L'investisseur Web - Lancement !

Bienvenue dans un monde où 𝗹𝗲𝘀 𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗮 𝗱𝗲𝘂𝘅 𝗰𝗵𝗶𝗳𝗳𝗿𝗲𝘀 𝘃𝗼𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗽𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝗹𝗲𝘀 𝘀𝘂𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗳𝗿𝗼𝗶𝗱𝗲𝘀 𝗶𝗻𝗳𝗹𝗶𝗴𝗲𝗲𝘀 𝗽𝗮𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗚𝗔𝗙𝗔...

🥳 C’est vous qui avez choisi le nom !

Le vote a été serré… Et après une semaine de suffrage, le nom de cette newsletter hebdomadaire sera donc : L’investisseur Web !

Elle sera publiée tous les MARDI. Aujourd’hui est une exception car c’est la Saint Kévin, et il me semblait important de célébrer d’une manière ou d’une autre ;-) .

Cette Newsletter a un objectif très simple : te faire découvrir un monde fascinant où 𝗹𝗲𝘀 𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗮 𝗱𝗲𝘂𝘅 𝗰𝗵𝗶𝗳𝗳𝗿𝗲𝘀 𝘃𝗼𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗽𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝗹𝗲𝘀 𝘀𝘂𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗳𝗿𝗼𝗶𝗱𝗲𝘀 𝗶𝗻𝗳𝗹𝗶𝗴𝗲𝗲𝘀 𝗽𝗮𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗚𝗔𝗙𝗔...

J’ai nommé l’investissement en actifs digitaux.

Sites de contenu. Sites de niche. Site e-Commerce. SaaS…

Sourcer ces business à fort potentiel, les auditer, les estimer et les vendre à notre réseau d’investisseurs en quête d’achats fiables & très rapidement rentables : c’est le métier de l’équipe de DotMarket.

Et avec L’investisseur Web, je te propose de plonger avec nous dans cet univers bien moins connu en France, qui est déjà une institution aux Etats-Unis (je reviendrai sur des exemples US inspirants dans certains numéros).

🔥 40% de rendement annuel : WHAAAAT ?
👉 Jette un oeil à nos études de cas !

Un chiffre choc pour démarrer.

Qui soit te fera stopper ta lecture immédiatement (Ras le bol des vendeurs de rêve…), soit te fera poursuivre pour comprendre pourquoi j’OSE avancer un rendement annuel aussi improbable dans le tout premier numéro de cette newsletter…

Ce 40% ne sort pas d’un chapeau de magicien.

C’est un chiffre très concret : celui du rendement annuel “classique” que l’on peut observer sur un business web rentable racheté en moyenne pour 24 mois de profit net.

Je sais. Ca semble trop beau pour être vrai. Mais j’ai des arguments. Solides.

Le plus costaud d’entre eux ? Je te propose de commencer dès aujourd’hui à suivre nos études de cas publiques, sur des sites réels.

Un mix de sites m’appartenant, et de sites achetés par des investisseurs sur DotMarket acceptant de nous communiquer leurs revenus et les actions menées sur chaque site pour le développer.

Un moyen transparent et efficace pour te donner un avant goût de ce que peut réaliser un investisseur web choisissant bien ses actifs digitaux ;-) …

👉 RDV ICI pour suivre les 3 premiers sites 👈 .

Je t’y dévoile le coût d’achat, les actions menées, et les chiffres mois par mois (revenus et dépenses) permettant de calculer et projeter le ROI de chaque investisseur !

Nous reviendrons sur les statistique environ 1 fois par mois OU lorsqu’une information cruciale méritera d’être partagée (ex : une jolie revente !).

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🧐 Qu’est ce qui se vend le plus cher niveau business web ?

Site de contenu, site e-Commerce ou SaaS : quel projet peut te rapporter le plus à sa revente ?

Question intéressante posée par Johnny FD et Sam Marks à Blake Hutchinson, le CEO de Flippa, dans leur podcast Invest Like A Boss (ILAB).

Réponse claire et précise de Tim, basée sur des centaines de deals effectués sur sa plateforme :

• Les sites de contenu se vendent en moyenne 1,9 fois leur profit net annuel. Ce multiple peut monter jusqu’à 6x en cas d’audience forte non monétisée (soit de 22,8 à 72x le profit net mensuel).

• Les sites e-Commerce se vendent entre 1,8 et 4 X leur profit net annuel (soit de 21,6 à 48x le profit net mensuel).

• Les SaaS se revendent entre … 2,7 et 4,8 X leur profit net annuel (soit de 32,4 à 57,6x le profit net mensuel).

Si tu édites un (énorme) site de contenu, et que tu le monétises de manière catastrophique, tu peux donc espérer en tirer un multiple assez improbable de 72x ton profit net actuel…

Mais soyons plus réalistes, les acheteurs aiment et cherchent plutôt des business ayant prouvé leur potentiel de gain.

Et à ce petit jeu, ce sont donc les SaaS qui obtiennent la meilleure probabilité de vendre à un multiplicateur le plus élevé possible ! La rançon d’un travail plus avancé et abouti également.

