L'Investisseur Web #19
Content is 👑 . Mais pourquoi ?
Hello et bon début de journée à toi !
Je sors d’une semaine chargée à Paris, qui même si elle s’est soldée par l’annulation de notre tournage web TV a permis à Mayane et moi de rencontrer plusieurs personnes pour des échanges vraiment géniaux qui auront à coup sûr un impact majeur sur la suite de DotMarket.
Je profite donc de cet épisode pour remercier Farid, Baptiste, Clément, Louis, Lydia, Jennyfer, Mickaël, Hugo & Milan pour leur accueil. Au plaisir de vous revoir et d’avancer ensemble !
Ceci étant dit, comme chaque Mardi, faisons maintenant le tour des meilleurs contenus produits cette semaine & actualités pertinentes dans le domaine de l’investissement digital.
Et aujourd’hui, je te propose entre autres de s’intéresser à la question du contenu ROI.
Pourquoi dit-on que le contenu est Roi sur internet ?
Pourquoi un site full ads vaut moins qu’un site générant une (bonne) partie de ses revenus via le SEO ?
Quel contenu créer pour mon business ? Pas toujours évident quand on a un e-commerce ou un Saas !
Un petit focus CONTENU après une semaine où les articles sur le sujet se sont multipliés ET où nombre de mes échanges ont tourné autour de l’importance de produire plus, mais surtout mieux pour développer une activité…
👑 Le contenu est Roi : mais qu’est-ce que cela veut vraiment dire ?
C’est une vraie question, qui est d’ailleurs posée sous de multiples formes sur Google !
Le contenu est toi pour UNE raison principale : sans lui, il ne se passe …. RIEN.
Quel que soit l’objectif final, si tu souhaites attirer des visiteurs, prospects, leads, clients sur un site, tout démarre par la création d’un contenu.
Que tu créés une publicité + landing page, une newsletter, un article, une infographie, une vidéo, un podcast, un eBook, un webinaire… Ce sont tous des formats de contenu.
Des contenus qui sont la raison même de la venue d’internautes. Les internautes viennent pour consommer ce contenu.
Et repartent ensuite en laissant derrière eux une “somme” variable selon que ton contenu soit monétisé par la publicité, ou soit l’entrée d’un tunnel proposant des offres à plus forte valeur.
Conclusion, sans contenu … pas de revenus !
PS : si tu te poses la question, c’est Bill Gates qui a pour la 1ère fois exprimé cette idée, dans un essai / article paru en 1996 sur le site de Microsoft intitulé … “Content is King” où il explique qu’il s’attend à ce que la majorité des revenus issus d’internet proviennent de contenus produits, de la même façon que la publicité à la TV repose sur la production de programmes.
Tu peux retrouver le texte d’origine sur Medium ici.
📝 Le rôle du contenu sur la valorisation d’un site Internet
Parfois, il est très simple de valoriser un business digital. Parfois un peu moins..
C‘est souvent plus compliqué quand les revenus ne sont pas à la hauteur du trafic organique. Comment valoriser de façon juste et pertinente un business générant plusieurs dizaines de milliers de visiteurs / mois, mais aucun revenu ?
C’est la question que nous nous sommes posés la semaine dernière en travaillant sur ce dossier par exemple. Un forum en place depuis 15 ans, regroupant plus de 8 000 membres, près de 195 000 “messages” et attirant chaque mois plus de 35 000 visiteurs, mais ne disposant d’aucun mode de monétisation en place.
Quel rôle peut jouer le contenu sur un business comme celui-ci ?
Un rôle crucial !
Sans contenu, il n’y a pas de visiteurs. Sans visiteurs, il n’y a pas de revenus possibles.
Mais si les visiteurs sont là et que les revenus n’y sont pas, il convient (au delà de la question de la capacité monétiser qui est importante) de se poser la question du coût que représenterait la duplication de ce business en partant de zéro.
Coût de production des articles (sur une base de 30 euros / 1000 mots par exemple)
Coût d’acquisition des liens nécessaires au référencement de ces contenus
Coût d’acquisition des membres créateurs de contenus récurrents dans les forums
C’est la quantité de contenu en place, et le volume de trafic organique généré par ce site qui nous ont amené à le lister au prix indiqué.
D’autres critères tels que le nom de domaine, l’ancienneté, le profil de lien, le potentiel de croissance de la niche, etc entrent bien entendu toujours en compte, mais en bout de course, sur un site où la base de valorisation concrète est manquante (le profit), tout repose sur la valorisation perçue de l’existant, à commencer par le contenu en place…
PS : Si tu veux aller beaucoup plus loin sur la question de la valorisation d’un business en te basant principalement sur son trafic et découvrir si son prix est “juste”, je t’invite découvrir l’épisode + le service lancés par Stefan Van Imhof (auquel je me suis déjà inscrit !).
