L'Investisseur.e Web #53
🥳 Pari gagné & Autres news Digitales de la Semaine.
Hello et bon début de journée !
C’est sous un temps maussade mais avec beaucoup de satisfaction sur la croissance des dernières semaines pour DotMarket que je t’écris ce 53eme épisode !
En juin, nous avons en effet officiellement passé le cap des 2 millions d’euros de valeur de site vendus ! Un petit sondage mené en Avril, après avoir passé le cap du 1er million évaluait à assez faibles nos chances de réussir cela en JUIN…. (sans rancune, c’était un pari osé que de miser sur Juin !).
La majorité des votes penchait pour Septembre et une autre grosse partie pour Décembre … ou pas cette année 😅 …
Il aura fallu attendre la FIN Juin pour officiellement conclure la vente nous faisant passer la barre des 2M (et nous rapprochant très très rapidement de celle des 3M 🤫 ), mais c’est désormais chose faite !
Je suis vraiment super fier du boulot de toute l’équipe et j’en profite pour remercier toutes les personnes qui dès le début ont décidé de faire confiance à DotMarket. Ce business n’existe pas sans confiance. Et nourrir celle-ci est une mission au quotidien, mais une mission plus que plaisante !
L’été s’annonce donc désormais … plus détendu pour l’équipe, qui sera d’ailleurs complètement OFF du 1er au 15 août. De vraies vacances. Pour tout le monde.
Sans appels clients. Sans Newsletter. Et même sans Ordinateur.
Fou nan ? J’ai hâte !
Mais nous n’y sommes pas encore. Alors en attendant les vacances méritées, voici le programme de la semaine :
Comment augmenter la crédibilité(réelle et perçue) d’un site affilié ? Tutoriel.
La question du jour : puis-je revendre un site …. juste après l’avoir acheté ?
Zoom sur les applications Shopify : le prochain actif qui explosera ?
Le code source du web est parti aux enchères pour $5.4M.
ThePennyHoarder vendu pour … $102.5M. En cash.
Comment reprendre et (correctement) rebrander un business ?
🤓 Comment augmenter la crédibilité (réelle et perçue) d’un site affilié ? Tutoriel.
Sans même aller jusqu’à parler E-A-T, ajouter une chouille de crédibilité à tout site internet peut avoir un impact majeur sur la conversion de celui-ci. Pour cette vidéo, Matt Diggity (ou plutôt son équipe) s’intéresse à l’application sur un site d’affiliation.
Une liste d’idées et actions pour augmenter le capital confiance des visiteurs de ton site et maximiser leurs chances de passer à l’action sur TON site !
J’aime particulièrement cette phrase introductive de la vidéo :
As an affiliate, you don’t necessarily have to gain trust, just don’t lose it.
Une vidéo complémentaire à un article publié il y a quelques semaines et partagé dans la newsletter 49 de la part de Mushfiq. Car tu l’auras compris, que ce soit en SEO ou en CONVERSION, la crédibilité est un atout clé pour réussir…
La vidéo étant relativement courte (surtout en vitesse de lecture x1.5) je ne vais pas te faire l’offense de la paraphraser ici, mais voici quelques uns des conseils clés ayant rejoint ma propre TO DO liste sur quelques sites de mon portefeuille :
Ajouter en side barre (ou ailleurs) un bloc “Pourquoi nous faire confiance” avec liens vers des pages explicatives de tes méthodes d’analyse / test / sélection.
Demander des codes promo personnalisés à tes annonceurs (quand c’est possible).
Repositionner tes logos “ils parlent de nous” pour qu’ils aient un impact “réel” sur la perception de tes visiteurs.
Ajouter une mention “votre ressource (thématique) depuis (année)” (pertinent que si ton site a vraiment une jolie ancienneté….).
Découper tes avis et sélection de “best products” en sections ciblées : le meilleur pour A, le meilleur pour B, le meilleur pour C…
Ajouter une option “pas chère” pour donner le choix parmi les options les meilleures mais peut-être peu abordables.
