L'Investisseur Web #44

Prix des sites en France : une analyse par modèle économique.

Hello et bon Mardi !

L’épisode de la semaine dernière sur la déprime du vendeur a fait pas mal réagir. Et j’en suis ravi. Oui, le sujet n’était pas aussi “business” que d’habitude, mais je crois sincèrement que l’objectif de cette newsletter est d’évoquer TOUT ce qui touche à l’investissement digital. Et l’aspect psychologique en fait aussi partie. Pas vrai ?

Merci donc à celles et ceux qui ont pris le temps de me faire un retour. J’aborderai d’autres sujets de ce type dans le futur.

Mais pour aujourd’hui, je te propose de nous pencher sur ….

1 an de data !

C’est ce que Mayane, mon associée sur DotMarket, a compilé pour créer notre propre “rapport d’activité” : multiples moyens, délais de vente, % de négociation, etc…

Une baby version du méga rapport d’activité produit chaque année par l’ogre Empire Flippers. Et le contour d’un futur rapport annuel pour nous ? We’ll see… En tout cas j’espère que tu y découvriras quelques statistiques intéressantes ;-) !

Pour le reste du programme, voici ce qui t’attend cette semaine :

  • Une nouvelle plateforme pour vendre des “petits projets”

  • Un rapport sur les valo / tendances de cessions de noms de domaine par Escrow.com

  • Une formation pour level up en création / scaling de sites contenu + affiliation

Bonne lecture et à mardi prochain !

PS : tout juste arrivé pour le mois sur Annecy, si tu es dans le coin, fais-moi signe pour discuter investissement digital, running ou reblochon autour d’un verre ;-) !


🙃 Le Rapport d’activité DotMarket (tentative numéro 1)

Il y a 3 semaines, je te partageais le rapport ultra complet publié chaque année par Empire Flippers. Une vraie petite bible pour comprendre les tendances sur le marché US niveau achat / vente de business digitaux.

Depuis, Mayane s’est plongée dans les chiffres pour sortir une première salve de données représentatives de l’activité de DotMarket sur le marché Français sur une 30aine de deals depuis notre lancement l’an dernier.

Cela reste une data “miniature” par rapport à un mastodonte comme Empire Flippers qui traite près de 300 deals par an ! Mais c’est une première tendance intéressante pour comprendre, en partie, comment se valorisent les business, à quelle vitesse ils se vendent, etc….

Et peut-être imaginer à quel prix TON business pourrait se vendre dans le futur :-) !

Contextualisation de cette data

L’objectif de cette première analyse de nos données est de te fournir un aperçu des tendances observées par modèle économique depuis le lancement de notre plateforme.

Cette data est comme je le disais encore limitée et ne reflète certainement pas une réalité absolue du marché. Mais elle a le mérite d’être précise et transparente.

Nous continuerons à l’enrichir au fil des deals pour partager son évolution de temps en temps, et qui sait, lancer nous aussi un rapport annuel d’observation du marché FR un jour !

  • Nous nous sommes basés sur une 30aine de deals “finis”, en excluant donc quelques deals en cours pour ne pas biaiser la data le cas échéant.

  • La 1ere partie de 2020, nous avons traité beaucoup de “petits” dossiers afin de rôder nos process. Cela impacte donc forcément le panier moyen global, mais cela n’impacte que peu l’analyse sur les multiplicateurs par exemple.

  • En 2020, un gros travail a été fait pour faire passer notre database acheteuse de 0 à plus de 700 contacts. Par conséquent, les délais de vente en début d’activité ont été fortement réduits depuis. Mais cela donne tout de même une idée.

Regard global

Réponses brèves à quelques questions souvent reçues :

  • Quels sont les sites qui se vendent le plus vite ? Les sites de contenu monétisés en pub ou affiliation. Vendus en moyenne en 27,5 jours.

  • Quels sont les sites qui se vendent le plus cher ? Les sites de contenu toujours, avec un multiple (hors commission à déduire) à x25,6.

  • Quelle est la différence entre les prix affichés et ceux réellement payés ? 6,63%, c’est la marge de négociation “moyenne” sur DotMarket. Un site affiché à 100K, se vend donc en général autour de 94K en moyenne.

Regard sur les sites d’Affiliation

Ce sont les sites qui se vendent le plus vite et le plus cher. Sans surprise car ils sont les plus prisés par nos acheteurs. Le volume de la demande tire donc les prix “vers le haut”, ou à minima, réduit fortement les étapes de négociations.

  • Un site de ce type se vend en moyenne 25,6x son profit net mensuel.

  • Ils se vend en moyenne en 27,5 jours, avec une tendance à partir de plus en plus vite (les 5 derniers sites de ce type sont en réalité partis en moins de 10 jours).

  • Ils ont la marge de négociation la plus faible, avec une différence entre prix affiché et prix payé de 4,32% en moyenne.

Regard sur les sites e-Commerce

C’est la 2nde catégorie de sites la plus recherchée sur DotMarket. Cependant, ces actifs ne bénéficient pas (encore) du même effet de rareté que les sites de contenu et cela s’observe sur les données chiffrées. Une différence explicable en partie par l’audience initialement plus portée sur les sites de contenu.

  • Un site e-commerce se vend en moyenne 20,3x son profit net mensuel.

  • Ils se vend en moyenne en 74,40 jours.

  • Ils ont une marge de négociation légèrement plus forte, avec une différence entre prix affiché et prix payé de 12,71% en moyenne.

Regard sur les sites en Dropshipping

Je sépare volontairement e-Commerce et Dropshipping car le modèle économique reste différent bien que similaire. Cependant, il est à noter que DotMarket refusant 90% des sites de DropShipping présentés, ceux acceptés sont au final assez proches de “vrais” sites e-Commerce en matière de branding, de génération de trafic et de “qualité” en général. Ce qui explique que les chiffres soient très proches.

