L'Investisseur.e Web #77
Prendre plus de cash, ou voir ta marque prospérer : que choisir ?
Bonjour et bon début de semaine !
Un épisode plus matinal, et plus court que d’habitude car ma journée est essentiellement consacrée à ….. la préparation d’un pitch !
Je t’en dis plus un peu plus bas.
En attendant, voici le (petit) programme du jour :
A quoi ça sert d’avoir un.e mentor.e dans ton business ?
Comment racheter un business …. qui n’est pas à vendre ?
Début de crise pour MicroAcquire ?
Vendre à un agrégateur …. ou vendre à un acheteur “classique” ?
Le NDDCamp débarque en Alsace ! Viens nous voir !
De nouveaux sites à vendre !
A quoi ça sert d’avoir un.e mentor.e dans ton business ?
En 2020, l’année du lancement de DotMarket, nous avons reçu 1 proposition de rachat de la société (qui ne générait pas encore de chiffre). Nous avons refusé.
En 2021, nous avons reçu 2 autres propositions de rachat et 2 propositions d’entrée au capital. Nous avons ouvert la porte à l’une des entrée, avant de décider que nos n’étions pas alignés avec les personnes / offres.
En 2022, nous avons tout récemment décidé de refuser l’entrée au capital d’advisors. Une fois encore, pour des questions liant financier et ressenti personnel.
Mais Mayane, mon associée, et moi-même savons pertinemment que nous ne sommes pas “armés” pour développer DotMarket “seuls”.
C’est d’ailleurs une des choses sur lesquelles nous sommes très vite tombés d’accord : nous avons un joli projet entre les mains, nous avons la capacité de le mener loin, MAIS, nous aurons besoin d’être entourés pour passer certains caps.
Entourés d’une équipe solide évidemment (Aurélie, Gilles, Thibaud, Joackim, Antonin, Soukeïna : sans vous, DotMarket n’évoluerait pas !), mais aussi, à terme, de personnes plus expérimentées que nous pour nous apporter un regard, des retours d’expériences, peut-être même nous ouvrir quelques portes…..
Dans mon activité d’éditeur de site, j’ai toujours eu un mentor. JB. Un ami de longue date, éditeur de site lui-aussi, âgé de quelques années de plus que moi. Ayant un “parcours” de vie qui m’inspire (nous avons vécu ensemble aux Philippines avant qu’il parte s’installer en Californie et transforme totalement son rapport au travail, au sport, à la nutrition), j’ai souvent pu observé le “décalage” entre nos visions actuelles, se re-aligner quelques mois ou années plus tard.
Le temps que je fasse mon petit bout de chemin, que j’expérimente par moi-même.
JB ne m’a jamais dit quoi faire ou quand. Mais son regard, son expérience et sa bienveillance ont toujours été des “guides”, des pistes de réflexion, de la matière à étudier et tester, pour poursuivre mon aventure entrepreneuriale, solo mais pas seul.
Pour moi, c’est ça le rôle d’un.e mentor.e.
Et c’est dans cette optique là que, sur les conseils avisés de Nima, le fondateur de Silvr, nous avons pris contact avec l’IME, pour nous entourer sur DotMarket.
Après un premier entretien de filtrage avec Fatima (merci pour ta dispo et tes explications !), nous passons désormais, cet après-midi, devant un jury afin de déterminer notre “compatibilité” avec le programme de mentoring proposé par l’IME.
Une étape pas anodine, puisque rien n’est joué… Nous l’avons expérimenté fin d’année 2021, après l’étude du programme proposé par Shapr, où les portes se sont refermées suite au premier entretien avec Vincent, le co-fondateur, car, je cite, “[il n'était] pas sûr de la motivation de [ses] advisors sur le sujet Dotmarket.eu”.
Outch…
Ca pique !
Mais ça motive aussi à être mieux préparés pour le pitch de cet après-midi ! Pas facile de pitcher ta société, d’embarquer un jury (ou une seule personne) dans ton énergie, ta vision, quand c’est la première fois ou presque que tu réalises cet exercice !
Mais chaque occasion et chaque échec sont des sources d’apprentissages. Et cet après-midi, une nouvelle opportunité de présenter notre projet s’offre à nous, et nous allons la saisir à bras le corps !
Le pitch est à 14h aujourd’hui, et c’est pour cette raison que cet épisode est aussi un peu plus court que d’habitude, ma journée étant consacrée à la préparation de cet entretien…
Je te laisse donc poursuivre ta lecture avec quelques actualités intéressantes de la semaine passée, et je retourne bosser notre présentation.
Et RDV dan sun prochain épisode pour te raconter comment ça s’est passé et … si nous avons trouvé un.e mentor.e ou non !
