurée avec logistique 1350 m².
Une société solide dans la distribution automobile, générant plus de 10K€ de profit mensuel avec un volume d’activité de 5M€. Modèle structuré avec infrastructure logistique conséquente (1350 m²) et monétisation via produits physiques. Idéal pour un acteur du secteur souhaitant scaler rapidement ou intégrer une brique opérationnelle clé.

Valorisation : offre ouverte - [Voir l’annonce].

Site de génération de leads seniors – 3 528 € de CA mensuel, gestion 1h/jour.
Un site rentable et peu chronophage positionné sur la génération de leads seniors, avec 1 800€ de profit mensuel et un trafic qualifié. Modèle simple et automatisé, parfait pour un investisseur en quête de revenus passifs ou un acteur souhaitant renforcer son acquisition client.

Valorisation : 50-55K€ HT - [Voir l’annonce].

Voir tous les deals disponibles

🌐 Dotmarket Exit : l’IA automatise tout. Sauf ce moment là…

Imaginez un monde où vendre votre business est devenu entièrement automatisé.

C’est l’expérience aussi crédible que gênante que je vous propose de faire dans la dernière édition de Dotmarket EXIT, seule newsletter 100% dédiée aux cédant(e)s pour les accompagner dans leur réflexion et leur action de cession.

Bonne lecture !

Dotmarket Exit

L’IA automatise tout. Sauf ce moment-là.

Imaginez un monde où vendre votre business est devenu entièrement automatisé…

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4 months ago · 2 likes · Kévin de Dotmarket

📆 L’agenda Dotmarket : [COACHING TECH] Et si votre prochaine acquisition cachait une bombe à retardement ?

Avant de signer, prenez 1h30 pour voir ce que les chiffres ne montrent pas.

Avec Benjamin Azan (Studio Connecté), passez au scanner la réalité technique d’un site : qualité du code, architecture, sécurité, dette technique… autant de points souvent invisibles mais déterminants pour la suite.

L’objectif : éviter les mauvaises surprises post-acquisition, identifier les coûts cachés et sécuriser votre investissement dès le départ. Un audit rapide, concret et actionnable pour acheter en toute lucidité, et surtout, sans regret.

RDV dans votre agenda pour accéder au lien Google Meet : session prévue à 12h30 ce mercredi 1er avril !

D’un côté, Voodoo sort de son terrain de jeu historique pour aller chercher les médias avec Konbini et Le Gorafi. De l’autre, ByteDance qui fait l’inverse : recentrage massif sur l’IA avec la vente de Moonton pour 6 milliards.

Et au milieu, un point commun : la consolidation s’intensifie partout. IA, SaaS, proptech… les acteurs se renforcent, rachètent des briques, structurent leurs positions.

Côté Dotmarket, même dynamique : plusieurs deals solides cette semaine, et surtout des acquéreurs de plus en plus rapides (certains dossiers partent en quelques jours).

Bref, le marché bouge. Et vite.

Voici les 15 actualités M&A à ne pas manquer + vos RDV coaching de la semaine !

Bonne lecture.

Kévin.

💰 M&A Pulse - Les 15 actualités marquantes à retenir cette semaine sur le digital

• Voodoo se diversifie dans les médias avec une prise de contrôle de Konbini et Le Gorafi. Alexandre Yazdi, fondateur de Voodoo, entre en négociations exclusives pour acquérir une participation majoritaire dans DC Company, groupe détenant Konbini et Le Gorafi. Déjà investisseur historique, il souhaite accompagner une nouvelle phase de développement en renforçant les capacités d’investissement du groupe. Cette opération marque un virage stratégique vers les médias pour Voodoo, qui poursuit sa diversification au-delà du gaming, sans montant dévoilé à ce stade. [Lien]

• ByteDance cède Moonton pour 6 Md$ et accélère son virage vers l’IA. La maison-mère de TikTok vend son studio de jeux mobile Moonton au groupe saoudien Savvy Games, détenu par le fonds souverain du pays. Acquis 4 Md$ en 2021, l’éditeur de Mobile Legends (110M de joueurs mensuels) change de main dans une opération stratégique permettant à ByteDance de se recentrer sur l’intelligence artificielle. Côté acquéreur, l’Arabie saoudite poursuit son offensive pour devenir un acteur global du gaming. [Lien]

Avant de poursuivre… un petit mot sur notre sponsor de la semaine !

[PARTENAIRE] Cette classe d’actifs coche toutes les cases, et personne n’en parle encore

Il existe une classe d’actifs qui présente simultanément trois caractéristiques que les véhicules traditionnels ne combinent jamais :

• des actifs auditables avant investissement,

• un cash-flow distribuable dès l’année 1,

• et une décorrélation totale des marchés financiers.

Elle s’appelle l’e-commerce de niche. Et elle est encore sous le radar institutionnel, ce qui est précisément pourquoi ses fondamentaux restent attractifs.

Les sites e-commerce ultra-nichés, optimisés pour le SEO organique, sans dépendance aux plateformes publicitaires, affichent des marges opérationnelles de 30 à 50% et se valorisent entre 1,5x et 3x leur EBITDA annuel.

