L'Investisseur Web #29
😏 J'ai acheté une boutique. J'ai fait une erreur....
Hello et bon début de Mardi à toi !
Fin décembre, j’ai racheté un site. Et j’ai fait une erreur stratégique…
J’ai consciemment fait le choix de ne PAS respecter mes critères d’investissement habituels pour saisir une “opportunité”.
Opportunité non payante…
Et l’occasion de te partager mon expérience.
Mais pas que.
Comme chaque semaine, je te propose aussi la petite section Q&A dédiée cette semaine aux arnaques communes dans le domaine de l’achat / vente de sites, quelques news légères et intéressantes dans le domaine de l’investissement digital des derniers jours et pour finir, les 10 thématiques les plus recherchées par nos investisseur.e.s en 2020 !
Bonne lecture !
🤔 Quel type d’investisseur.e es-tu ?
Je viens de racheter une boutique en dropshipping.
Et j’ai fait une erreur…
Mais qui dit erreur, dit occasion de me rappeler mon profil d’investisseur, et te partager pourquoi ce profil compte tellement quand il s’agit d’investir “intelligemment”….
Un bon deal général ne veut pas forcément dire un bon deal pour TOI
Fin décembre, mon associé et moi avons racheté une petite boutique en dropshipping. Près de 1 000 euros de profit net mensuel pour un prix de vente négocié à 13 500 euros TTC.
Un vrai bon deal !
Au premier abord.
Car la réalité est toute autre.
Ni mon associé, ni moi, ne sommes vraiment à l’aise avec le dropshipping. Nous trouvons ça long, fastidieux, rien ne fonctionne comme prévu (merci WooCommerce et AliDropship), les retours sont chi***** à gérer, le service client prend plus de temps que prévu…
Bref. Le Dropshipping, tel quel, ne correspond pas à notre profil d’investisseur…
Là où un.e expert.e en drop verrait un super deal, nous voyons aujourd’hui plutôt un boulet à se traîner qu’il va falloir soit revendre, soit “transformer” pour repartir sur une base plus “passive”.
L’importance des compétences acquises VS à acquérir
Pourquoi avoir fait cet investissement alors ?
Car il était stratégiquement très intéressant ET que le prix était excellent !
Nous gérons plusieurs sites canins, et jusqu’à maintenant, 100% de notre monétisation repose sur l’affiliation. Il était temps, et financièrement intéressant, de basculer un maximum de nos pages produit vers un modèle économique plus rentable qu’Amazon !
Oui mais ….
Quid de nos compétences (et de notre ratio énergie / motivation pour les acquérir) en dropshipping ?
La réalité : aucun de nous deux ne sait réellement comment gérer une boutique de ce type. Mais cela ne semblait pas si compliqué au premier abord. La visite guidée très bien faite par le vendeur semblait relativement “straight forward”.
Il ne restait plus qu’à…
Tu l’auras compris, il y a toujours un gap entre la perception et la réalité. Un gap d’autant plus grand quand tu ne connais pas minutieusement le domaine et ses spécificités et ne dispose pas DEJA des compétences requises.
Car les compétences à acquérir ont un coût. Et pour bien investir, il convient d’en prendre conscience tout de suite. Et de ne pas se laisser dépasser par le “potentiel”.
Quels sont mes / tes critères d’investissement ?
Le meilleur moyen de ne pas reproduire cette erreur est de revenir aux bases de l’investissement en se rappelant quels sont exactement mes / tes critères d’achat.
Il y en a 8, et ils sont très bien exposés dans cet article de Mushfiq, le créateur du site TheWebsiteFlip.com. En voici quelques extraits, Mushfiq ajoute d’autres critères, mais voici ce qui comptent le plus à mes yeux lors d’un investissement.
Le type de site (techno) : Wordpress ? Symfony ? Shopify ? SaaS ? Le choix d’un site reposant sur une technologie maîtrisée est crucial pour ne pas démarrer de zéro sur la prise en main.