✅ Les actualités marquantes & intéressantes de la semaine :
Une sélection (courte cette semaine) de news toutes aussi courtes avec le lien pour en savoir plus si le sujet t’intéresse :
Comment racheter un business… qui n’est pas à vendre ?
9 mots : c’est tout ce qu’utilise Joe Holland (rien à voir avec Tom), pour identifier ses futures cibles et réussir des deals … qui n’en étaient pas à la base : would you sell your business for the right price ?
Un article court mais que je t’invite à lire, rien que pour son rappel crucial sur l’univers de l’achat / vente / financement : sans rapport humain initial, il n’y a pas de deal final.
Début de crise pour MicroAcquire ?
C’est un sujet qui alimente souvent mes discussions avec des acteurs / actrices du domaine… MicroAcquire est-il un modèle pérenne, novateur, ou …. un business en passe de devenir le Flippa du SaaS ? (c’est pas super positif comme idée….)
Tout a commencé par un petit tweet anodin, questionnant les stratégies de pricing pratiquées par (trop) de vendeurs et vendeuses sur la plateforme.
Et wow…. si ce n’est pas la 1ere fois que ce genre de tweet “sort”, c’est certainement la 1ere fois qu’autant de personnes (dont quelques investisseurs connus) réagissent ! Et pas du dos de la cuillère…
Quelques dizaines de tweets plus tard, Andrew a parfaitement “géré” la situation, sans fausse note sur la communication. Annonçant que des améliorations sur l’éducation et le filtrage seraient apportées pour faire remonter la qualité des deals ou à minima, on peut l’imaginer, la pertinence des prix.
Un challenge difficile sur une plateforme “ouverte”, mais un challenge nécessaire à mes yeux pour garantir que MicroAcquire RESTE une plateforme novatrice, et tirant le marché vers le haut grâce à ses outils, sa communauté, ses services, et ne bascule pas dans un leboncoin du SaaS / e-Commerce, pollué par les deals de mauvaise qualité.
Go Andrew, I’m rooting for you!
Vendre à un agrégateur …. ou vendre à un acheteur “classique” ?
Sujet inspiré par une discussion cette semaine avec le vendeur de 2 marques sur Amazon FBA. Et vrai débat, sans réponse “absolue”. Tout dépend de ton objectif.
Au fil des discussions avec les 2 typologies d’acheteurs, il resort 2 choses :
Les agrégateurs sont des acheteurs géniaux pour leur capacité à acheter plus cher, plus vite, et en étant parfaitement rôdé sur les processus de reprise. Mais ils sont par contre très stricts (parfois trop) sur certains aspects du business (dont les marges), et ont tendance à absorber les marques rachetées pour en faire un “un numéro” parmi 100+ marques gérées au quotidien. Si tu es très attaché.e à ta marque, cela peut être “dur” à observer…
Les acheteurs “classiques” (institutionnels) sont des acheteurs plus … engagés. Ils reprennent en général une marque pour la développer en multicanal, pas juste Amazon, ont une vision, mais … paient en général moins cher qu’un agrégateur (rares sont ceux ayant levé quelques centaines de millions dans le seul but de faire la razzia sur les FBA….).
La question clé est donc celle-ci : souhaites-tu prendre plus de cash, ou voir ta marque prospérer ? Pas de mauvaise réponse, mais peut-être pour toi des éléments de réflexion pour aborder les offres futures de rachat qui se présenteront à toi :-) !
Le NDDCamp débarque en Alsace ! Viens nous voir !
C’est la première fois (sauf erreur de ma part) que l’association organisatrice du NDD Camp vient faire un tour du côté de l’Alsace, ma région natale. Et j’en suis évidemment ravi !
RDV le 1er Mars pour une journée de conférences, dans notre superbe ville de Strasbourg. Bonus : DotMarket sera l’un des sponsors de cet événement, et je prendrai part à l’une des tables rondes pour parler … achat / vente de sites évidemment ;-) !
Tu peux découvrir le programme, les speakers et le prix (spoiler : c’est gratuit !) sur le site nddcamp.alsace. Au plaisir de t’y croiser, et de partager une bière et / ou une flammekueche lors de ton passage !
De nouveaux sites à vendre sur DotMarket !
5 business : 1 info-produit, 2 e-commerce, 1 SaaS et 1 pack de sites SEO :
Un site de contenu dans l’univers musical monétisé par la vente d’un info-produit : profit à 2 200€ / mois.
Un petit e-Commerce d’accessoires automobiles : profit à 1 970 € / mois.
Un e-Commerce de figurines & accessoires Pop : profit à 1 770 € / mois.
Un pack de 123 sites (non monétisés), niche logiciels open source, attirant 100 000 visites / mois, idéal pour des SEO ou acteurs de l’univers Tech en quête de liens !
Un SaaS de vente de liens, 98% automatisé, générant plus de 10 000 euros de profit / mois (dossier accessible sur demande, après vérification de solvabilité).