L'Investisseur.e Web #65
10 critères clés à analyser pour racheter un e-Commerce
Hello et bon début de journée !
Je te l’annonçais dans le dernier épisode, depuis la semaine dernière, tu peux retrouver l’actualité du monde de l’investissement digital au format podcast sur Spotify avec Digital Estate !
Une version pour le moment encore très calquée sur la version écrite mais qui évoluera peu à peu vers son propre format enrichi ;-). Pour les adeptes d’audio, c’est par ici que ça se passe !
Pour celles et ceux qui préfèrent l’écrit, l’Investisseur.e Web continuera de paraître tous les mardi, à 10h (ou presque ;-)) !
Voici d’ailleurs le programme de ce 65eme épisode :
Que regarder spécifiquement lorsque vous cherchez à acheter un site e-commerce ?
La question du jour : plusieurs sites d’une même thématique à vendre, bonne ou mauvaise nouvelle ?
2 nouvelles plateformes à suivre pour dénicher des sites à acheter !
6 questions indispensables à te poser avant de t’associer sur un site (ou tout autre projet !)
Une étude de cas en LIVE de relance, monétisation (vente ?) d’un site. Le tout en Français.
Tofu, Tofu, Bofu : what the hell ? On reparle d’intention et de monétisation.
De nouveaux sites en vente ! Live cette fois !
Bonne lecture, bon mardi et à la semaine prochaine !
🕵️♀️ Que regarder spécifiquement lorsque vous cherchez à acheter un site e-commerce ?
A chaque site sa “stratégie” !
On n’achète pas un site de contenu de la même manière qu’un SaaS, ou qu’un e-commerce. Et c’est justement de ce dernier cas qu’on va parler aujourd’hui avec cet article très riche publié sur le blog de Flippa il y a quelques jours.
Je ne vais pas te traduire l’intégralité de l’article, que tu pourras lire tranquillement si tu as le temps, mais plutôt te proposer comme à chaque fois un bref résumé avec quelques ajouts personnels liés à mon expérience et mes observations sur DotMarket.
Alors, que devrais-tu spécifiquement analyser sur un site e-commerce ?
La niche oui … : à ce stade, pas de surprise, choisir une niche qui te plaise et dans laquelle tu puisses te projeter est évidemment un atout majeur dans le choix de rachat d’un site.
Mais une niche … profitable ! Mais contrairement à un site de contenu où la monétisation sera principalement basée sur de l’affiliation ou de la publicité, la question du profit potentiel en e-commerce est encore plus critique. Il est absolument crucial d’opter pour une niche où il te sera possible d’obtenir des MARGES suffisantes pour opérer ton e-commerce de manière pérenne. En tenant compte des coûts liés à ce type d’activité : stockage, frais d’envois, de retour, SAV et j’en passe….
La concurrence : au-delà de la concurrence purement SEO si cruciale lors du rachat d’un site de contenu, en e-commerce il est nécessaire que tu prennes en compte d’autres aspects. La force de la marque, les communautés en place, la qualité des produits vendus, les prix pratiqués sont autant d’éléments d’analyse à prendre en compte pour évaluer les concurrents en place et déterminer ta capacité à te positionner “différemment” pour développer ton activité.
Les fournisseurs : qui sont-ils ? Comment travaillent-ils ? Disposerais-tu d’options de remplacement pertinentes et “rapides” si un fournisseur venait à disparaître ou te lâcher ? Les fournisseurs ont le pouvoir de booster ou tuer ton e-commerce…. Prendre le temps de les analyser, de comprendre leur fonctionnement, d’échanger avec eux, d’étudier toutes les options disponibles sur ton marché peut faire une vraie différence.
La question du stock… Si tu rachètes un site vendu avec du stock, il va aussi falloir auditer cette partie là afin de comprendre ce que tu vas récupérer, la qualité des produits restants, la capacité à les écouler plus ou moins rapidement et à te défaire des références non alignées avec ta future stratégie. Penses aussi à étudier la question de l’espace de stockage et ses frais liés en fonction de ton emplacement géographique, du transfert des stocks depuis le lieu actuel au prochain emplacement, etc…
La logistique : comment est-elle gérée à ce jour, et quelles sont les options futures envisageables ? Le précédent opérateur gérait-il lui-même les commandes ? Avait-il quelqu’un, si oui, cette personne peut-elle poursuivre avec toi ? Est-il possible de basculer sur une gestion externalisée par une plateforme logistiques ? Si oui, avec quel impact sur tes marges ? Beaucoup de questions et autant de réponses à trouver en fonction du site racheté et de la façon dont tu souhaites le gérer et du temps que tu souhaites y consacre.
La technologique : sur quel CMS tourne le site ? Est-ce une plateforme avec laquelle tu es à l’aise ? Le cas échéant, une migration est-elle faisable sans tout foutre en l’air et sans te ruiner ?