⚖️ Pourquoi un site full Ads vaudra moins à la revente qu’un site semi / full SEO ?
Cas concret rencontré il y a quelques semaines :
Site 1 : 30 000 visites / mois, 4 000 euros de CA, 1 000 de profit net. 75% du trafic et des ventes générés par la publicité Facebook.
Site 2 : 20 000 visites / mois, 2 000 euros de CA, 1 000 de profit net, 95% du trafic et des ventes générés par Google (le reste via trafic direct + social media).
2 sites dans une thématique assez proche pour que la comparaison soit pertinente. Avec des metrics variables MAIS un profit net mensuel identique.
Et pourtant, 2 valorisations complètement opposées…
Site 1 : valorisé à maximum 6-8 mois de profit net mensuel, soit 6 à 8 000 euros. Ou, en appliquant un multiple de 24 mois (plus intéressant en apparence... ) mais uniquement sur le profit attribuable au SEO : 24 x 250 euros = 5 000 euros.
Site 2 : valorisé à 24 mois de profit net mensuel, soit 24 000 euros.
Pourquoi une telle différence ?
Car le trafic généré par la publicité ne vaut simplement pas autant que celui, passif et résiduel, généré par le SEO.
Faut-il préciser, pour le contexte de cet épisode, que le SEO repose …. essentiellement sur du CONTENU ?
Dans notre outil d’estimation, tu verras par exemple que nous demandons la source de trafic principale et le % représenté par le SEO.
Cela impacte à la fois notre façon de valoriser un site, mais aussi purement et simplement notre choix de le lister ou non sur DotMarket. Nous refusons ainsi, pour le moment, les sites ne disposant pas d’au moins 60% de trafic et revenus organiques.
Car un site avec une majorité de trafic en provenant de publicités ne vaut simplement pas la même chose, et ce pour plusieurs raisons simples à comprendre :
Ads : peu de barrière à l’entrée. Encore plus vrai sur un dropshipping. N’importe qui peut relancer le même business en quelques jours (sous réserve d’avoir les compétences bien sûr)
Ads : nécessite justement des compétences “en plus” VS un site 100% SEO.
Ads : budget initial nécessaire important pour relancer le site, pas forcément compatible avec la trésorerie de l’acheteur.
Ads : implique risques liés au compte publicitaire (reprise, scaling, etc).
A l’inverse, pour un site SEO :
SEO : grosses barrières à l’entrée pour obtenir le niveau de référencement d’un site déjà bien établi.
SEO : trafic et revenus passifs, même sans compétences initiales il est possible de maintenir l’existant sur plusieurs mois au moins. Les compétences acquises ensuite permettront de bosser sur le développement.
SEO : aucun budget initial pour maintenir le site après rachat.
SEO : risques existants également (algo, pénalités) mais limités si audit initial bien fait et stratégies de référencement propres utilisées.
SEO : opportunité majeure pour un acheteur ayant les compétences pour ajouter une couche d’ads sur le trafic existant en bénéficiant d’une audience pour chauffer son pixel.
Pour toutes ces raisons (et sûrement d’autres que j’oublie), plus la part de trafic et revenus générés via le SEO sur un business sera grande, plus celui-ci gagnera en valeur aux yeux d’un investisseur.
Sur DotMarket, j’ajouterai que plus la part de SEO est importante sur un site, plus celui-ci aura également tendance à se vendre vite (mais ça, c’est fortement lié à la typologie des investisseurs sur la plateforme :-) ).
❌ Quand le contenu ne fait pas tout…
🎤 J'aime l'argent mais je préfère avoir le temps
Tu as le contenu, encore faut-il avoir le talent
Pour le trône, tout se règle sur les écrans
Sur le web, les mômes ne respectent pas les grands… 🎼
Punchline by Leo_Poitevin
On a vu que le contenu et le trafic organique qu’il permet de générer est une base essentielle de la valorisation d’un site, notamment si ses revenus “organiques” sont relativement faibles.
Mais avant d’enchaîner sur des idées de contenus pour quelques types de business, je me dois d’insister sur un point : le contenu ne fait pas TOUT.
Au delà du contenu existant et du trafic généré, il est toujours important, en tant qu’investisseur, de se poser quelques questions clés :
Est-il possible de monétiser l’audience actuelle ?