Remplacer les adjectifs par …. des faits !
Citer tes sources. Je le remets, obligé.. même si c’est un basic ;-) !
Pour le reste, je te laisse visionner la vidéo, relire l’article de Mushfiq et en profiter pour faire un tour sur cette autre vidéo de Matt dédiée à l’update Product Reviews qui donne encore quelques belles pistes d’optimisation pour améliorer à la fois le référencement mais aussi les performances monétisation de tes sites et contenu de type “comparatif / test / avis”.
🤓 Une question ? J’y réponds la semaine prochaine dans cette Newsletter !
Tu as une question sur les sujets liés à l’achat ou la revente d’un business digital ? Tu peux désormais là poser directement ici, et RDV la semaine prochaine pour les réponses :-) ! Je ne pourrai pas toujours inclure toutes les Q&R dans l’épisode, mais je répondrai toujours au moins en privé à celles soumises !
La question de Maxime : puis-je revendre un site …. juste après l’avoir acheté ?
Hahahaha, je te vois venir Maxime ;-) Tu as trouvé un site “vraiment pas cher” et tu sais déjà qu’il pourrait se revendre X% de plus sur une marketplace sérieuse ou auprès d’un acheteur très motivé par la thématique ?
Eh bien .. tu as raison !
Attention cependant à bien disposer de TOUS les éléments de preuve pour réaliser cette plus-value. Il n’est pas rare de trouver des pépites vraiment pas chères, mais dont les revenus & charges ont été très mal archivés.
Ce qui donne un site acheté pas cher, avec beaucoup de potentiel identifié, mais potentiellement peu de “preuves” pour constituer un dossier de vente solide pour le revendre “vite et plus cher”…
Dans ce cas, attendre même juste 2 ou 3 mois pour constituer ton dossier proprement en archivant les preuves de revenu, tes dépenses, etc te permettra de pouvoir vendre au prix “fort” avec les preuves pour backer ta demande.
Petite alerte quand même, il est PARFOIS possible qu’un nom de domaine ne puisse pas être transféré 2x en très peu de temps. Dans le pire des cas, un NDD peut être bloqué 2 mois après avoir été transféré. La revente du site serait donc bloquée pendant cette période…
Pense également à bien récupérer le compte Google Analytics et la Search Console (ne pas créer un NOUVEAU compte, simplement demandé à être ajouté comme admin sur le compte actuel, puis supprimer les anciens propriétaires une fois le site transféré) pour pouvoir justifier de l’historique de trafic du site pour sa revente. Si tu perds ça dans la vente, tu auras du mal à le revendre de suite rapidement car tout acheteur “prudent” te demandera un peu de visibilité sur le trafic réel du site.
Enfin, évidemment, attention à bien organiser la transition “monétisation”. Sur un site Amazon par exemple c’est très simple, mais si le site nécessite d’ouvrir de ton côté des comptes affiliés ici et là, d’être approuvé, etc… tu peux perdre plusieurs jours ou semaines de revenus et avoir un “trou” dans tes P&L qu’il faudra ensuite expliquer au prochain acheteur.
Idéalement, pour revendre “vite” au prix fort, il faut minimiser la période de latence OU avoir une transition parfaite qui permette au trafic et aux revenus de ne pas être impactés.
Voilà pour ce qui me vient en tête, si tu vois autre chose n’hésite pas à le partager en commentaire… Et … bonne chance pour la revente Maxime ;-)
✅ Les actualités marquantes & intéressantes de la semaine :
Une sélection (courte cette semaine) de news toutes aussi courtes avec le lien pour en savoir plus si le sujet t’intéresse :
AlternativeAssets s’intéresse au rachat d’applications Shopify. Et peut-être que toi aussi tu devrais le faire…
Le mois dernier, j’ai eu un RDV assez spécial. Avec le CEO d’une société … introuvable !