La ou les niches : focalise-toi sur les thématiques qui évoquent quelque chose pour toi, qui sont pertinentes vis à vis de tes business du moment, où pour lesquelles tu as un vrai intérêt long terme.
Les sources de trafic : SEO ? Social Média ? Pub ? Emailing ? Influenceurs ? Chaque source de trafic requiert des compétences clés. Investir dans un business reposant sur une source de trafic non maîtrisée est risqué. Logique…
Les sources de revenu : Affiliation ? E-commerce ? Abonnement ? Pub ? Sponso ? Chaque source de monétisation a ses spécificités et requiert des compétences potentiellement très différentes l’unes de l’autres. Le temps d’acquisition des “nouvelles” compétences a un coût, potentiellement élevé. Potentiellement même trop élevé pour que ce soit intéressant….
La tendance : en baisse, stable ou à la hausse ? Si les 2 derniers sont logiquement plus “safe”, certains investisseurs privilégient les sites à relancer pour payer moins cher. Un choix stratégique qui a sa dose de risque. Dans mon approche d’investissement relativement “passif”, une tendance stable ou à la hausse est cruciale.
En relisant cet article, et en remettant sur papier MES critères, il est clair que j’en ai mis de côté quelques uns pour “saisir” l’opportunité qui se présentait à moi.
A moi désormais d’établir une stratégie alternative, mais j’espère que ce partage t’amènera à prendre le temps de précisément noter TES critères, et je ne peux que te conseiller de t’y fier à chaque fois qu’un deal se présentera à toi, même si celui-ci semble très alléchant !!
🤓 Tes questions. Mes réponses !
Tu as une question ? Tu peux désormais là poser directement ici, et RDV la semaine prochaine pour les réponses :-) ! Je ne pourrai pas toujours inclure toutes les Q&R dans l’épisode, mais je répondrai toujours au moins en privé à celles soumises !
La question de Pierre : Quelles sont les “arnaques” basiques auxquelles je peux déjà faire attention tout seul si je veux acheter un site par moi-même ? As-tu une liste déjà toute prête de choses à vérifier absolument ?
Cela aurait pu faire l’objet d’une loooongue réponse. Et j’ai même déjà abordé brièvement le sujet des “arnaques communes” dans un précédent épisode de cette newsletter.
Mais j’ai également depuis publié un article bien plus complet sur le blog de DotMarket pour analyser 13 cas “fréquemment” observés et que tu peux clairement intégrer dans ton approche !
Parmi ces fameuses petites arnaques fréquentes, tu peux lister :
L’ID Amazon multi sites
Le site Ezoïc boosté aux hormones
Le PBN non signalé
Les revenus ou le trafic artificiellement boostés
Les contenus volés ou dupliqués.
Tu peux consulter le reste et mon analyse un peu plus poussée directement dans cet article.
✅ Les actualités marquantes & intéressantes de la semaine :
Une sélection de news courtes avec le lien pour en savoir plus si le sujet t’intéresse.
Retour d’expérience sur la création / vente de plugins Wordpress
Un actif rarement évoqué, et pour cause… il y a finalement “peu” d’extensions publiquement mises en vente, en tout cas en France ! Et pourtant, pour avoir eu l’occasion de discuter avec quelques créateurs de ce type d’actif, le marché est bel et bien là, et les acheteurs existent aussi !
Nous avons d’ailleurs récemment entamé la discussion avec un créateur d’extensions dédiées aux sites Shopify, et il est fort probable que l’un ou l’autre soit mise en vente sur DotMarket en 2021.. Stay Tuned!
Mais en attendant, voici un article très intéressant trouvé via la newsletter Marketing on Monday, sous forme de retour d’expérience de 2 frangins créateurs (et revendeurs) de plugins Wordpress.
Janvier, un sale mois pour les AdRates, mais ça remonte !