Leur performance n’est corrélée ni aux indices actions, ni aux taux directeurs, ni aux cycles immobiliers.

Ce marché reste aujourd’hui inaccessible à la majorité des investisseurs, non par manque d’attractivité, mais par manque de structuration.

C’est exactement ce que Lucrazia a construit, en s’appuyant exclusivement sur le dealflow qualifié de Dotmarket pour ses acquisitions. Nous vous présentons leur véhicule d’investissement lundi prochain.

» Mais si vous souhaitez déjà en savoir plus, : Rejoingnez le Cercle Investisseurs Lucrazia: ici.

La suite des opérations marquantes de la semaine :

• Estela Group accélère son expansion européenne avec l’acquisition de VH Auctions. Le spécialiste des enchères et annonces d’actifs (ex-Agorastore), soutenu par 21 Invest et Bpifrance, met la main sur VH Auctions pour pénétrer la Belgique flamande. La cible génère 5 à 6 M€ de commissions pour 25 M€ de volume de ventes. L’opération, financée via un refinancement de dette de 50 M€, s’inscrit dans une stratégie de build-up européenne ambitieuse, avec de nouvelles acquisitions déjà envisagées. [Lien]

• SEKOYA se rapproche de Key Performance et amorce un nouveau cycle de croissance. L’agence de performance marketing SEKOYA, spécialisée en acquisition data-driven pour grands comptes et scale-ups, annonce un changement de gouvernance avec la prise de direction par Yohan Stern. Ce mouvement s’inscrit dans un rapprochement stratégique avec Key Performance, groupe international expert en transformation digitale (acquisition, data, martech, BI), présent sur 4 continents. Objectif : créer des synergies fortes et élargir l’offre sur toute la chaîne de valeur marketing. La fondatrice prépare en parallèle un nouveau projet orienté IA et exploitation des données B2B. [Lien]

• TheGuarantors passe sous pavillon Warburg Pincus dans un deal à 800 M$.
  La proptech new-yorkaise fondée par le Français Julien Bonneville, spécialisée dans la garantie locative et l’analyse de risque via IA, est rachetée par le fonds Warburg Pincus pour 693 M€ (800 M$). Générant plus de 100 M$ de revenus et plus de 10 M$ d’Ebitda, la société permet la sortie des VCs historiques (Alven, Partech, Kima) avec un multiple allant jusqu’à x15. Cette opération de type LBO marque une nouvelle phase de croissance pour cet acteur clé de l’insurtech immobilière. [Lien]

• Zaion met la main sur Dydu et consolide sa position dans l’IA conversationnelle.
  L’éditeur français de solutions vocales pour la relation client acquiert Dydu, spécialiste des chatbots, dans une opération mêlant cash et actions. Avec 3 M€ d’ARR et une cinquantaine de grands comptes, Dydu apporte une brique clé sur le canal écrit. L’ensemble dépasse désormais les 10 M€ d’ARR et 100 collaborateurs, avec l’ambition de construire une plateforme IA multicanale unifiée dans un marché en pleine consolidation. [Lien]

• Akur8 enchaîne les acquisitions aux États-Unis pour renforcer son offre IA.
  L’assurtech française spécialisée dans la tarification par IA poursuit son expansion avec le rachat de Slope Software, après celui de Matrisk deux mois plus tôt. Ces opérations lui permettent d’élargir son offre vers l’assurance-vie et la retraite tout en intégrant des briques technologiques complémentaires. Déjà présent dans 40 pays avec plus de 300 clients, Akur8 renforce son ancrage américain, qui représente près de 50 % de sa base. [Lien]

• JOA accélère sur le “playable fandom” avec le rachat de GreenPark Sports.
  La startup fondée par des anciens de Mythical Games met la main sur les actifs de GreenPark Sports pour renforcer sa plateforme interactive dédiée aux fans de sport. L’opération permet à JOA d’accélérer le développement d’une couche unifiée d’expériences live, combinant IA, engagement communautaire et gaming en temps réel. Déjà partenaire de ONE Championship, JOA ambitionne de transformer l’expérience spectatorielle en interaction sociale à grande échelle. [Lien]

• Azur Invest renforce son offre SaaS avec l’acquisition de MDB Multimédia.
  Le groupe niçois met la main sur MDB Multimédia, éditeur de logiciels pour la restauration générant près d’1 M€ de chiffre d’affaires. Cette opération permet à Azur Invest, qui réalise 5 M€ de revenus, d’étoffer son portefeuille SaaS et d’approcher les 6 M€ de chiffre d’affaires. Le deal s’inscrit dans une logique de croissance externe ciblée sur des solutions métiers verticales. [Lien]

🔥 Deal Pulse : les 7 nouvelles opportunités disponibles sur Dotmarket

Découvrez nos derniers fonds de commerce et sociétés digitales en vente en exclusivité sur Dotmarket :

Média B2B / Entrepreneuriat – 3 545 € de profit mensuel, affiliation & vente de liens.
Site de contenu monétisé via affiliation et netlinking, avec près de 8 000 visiteurs mensuels majoritairement SEO. Positionné sur des requêtes business à intention, le site génère des revenus diversifiés. Idéal pour un éditeur SEO ou une agence souhaitant renforcer un portefeuille de sites monétisés.