Avant chaque appel que je fais au nom de DotMarket, je prends le temps de rechercher à qui je vais parler (et si tu ne le fais pas, je te conseille de le faire… ça évite souvent des incompréhensions…). Mais là… rien. NADA. Impossible de trouver une trace de cette fameuse société prête à lever des millions…
Bon, je fais quand même l’appel. Il s’avère que la société est en phase de levée “sous-marine”. Pour préparer son lancement sur un marché très spécifique : le rachat d’applications Shopify. Avec une ambition clé : devenir le Thrasio de l’appli Shopify !
Si tu ne connais pas encore Thrasio, ils dominent de la tête et des épaules le marché du rachat de business Amazon FBA. Et ont donné des idées à un bon nombre de fonds partout dans le monde.
Il semblerait que les agrégateurs s’intéressent désormais à d’autres modèles économiques… Dont les SaaS Shopify.
Cet article de Stefan d’Alternative Assets tombe donc à pic pour comprendre l’intérêt grandissant pour ces SaaS et qui sait te faire réfléchir sur tes prochains investissements !
Le code source du web est parti aux enchères pour $5.4M Sous forme de NFT évidemment…
L’enchère a démarré à $1,000.00 et a donc fini à plus de $5M. Mais aurait-il pu en être autrement ? Après tout, ce NFT n’était pas n’importe lequel… On parle quand même du code ORIGINEL du web créé en 1999 par Sir Tim Berner-Lee sur lequel on passe toutes et tous tellement de temps aujourd’hui !
Crédit image : Getty & BBC.com
Assez excitant quand même d’imaginer posséder cette petite partie de l’histoire (vendue plus chère que le 1er tweet de Jack Dorsey au passage). Enfin, assez excitant jusqu’à ce qu’on lise la “réponse” de Tim après l’annonce de la vente aux enchères :
"I’m selling a picture that I made, with a Python program that I wrote myself, of what the source code would look like if it was stuck on the wall and signed by me.”
Ah…. bon ok, vu comme ça….. Arf, ça fera quand même un joli tableau… Nan ?
ThePennyHoarder vendu pour … $102.5M. En cash.
Créé en 2010, The Penny Hoarder est devenu en 11 ans l’un des sites de références dans la niche des finances personnelles aux US. Imagine Snowball mais sous forme de site et en beaucoup, BEAUCOUP plus gros.
Générant $50M de revenus sur les 12 derniers mois, le site a donc été vendu à la société Sykes pour un peu plus de 2 ans de CA. Pas de détails sur la marge nette, mais toujours intéressant de voir comment peut se calculer le prix sur un actif massif de ce type…
Au premier regard, le prix semble d’ailleurs assez “accessible” compte tenu de la tendance de cette thématique, mais de nombreux facteurs peuvent entrer en compte dans la valo d’un business comme celui-ci (équipe maintenue, tendance des revenus du site, profit réel, etc…).
Comment reprendre et (correctement) rebrander un business ?
Nous travaillons en ce moment sur la mise en vente possible d’un business un peu particulier sur DotMarket. Une marque vieille de 20 ou 30 ans dont les actifs ont été cédés aux enchères il y a quelques mois, et que son propriétaire souhaite désormais revendre après avoir relancé le site e-commerce (si le pitch te parle et que tu as 100-150 000 euros de dispo, n’hésite pas à me contacter pour en discuter ;-) ).
Cet article dédié au rebranding et à la relance d’un business publié sur Flippa par Dan Fries est arrivé au bon moment dans ma boîte mail. Et je te le partage donc en espérant qu’il t”intéresse autant que moi ;-) . Au programme : comment aborder un rebranding, les questions à te poser et quelques conseils pour “réussir” cette étape clé d’un rachat et d’une relance.
Merci pour ta lecture ! Et RDV Mardi Prochain pour un nouvel épisode, d’ici là, bonne semaine à toi, et merci à celles et ceux qui chaque semaine prennent le temps de nous adresser un petit message, email ou partage de soutien ! It does make a difference 🥰 !