L’analyse est unanime depuis le début de l’année : après une fin d’année de feu et des records atteints, les revenus publicitaires sont à la ramasse depuis qu’on est passé en 2021…
Et pour cause, qui dit nouvelle année, dit nouveau trimestre et nouveaux “budgets pub” des annonceurs.
L’outil de suivi des AdRates proposé par Ezoïc est un bon indicateur des performances à attendre.
La bonne nouvelle ? Ils sont déjà entrain de doucement remonter et cette progression devrait se poursuivre jusqu’en Mars. Avant de reprendre une légère baisse, puis de remonter, et ainsi de suite….
L’explication ? De nombreux budgets sont calculés au trimestre, et par conséquent, à chaque fin de cycle, quelques jours ou semaines défilent avant que tous les annonceurs soient relancés. Ce qui entraîne, sur une période plus ou moins, un effondrement des taux…
Globalement, les chiffres sont tout de même légèrement en hausse VS début 2020 (en tout cas sur Ezoïc), ce qui est une bonne chose si tu monétises de cette manière !
WEBINAIRE - A quelle vitesse devrais-tu obtenir de nouveaux liens pour ton site ?
Un webinaire proposé par Matt Diggity ce mercredi 20 janvier qui vaudra le détour pour tenter de répondre à cette question qui hante tous les référenceurs... Pré-inscription juste ici.
PS : à ne pas prendre forcément au premier degré, Matt est aussi un vendeur de liens via sa plateforme Authority.Builders , mais ses analyses sont toujours très pertinentes et riches en petites pépites à ensuite adapter à TON business.
Comment j’ai négocié la vente de mon business ?
Le titre n’est pas de moi, mais de Jovan Cicmil, auteur d’un article très détaillé sur la façon dont il a préparé et surtout négocié la revente de son business digital.
La partie la plus intéressante ? Pas forcément l’aspect valorisation, qui peut prêter à réaction (Jovan a clairement utilisé une formule bien à lui !!) mais la façon dont il a “négocié” le prix de vente final de son actif, après une première offre jugée ridicule.
Une lecture pleine d’honnêteté sur une négociation ardue mais finalement très bien gérée par le vendeur dans un contexte clairement défavorable pour lui !
Article déniché dans l’excellente newsletter d’Investing.io.
🔍 Les 10 thématiques les plus recherchées sur DotMarket !
Il y a quelques jours, nous avons commencé à décortiquer la tonne de données collectées sur la plateforme pour identifier des “tendances” intéressantes pour guider la suite de notre croissance, mais aussi des données pertinentes à partager.
Parmi celles-ci, la liste des 10 thématiques les plus sollicitées par les investisseur.e.s ayant complété leur profil (si tu souhaites rejoindre cette liste, c’est par ici que ça se passe). Ce sont donc dans ces thématiques que nous allons axer nos efforts de démarchage pour avoir plus de business à proposer en 2021 !
1. Voyage
2. Sport
3. Finance
4. Tourisme
5. Mode / vêtements / accessoires
6. ???
J’ai publié la suite de cette liste sur mon compte LinkedIn, l’occasion d’y connecter et de poursuivre la discussion ensemble ? ;-) A tout de suite !
Merci pour ta lecture, et RDV Mardi Prochain pour un nouvel épisode, d’ici là, bonne semaine à toi, et merci à celles et ceux qui chaque semaine prennent le temps de nous adresser un petit message, email ou partage de soutien ! It does make a difference 🥰 !
✅ Les derniers sites mis en vente sur DotMarket
Une sélection des derniers sites dont l’audit complet a été finalisé ou est en passe de l’être :
Un comparateur 100% Amazon à 2K+ / mois.
Une petite boutique spécialisée en accessoires zéro-déchet à 500+ euros / mois.
Une boutique de vente d’accessoires de mode à 9K+ de profit mensuel.