Ai-je les ressources (temps, argent, compétences) pour mettre en place les leviers de monétisation de cette audience ?
Suis-je capable de poursuivre la création de contenu dans cette niche ?
Si la réponse à l’une de ces question est NON, alors même si le site semble avoir une valeur réelle grâce à son contenu et son audience, il n’est probablement pas fait pour TOI.
1️⃣0️⃣ axes de création de contenu pour un site e-Commerce
Je crois qu’à ce stade on est bien alignés sur l’importance du contenu.
Reste à répondre à la question de “quel contenu produire”, surtout sur des business à l’origine NON basés sur du contenu…
Car s’il est “facile” de produire du contenu sur un site média, que produire sur … un site e-Commerce par exemple ?? Au delà des fameuses fiches produit bien sûr…..
Cela tombe bien, je suis tombé cette semaine sur un article avec 10 idées de contenus pour booster le SEO d’un site e-commerce.
Tu y découvriras essentiellement 10 “mots clés” à forte intention commerciale (voir mon article sur le rôle clé de l’intention commerciale) ET à fort intérêt SEO niveau longue traîne (donc en général, en plus, facile à ranker).
Bref, tout ce dont tu as besoin pour augmenter un peu, ou beaucoup la part de trafic organique sur ton site et augmenter sa valeur (tout en réduisant potentiellement tes dépenses publicitaires).
💡 Quel contenu créer pour promouvoir ton SaaS ?
Autre cas bien particulier, celui du SaaS…
Encore plus que le site e-Commerce, la production de contenu pour un SaaS peut semble, au premier abord, assez complexe pour une équipe dont le talent premier est d’avoir développé une solution technique pour répondre à un besoin précis.
C’est là que se pencher sur la façon de s’y prendre de quelques SaaS bien connus peut aider à sortir de sa boîte et faire le plein d’idées !
J’ai donc 2 articles à te partager aujourd’hui :
Le premier, très récent, sur la stratégie de “Content Marketing” de Grammarly qui leur a permis de dépasser les 20 millions de visiteurs mensuels et d’atteindre un joli, 1.3 milliards en valorisation en bourse. Un article très détaillé qui entre vraiment en détails sur la stratégie de production de contenu, la logique derrière chaque approche et les résultats obtenus par ce SaaS de correction .. de contenus !
Le second, partagé il y a plusieurs épisodes de cela, mais parfaitement adapté, sur la stratégie de contenu utilisée par Canva, le SaaS de production de visuels. Idem, un article long et riche en informations sur la stratégie d’analyse des intentions des utilisateurs et toute l’approche contenu / landing pages / linking utilisée par les équipes de Canva. Must Read !
🔗 Enfin, sans contenu … pas de liens !
Pour conclure cet épisode dédié à l’importance du contenu, j’aurais aimé te partager la vidéo de mon intervention devant les étudiants de la lience eMat de Mulhouse à ce sujet, mais elle n’est pas encore montée.
Voici donc mes slides de cette conférence ayant pour sujet l’importance du contenu dans l’obtention de liens.
Une façon de conclure pour rappeler que le contenu est réellement le ROI, car il guide la quasi totalité des actions que l’on peut mener sur un business digital, que ce soit pour le monétiser, ou, pour commencer, pour le référencer.
Et quand on sait à quel point les liens peuvent impacter la capacité à être référencé….
Merci pour ta lecture, et RDV Mardi prochain pour un nouvel épisode, d’ici là, bonne semaine à toi et merci à celles et ceux qui chaque semaine prennent le temps de nous adresser un petit message, email ou partage de soutien ! It does make a difference 🥰 !
✅ Les derniers sites mis en vente sur DotMarket
Cette semaine, plusieurs gros dossiers assez exclusifs. Prise de contact en direct pour obtenir des informations supplémentaires par nos équipes OU agent mandaté en charge du dossier :
Un forum dédié aux insectes générant 35K+ visites mensuelles à monétiser.
Un dropshipping de clim à reprendre pour cause de départ en retraite. Dossier en cours de création, contact ici pour réception. Budget 300-350K.
Un site 100% affilié domaine adulte à 600+ euros / mois de profit.
Un dropshipping (fabricant en FR) domaine fenêtre, pergolas, volets sur mesure à reprendre. Profit mensuel 40 000 euros. Budget 1.8M. Mise en relation directe avec le vendeur + banque d’affaire mandatée sur demande.
Une des plus grosses communautés sur les animaux de compagnie en FR (5M+ de visites mensuelles). Mise en relation directe avec agent mandaté sur demande.