  • Un site de Dropshipping se vend également en moyenne 20,3x son profit net mensuel.

  • Ils se vend en moyenne en 75,50 jours.

  • Ils ont une marge de négociation similaire aux sites e-Commerce, avec une différence entre prix affiché et prix payé de 11,83% en moyenne.

Regard sur les sites de “Service”

Nous avons listé en 1 an 3 sites qualifiés de “site de service”. Des sites non e-commerce, non affiliés, non SaaS, mais proposant un réel service à ses visiteurs. Chaque site de ce type étant très différent, il est difficile de tirer des conclusions précises, surtout sur un aussi petit volume.

Ils sont partis entre x20 et x30 pour le plus “cher”, avec des modèles souvent plus complexes, une équipe en place, des “process” plus longs à transmettre et une audience acheteuse avec un profil plus entrepreneur qu’investisseur.

Regard sur les SaaS

Nous avons listé 2 SaaS depuis le début de DotMarket, sans succès de vente à ce stade. Il nous reste beaucoup de boulot pour devenir une “source” de deals pour les acheteurs de ce type de business. Pas de données à fournir donc à ce stade.

Qu’en penses-tu ?

Que penses-tu de ce premier rapport ?

Y-a-t-il des données que tu aimerais particulièrement voir y apparaître dans le futur ?

Je suis curieux de ton retour et nous serons ravis avec Mayane d’essayer de collecter et consolider des données “pertinentes” à tes yeux pour de prochains rapports.

Tu peux répondre à ce mail ou nous contacter via DotMarket avec tes observations, nous y répondrons avec plaisir !


🤓 Une question ? J’y réponds la semaine prochaine dans cette Newsletter !

Tu as une question sur les sujets liés à l’achat ou la revente d’un business digital ? Tu peux désormais là poser directement ici, et RDV la semaine prochaine pour les réponses :-) ! Je ne pourrai pas toujours inclure toutes les Q&R dans l’épisode, mais je répondrai toujours au moins en privé à celles soumises !


✅ Les actualités marquantes & intéressantes de la semaine :

Une sélection (courte cette semaine) de news toutes aussi courtes avec le lien pour en savoir plus si le sujet t’intéresse :

Une nouvelle plateforme voir le jour pour faciliter la vente de Tiny Projects (notamment No Code)

Il y a quelques jours, je tweettais qu’il existait à mon sens un VRAI marché pour une plateforme capable de proposer des processus d’audit / sécurisation de transactions sur des business allant de quelques centaines d’euros à moins de 10 000 euros. J’y crois toujours !

Avec une dizaine au moins de demandes de mise sen vente de petits sites affil, e-comm ou dropshipping reçues chaque mois que nous refusons, il y a un modèle à créer ! Même constat lors de mes discussions avec Milan dans notre émission No Code & Money sur les projets No Code.

Et bien sur cet angle là, TinyAcquisitions vient de voir le jour (MVP en cours de déploiement, site pas encore accessible).

Une nouvelle plateforme, anglais une fois de plus (où sont les Français.e.s ??) qui propose de simplifier la vente des projets surtout No Code entre $500 et $2,500. Une niche, mais une niche massive….

Un autre rapport, celuis d’Escrow.com !

Escrow.com n’est autre que la plus grosse plateforme de “séquestre” au niveau mondial. Des plateformes comme Flippa utilisent notamment leur service pour sécuriser les transactions lors de la vente de sites, ou de noms de domaine.

Le rapport en question porte exclusivement sur les noms de domaine “dealés” via Escrow sur le premier trimestre 2021. Un aperçu des tendances sur ce type d’investissement encore peu “connu” en France malgré le travail d’éducation réalisé notamment par David Chelly (auteur d’un bouquin mentionné dans le passé sur le sujet de plusieurs vidéos très intéressantes disponibles sur sa chaîne Youtube).

Source : dernier épisode d’Investing.io.

Web&SEO lance une nouvelle formation entière dédiée à la création, au scaling et à la monétisation de sites

Le site Web&SEO est une petite institution dans l’univers de l’édition de sites, depuis … un paquet d’année. Son fondateur, Maximilien, fut un des pionniers sur l’édition dits de “sites de niche”, et le blogging pour partager ses aventures, tests et études de cas. Ce fut un bel exemple pour moi lorsque j’ai démarré ma propre aventure, similaire, en 2014.

Au fil des années, Maximilien a publié plusieurs formations avec une spécialisation dans le SEO et l’affiliation. Et la dernière ne déroge pas à la règle : riche, abordable, très complète. Maximilien y décortique sa stratégie pour identifier des niches, lancer un site, le scaler, le monétiser, etc…

En toute transparencee, c’est l’une des formations que nous recommandons sur DotMarket (avec notre lien affilié) aux vendeurs nous contactant pour être accompagnés sur l’optimisation de leur site avant une possible revente. N’ayant pas le temps ni les ressources pour le faire, nous recommandons systématiquement une poignée de formations, dont celle-ci.

Si le sujet t’intéresse, que ce soit pour lancer ou poursuivre le développement d’un de tes sites, je suis ravi de te recommander le boulot de Maximilien !


Les derniers sites mis en vente sur DotMarket


Merci pour ta lecture ! Si tu n’es pas encore inscrit.e sur notre Liste D’Investisseur.e.s, pense à le faire juste ici pour être informé.e en priorité des prochains sites à vendre sur la plateforme !

Et RDV Mardi Prochain pour un nouvel épisode, d’ici là, bonne semaine à toi, et merci à celles et ceux qui chaque semaine prennent le temps de nous adresser un petit message, email ou partage de soutien ! It does make a difference 🥰 !

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