PS : sur DotMarket nous raisonnons en multiplicateur du profit net MENSUEL d’où la conversion des chiffres fournis par Flippa qui se base sur des chiffres à l’année.

PS 2 : les chiffres sont naturellement plus élevés sur les marchés anglophones. Il convient donc d’enlever à minima 30% de valeur pour le marché Français.

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🙏 La reprise (de la pub) se fait sentir, et c’est tant mieux pour les éditeurs !

Phew!

Après des semaines à dégringoler, l’indice de suivi des AdRates proposé par Ezoic repart franchement à la hausse depuis une quinzaine de jours.

Pas sûr que 2020 retrouve les niveaux de 2019, mais pour tous les éditeurs de sites misant sur la publicité pour monétiser, c’est un grand OUF de soulagement.

Ezoic étant devenu une ultra référence (bye bye adsense…), son index des Ad Rates est une bonne base de compréhension de marché des dépenses publicitaires et d’anticipation des tendance de monétisation par ce levier.

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😅 L’affiliation Amazon est morte … Vive le “Content Commerce”

C’était l’article immanquable de la semaine dernière, paru sur le JournalDuNet, qui a beaucoup fait (sou)rire dans la communauté des éditeurs de sites et affiliés.

Pour ne pas parler d’affiliation Amazon, les médias parlent donc désormais de “Content Commerce”.

Une notion déjà utilisée dans un article paru en …… 2014 !! Mais à l’époque, le content commerce faisait référence à une vraie volonté des médias (selon le JDN toujours) de proposer des produits physiques et / ou numériques pertinents à leur audience.

Billets, documentaires en VOD, petites annonces, boutiques en ligne… Des “vrais” produits quoi !

5 ans plus tard, on reprend la même appellation et on recommence !

Sauf que cette fois, le content commerce n’est plus un “nouveau modèle”, mais juste un nom plus sexy pour l’affiliation Amazon.

Comment ça non ?

Si si je t’assure, RIEN de neuf à l’horizon (si ce n’est, reconnaissons-le une qualité rédactionnelle qui fait défaut à de NOMBREUX sites de niche classiques !).

Un modèle qui paie ! Le Parisien annonçant 570 000 euros de revenus par ce biais en 2019 et visant le Million en 2020…

De son côté, le journal New York Times (oui oui) a récemment intégré totalement à son site les contenus du WireCutter, racheté pour 30 millions de dollars. The Wire Cutter était l’un (le ?) plus gros site de comparatifs de produits Amazon aux US. Selon le NYTimes, cette intégration permettra de “mieux guider encore leurs lecteurs dans leurs achats” 😅 .

Allez, soyons honnêtes, c’est certain que “content commerce” sonne quand même mieux dans la stratégie éditoriale d’un grand groupe de presse que “Made For Ads” ou “Site De Comparatif Amazon” !!

Une vraie tendance d’ailleurs qui semble toucher aussi les plus petits acteurs du domaine… Demandez-donc au créateur de Selectos.eu s’il pense que “sa startup de 12 personnes” est un “simple comparateur” … 🤐

Bref, l’affiliation Amazon - même si beaucoup décriée dernièrement - a encore de beaux jours devant elle, quelle que soit son nom ;-) !

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🤓 La NEWS 100% SEO de la semaine :

Il n’y en aura qu’une par semaine. Une nouvelle liée au référencement. Car après tout, tellement de business web (dont les miens) misent sur Google pour se développer qu’ignorer les gros mouvements du géant de la Silicone Vallée serait impensable !

Dernière update donc, Google poursuit son avancée dans les critères purement techniques et basés sur l’expérience utilisateur avec 3 critères qui pourraient (devraient ?) prendre du poids en 2020.

• Largest Content Paint (LCP) : le temps nécessaire à l’apparition du contenu jugé comme “principal” d’une page donnée. Objectif 2,5 secondes ou moins !

• First Input Delay (FID) : mesure le degré de responsive de la page qui s’affiche et quantifie l’expérience de l’utilisateur quand celui-ci interagit avec la page 🤔😅…

• Cumulative Layout Shift (CLS) : le vrai petit nouveau ! Qui mesure la stabilité visuelle d’une page sur desktop ET mobile. Le but étant de “pénaliser” les pages dont le contenu serait susceptible de bouger “sans raison apparente” et de déstabiliser l’expérience utilisateur.

Quel poids auront ces nouveaux critères, difficile à dire. Après avoir fait tout un foin sur la vitesse de chargement, des représentants de Google ont fini par reconnaître que ce critère était encore très peu pris en compte.

Toujours est-il que la Search Console est bien à jour et affiche désormais tous ces points de contrôle. Il me semble donc pertinent, à minima, d’y prêter attention si tu envisages une petite refonte dans les mois qui viennent !

Et si tu décides de te plonger dans ces optimisations, le premier à avoir sorti un guide à peu près compréhensible est le site Web.dev !

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C’est tout pour cette semaine.

RDV Mardi prochain pour une nouvelle édition !

D’ici là, si ce premier numéro t’as inspiré.e, pourquoi ne pas le partager à d’autres Investisseurs Web potentiels ? =)