Les sources de trafic : on revient ici à des critères plus classiques mais évidemment, il est nécessaire de comprendre les canaux en place afin de comprendre ce que tu vas devoir maitriser et d’identifier ceux que tu pourrais développer. Le site repose-t-il principalement sur du SEO, des campagnes payantes, de l’emailing ou des réseaux sociaux ? Quelle appétence as-tu avec les canaux en place ? Quels canaux pourraient être déployés de manière rentable ? Les marges sont-elles par exemple suffisantes pour dépenser un budget publicitaire ?
Les finances ! Elles viennent tardivement dans l’article, mais elles évidemment cruciales. Il est tellement plus “simple” sur un e-commerce d’oublier (volontairement ou non) des lignes de coût pour un vendeur. Ton audit doit être d’autant plus pointilleux afin d’identifier tous les coûts cachés possibles, actuels et futurs suite à la reprise. TVA, logistique, fournisseurs, SAV, retours clients, maintenance du site, etc…. Il est également crucial que tu identifies les “money makers” et les produits qui ne génèrent pas ou peu de marge afin de pouvoir décider stratégiquement de leur maintien sur ton site.
L’aspect légal : 1 cas qui me vient en tête de suite : les contrats fournisseurs ! Il est crucial de vérifier avant tout achat que tu pourras 1) continuer à bosser avec les fournisseurs en place et 2) bénéficier des mêmes conditions.
L’article évoque d’autres points moins cruciaux mais qui méritent lecture que je t’invite à décortiquer juste ici. Bonne lecture !
🤓 Une question ? J’y réponds la semaine prochaine dans cette Newsletter !
Tu as une question sur les sujets liés à l’achat ou la revente d’un business digital ? Tu peux désormais là poser directement ici, et RDV la semaine prochaine pour les réponses :-) ! Je ne pourrai pas toujours inclure toutes les Q&R dans l’épisode, mais je répondrai toujours au moins en privé à celles soumises !
La question d’Emmanuelle : Que penser lorsqu’on voit plusieurs sites sur une même thématique à vendre sur une même période ? Tendance que les éditeurs de site n’ont pas su exploiter ou flop en puissance ? A part les recherches sur les mots-clés, quels autres indicateurs doivent être examinés ?
Réponse : bonne question, sujet abordé dans cet épisode justement suite à une publication de Dom Wells d’Onfolio.
Il n’y a en réalité pas de réponse adaptée à tous les cas, MAIS tu as raison de te poser la question si c’est le cas ! Dom explique par exemple que voir plusieurs sites d’une même niche en vente peut être une super opportunité de benchmark et d’analyse de ce qui sera fait par les repreneurs.
Mais il cite évoque aussi effectivement le besoin de te renseigner précisément sur ce qui peut pousser à un instant T plusieurs vendeurs à passer à l’action. Je peux te partager quelques exemples parlants :
Paris sportifs : plusieurs sites en vente au même moment après que des changements aient eu lieu sur la réglementation vis à vis des communauté payant pour du conseil betting = signe que quelque chose bouge et que la mise en vente est probablement liée à une anticipation de risques / perte de revenus sur ce modèle économique !
CBD : il y a eu la même vague il y a 2 ans si je me rappelle bien, suite au revirement de situation, avant que tout revienne “à la normale”.
Literie : plusieurs sites de cette thématique ont été mis en vente cette année après une année 2020 exceptionnellement boostée par la Covid ET l’apparition sur le marché de gros médias ayant décidé de publier du contenu à leur tour.
Dropshipping : après le 1er juillet et le changement sur la TVA, on a vu plusieurs sites de dropshipping vouloir vendre rapidement en tentant de faire passer leur ancien profit comme base de calcul avant que le nouveau modèle ne vienne réduire parfois amplement les marges.
Dans chaque cas, la raison d’un “pic” de mises en vente est différente, mais à chaque fois il y a au final une raison sous-jacente qui mérite d’être prise en compte pour identifier le risque réel futur de la niche.
On pourrait aussi évoquer la simple “fin” d’une tendance dans le cas de la mise en vente de sites sur des objets ou thématiques “has been”.
Dans tout les cas tu l’auras compris, la pure analyse SEO ne suffit alors pas et il est souvent nécessaire d’ajouter une couche “légale” OU concurrentielle pour déceler les vraies raisons pouvant pousser des éditeurs de sites à vendre d’un coup leur business.
✅ Les actualités marquantes & intéressantes de la semaine :
Une sélection (courte cette semaine) de news toutes aussi courtes avec le lien pour en savoir plus si le sujet t’intéresse :
2 nouvelles plateformes à suivre pour dénicher des sites à acheter !
Certes, elles sont à nouveau sur le marché Anglophone, mais elles valent le détour ! Il y a quelques jours, l’annonce “officielle” (les 2 existent en réalité depuis quelques semaines mais ne communiquaient pas vraiment) a été faite.