Valorisation : 85–90K€ HT – [Voir l’annonce].

[SOUS OFFRE] E-commerce équipement militaire – 31K€ de CA mensuel, 80 000 visiteurs/mois. Boutique e-commerce avec un volume de trafic important et une base de revenus solide, reposant sur la vente de produits physiques. Le site bénéficie d’une traction SEO déjà installée. Adapté à un e-commerçant souhaitant scaler une niche ou optimiser la conversion.

Valorisation : 85–95K€ HT – [Voir l’annonce].

Groupe e-commerce LED (5 sites) – 14K€ de CA mensuel, écosystème SEO.
Réseau de 5 sites positionnés sur la thématique LED avec une forte ancienneté (17 ans) et un SEO établi. Revenus issus de la vente de produits physiques avec une structure déjà mutualisée. Idéal pour un acteur e-commerce ou un agrégateur de sites.

Valorisation : 170–195K€ HT – [Voir l’annonce].

SaaS CRM – 445K€ ARR, équipe en place (14 personnes).
Solution CRM en abonnement avec une base récurrente solide et une équipe opérationnelle déjà structurée. Le business génère plus de 10K€ de profit mensuel avec un potentiel de scaling via acquisition ou upsell. Parfait pour un acteur SaaS ou un fonds cherchant une brique rentable.

Valorisation : 2–2,1M€ HT – [Voir l’annonce].

E-commerce produits adultes – 658 € de profit mensuel, forte ancienneté SEO.
Site e-commerce actif depuis 18 ans avec un socle SEO stable et plus de 7 000 visiteurs mensuels. Activité rentable mais encore peu optimisée, laissant entrevoir des leviers d’amélioration. Intéressant pour un e-commerçant en quête d’un actif à relancer.

Valorisation : 11–15K€ HT – [Voir l’annonce].

Plateforme immobilière SEO – 36 000 visites mensuelles, génération de leads.
Site positionné sur l’immobilier avec une stratégie SEO efficace générant près de 37K visites mensuelles. Monétisation via génération de leads, avec un modèle scalable. Idéal pour un acteur immobilier ou un spécialiste de la lead gen.

Valorisation : 140–150K€ HT – [Voir l’annonce].
3 offres déjà reçues, décision côté vendeur à suivre dans la semaine.

Site de vente de leads seniors – 3 528 € de CA mensuel, 10+ ans d’ancienneté.
Plateforme de génération et revente de leads sur la thématique senior (maintien à domicile, santé…), avec une forte intention d’achat. Modèle encore partiellement manuel mais offrant des opportunités d’automatisation et d’acquisition (SEO / Ads). Base email de 1 000+ contacts non exploitée. Idéal pour un acteur de la silver economy ou un spécialiste de la lead gen.

Valorisation : 50–55K€ HT – [Voir l’annonce].

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🌐 Dotmarket Exit : le conseil qui peut ruiner votre vente (sans que vous le sachiez)

Dans beaucoup de secteurs traditionnels, il existe des repères simples.

Un multiple d’EBE.
Des ratios standards.
Des grilles de lecture relativement stables.

Mais dans le digital, ces repères sont souvent trompeurs.
Parce que ce que vous vendez n’est pas une PME classique.

Dans cet édition de Dotmarket Exit, nous revenons sur le “piège” de la norme quand elle se confronte à la réalité du terrain de la cession d’un business digital.

Dotmarket Exit

Le conseil qui peut ruiner votre vente (sans que vous le sachiez)

Imaginez que vous décidiez de vendre votre business digital…

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5 months ago · 2 likes · Kévin de Dotmarket

📆 L’agenda Dotmarket : les 5 fantasmes du futur e-commerçant… confrontés à la réalité.

Ce mardi 24 mars à 12h30, nous inaugurons un nouveau format : la table ronde ! Je recevrais Fred, Gilles et Stéphanie, tous 3 e-commerçants, pour parler de la réalité derrière les fantasmes de la reprise d’un business e-commerce.

Accède-t-on vraiment à plus de liberté et de revenu passif en reprenant une boutique ? Devient-on un(e) entrepreneur(e) ou un(e) gestionnaire ? Est-ce vraiment fait pour tout le monde ?

On ne va pas casser le rêve, on va juste le remettre à sa place. Alors venez participer à cet échange inédit, ce mardi à 12h30 ! Pas de replay !

Réservez votre place juste ici !

Et mercredi, Stéphanie reprend le micro pour un coaching réservé aux membres sur un sujet clé : la maîtrise de la data !

Pendant 1h30, elle vous partagera son expérience et ses conseils pour piloter votre croissance par la data : optimisation marketing, gestion opérationnelle quotidienne et structuration de la boutique pour passer à l’échelle supérieure.

Le lien du Google Meet est disponible ici pour les membres.