Bienvenue à BitsforDigits qui se distingue par 1) sa gratuité mais aussi 2) son approche qui n’est pas à proprement parler la vente de business digitaux, mais la vente de PARTS de ton business digital à des investisseurs. Un modèle VRAIMENT original et génial si tu cherches à investir dans des business sans les acheter au complet.
Attention, comme toute plateforme de prise de participations, il existe des risques, je t’invite donc à faire ta propre analyse et due diligence du service et des sites listés avant d’investir.
Ensuite, bienvenue à GetAcquired qui semble vouloir venir challenger MicroAcquire sur … la vitesse de vente des projets startups ! 30 jours, voilà leur promesse. Reste à la tenir, mais sur le marché anglophone, la demande et stelleemnt forte que je ne serais pas étonné du tout que SI les listings sont vraiment de qualité ils partent aussi vite !
6 questions indispensables à te poser avant de t’associer sur un site (ou tout autre projet !)
Un nouvel épisode de No Code & Money tourné avec Milan où on parle ASSOCIATION !
A quel moment trouver un.e associé.e ?
Comment trouver le BON ou la BONNE associé.e ?
Où trouver des associés ?
La question des parts…
Les aspects juridiques d’une association
La gestion de ton association sur le long terme
Un partage sans tabous basé sur nos propres expériences qui je l’espère te donnera matière à réflexion pour la suite !
Episode disponible également sur Spotify !
Une étude de cas en LIVE de relance, monétisation (vente ?) d’un site. Le tout en Français.
Elles sont rares, alors il faut en profiter ! Si les études de cas publiques furent un temps à la mode (jadis…), cela fait un moment que je n’ai pas vu passer de partage de ce type sur la sphère SEO française.
Au programme : la reprise et relance d’un site US dans la niche Santé qui a eu sa période de gloire pré-Google Médic et rame depuis à moins de 2000 euros par mois. Avec un objectif ambitieux, celui de le faire repasser au dessus de 10 000 euros par mois !
La tâche s’annonce complexe, mais cela ne rendra que l’étude de cas plus fascinante à suivre. Le 1er thread détaillant les actions initiales menées sur le site pour préparer sa relance ont été publiées cette semaine, et c’est déjà pas mal riche en idées.
Pour suivre l’étude de cas le plus simple est de suivre le compte Twitter d’Asynchr0ne !
Tofu, Tofu, Bofu : what the hell ? On reparle d’intention et de monétisation.
Une excellente vidéo (c’est une habitude …) de la part de Matt Diggity sur les fameux niveaux d’intention de recherche et d’achat dont je te parlais il y a quelques épisodes de cela.
Plus précisément, cette vidéo s’intéresse à comment mieux monétiser ton site avec 5 méthodes parfois négligées par les éditeurs et éditrices de sites. Mais pour bien monétiser, encore faut-il bien comprendre l’intention initial de ton audience pour adapter l’offre ou la méthode de monétisation.
C’est donc surtout cette partie là qui m’intéresse et que je tenais à te partager aujourd’hui, l’aspect monétisation venant en petit bonus !
De nouveaux sites en vente ! Live cette fois !
Ils étaient annoncés la semaine dernière, les premiers ont été publiés ce week-end. Ou pré-publiés pour être précis, car les 3 sites listés ci-dessous sont désormais en phase d’audit approfondi : SEO, Technique, Finance… tout est entrain d’être passé au crible avant d’officiellement valider leur mise en vente.
Mais tu peux déjà accéder aux pré-dossiers pour découvrir URL et chiffres provisoires obtenus durant la phase de pré-audit (la phase d'identification des “red flags” qui nous permet de trier vite et bien) :
1 site de contenu dans l’univers du jardinage monétisé par un mix d’affiliation et de vente d’info produits générant 2 500 euros de profit par mois.
1 site e-commerce de vente de pièces détachées pour motos “de caractère” (ce sont les mots du vendeur) générant 2 700 euros de profit par mois.
1 site e-commerce de vente de pièces détachées et objets décoratifs dans le style industriel générant 7 800 euros par mois (et à destination d’une personne disponible à plein temps car ce n’est pas un business passif !!).
2 autres devraient être listés dans la semaine, je me replonge sur les fiches de présentation dès que j’ai fini avec cet épisode ;-)
1 site de contenu dans l’univers des scooters
1 site de contenu dans l’univers des ventes privées
Enfin, 2 dossiers OFFmarket pour les gros budgets ;-) !
1 site de contenu comparateur de solutions SaaS générant 35 000 / mois en moyenne sur 2021 ! (Accès en réponse par email)
1 site de contenu dans l’univers de la déclaration d’impôt peu monétisé (proportionnellement) mais attirant chaque année plus de 6M de visiteurs ! (Accès en réponse par email à plus d’infos).
Merci pour ta lecture !
Et RDV Mardi Prochain pour un nouvel épisode, d’ici là, bonne semaine à toi, et merci à celles et ceux qui chaque semaine prennent le temps de nous adresser un petit message, email ou partage de soutien ! It does make a difference 🥰 !